恒源祥开创老字号特许经营行业之先河

　　一个品牌，培育出长三角70多家资产上千万的民营企业；一个品牌，在全国扶植起1500多个百万富翁。这个魔力强大的品牌，出自上海，它就是―――恒源祥。在服务全国的过程中，恒源祥已形成了全国性的“大家族”。在长江三角洲，为恒源祥加工产品的企业达70多个；在全国，从东到西，甚至连西藏都有恒源祥专卖店，加盟店总数达5000多家。因为与恒源祥联姻，长三角上万名工人有了工作岗位；因为与恒源祥联姻，全国3万多名销售人员有了稳定收入。
　　“恒源祥的今天，是上海企业在服务全国中发展的最好例证。”董事长刘瑞旗说。1991年，恒源祥完成了商标注册，在一个寒气逼人的深秋，刘瑞旗坐上开往无锡的硬座列车，开始了恒源祥品牌走向全国的第一程。无锡的那家工厂，当时也举步维艰，为了赢得这笔来自上海的宝贵订单，他们自筹资金，购买了50多吨羊毛原料，双方约定，生产出来的毛线产品两家合作经销，利润按比例分成。由于市场定位准确，加上广告的支持力度，第一批以恒源祥为品牌的毛线一炮打响。
　　此后，恒源祥不断“克隆”这种模式，70多家加工厂、5000多家加盟店从全国四面八方聚拢在恒源祥的旗下。位于上海的总部集产品研发、质管、信息等为一体，又对这些加工厂、加盟店全面服务、分类指导；形成总部在上海、生产在各地、销售遍全国的“恒源祥模式”。
　　这一模式的双赢效应十分显著。如今，恒源祥这个老品牌从南京路上的一家毛线专业店，发展成手工毛线市场占有率世界第一的行业龙头，恒源祥品牌产品从单纯的手工毛线，延伸到针织、家纺、服装等70多个产品门类，羊毛衫市场占有率达到全国第一。
　　70多家曾被判为“夕阳产业”的毛纺厂，因加盟恒源祥而重现生机。一批与恒源祥一起创业的普通人，成为当地赫赫有名的纳税大户。曾在烟台一家医院工作的马军，放弃优厚的工作环境，怀揣8万元经销恒源祥毛线。10年后的今天，马军已成为恒源祥羊毛衫、袜品、内衣、家纺、休闲装等系列产品在烟台的经销商，在4家大商场开设了23个恒源祥专柜。
　　“恒源祥模式”让专家们颇感兴趣。它不仅成为北大学子的教案，还上了中欧工商管理学院的案例库。外籍专家认为，恒源祥是老字号，但绝不是墨守成规的老企业。十几年前，中国市场还没有特许经营一说，而从逆境中奋起的刘瑞旗无意中开创了中国特许经营行业的先河。