LED价格战打得火热佛企加快发展设计师渠道

    南方日报讯 （记者/叶洁纯）灯光可以依据衣服颜色的变化而变化、照明产品可以与蓝牙、手机相连……6月10日，在2015年广州国际照明展迎来开幕第二天，各类打着智能化概念、健康化理念的照明产品成为本届展会的新品主流。

    记者巡展发现，包括佛山照明、广东凯西欧照明有限公司等佛山照明企业参与到这股“智能风”、“健康牌”。对于当前照明类产品注重智能化、健康化的发展趋势，佛山多家照明企业负责人认为，这是基于LED低价进入“寻常百姓家”后，企业希望通过加大产品设计含量的方式，拔高产品附加值，以期跳出行业同质化的价格战。

    现场智能类健康类照明产品成新趋势

    “佛山的照明行业，过去做光源和做五金往往是分开的，但如今LED产业发展起来后，这两者实现了一体化的发展。”佛山照明灯具行业协会秘书长张华表示，基于这一背景，在近年LED产业迅猛发展的背景下，包括佛山的许多五金小厂都选择转型做LED。

    事实上，这只是近年照明行业加快从传统照明迈向LED照明的发展缩影。在今年的广州照明展上，记者巡展一周，几乎都是LED照明产品，其中以智能化、健康理念的LED产品成为展会的一大主流。

    在一家参展商的展位上，一位模特手上拿着颜色各异的衣服，正对着三束灯光。当模特手上展示的衣服颜色不断变化时，眼前的灯光颜色也随之变化，而且灯光颜色随时与出现的衣服颜色保持一致。

    “未来的照明产品，不仅仅是充当光源的角色，它还可以依据不同的环境进行调整。”广东凯西欧照明有限公司董事长吴育林认为，智能化的照明，未来必定是具有随时适应环境需求进行调整的特点。

    在本届展会上，记者注意到，强调照明产品与不同系统实现相连的智能产品成为主要的推广类别。

    对此，同样切入到智能照明应用领域的佛山照明，其LED事业部营运总监陈文基认为，未来真正实现了智能化的照明产品，更应该强调的是系统性，而不是目前所看到的单一产品的智能化。

    “智能化只是一种技术，如果产品的智能化最终没有回归到对人的关注，也就是和健康的结合，智能化的产品也只能是叫好不叫座。”吴育林所在的公司，在当天的会上推出了变焦灯以及一整套的照明灯具系列，他认为，智能化必然是照明行业的发展趋势，但健康照明，在未来同样拥有巨大的市场。

    背后行业价格战打响部分企业遭淘汰

    尽管对于“未来照明”的智能化，不同的企业有不同的看法，但对于佛山的照明企业来说，一个明确的现状是，在LED照明产品价格已经迅速下滑的情况下，如何寻找到新的产品价值，比如打“智能牌”等方式，最终目的其实都是为了避免陷入行业同质化的低价竞争中。

    “这款LED产品在4年前是卖500元一支，但现在我们卖的价格却是低于10元一支。”陈文基指着一系列被称为佛山照明“爆款”的LED灯管说道。他认为，LED行业当前的低价竞争已经非常激烈。

    一个值得关注的数据是，来自广州照明展主办方提供的数据显示，今年参展的佛山照明企业为71家，同比去年减少了9家，但参展的面积却增加了10%。

    对于这样的现象，陈文基坦言，早在去年的时候就能“预测”到。他认为，LED行业在发展初期门槛极低，许多人蜂拥而入，但伴随大企业的介入后，“价格战”的开打自然淘汰了不少企业，在陈文基看来，今年展会呈现参展企业减少，但参展面积增多，背后其实是行业在经历激烈价格战后，自然淘汰的结果。

    面对这样的行业现状，佛山企业除了积极推出新品外，多家参展的企业也向记者表示，今年将继续加大与设计师渠道的合作。

    陈文基向记者表示，目前佛山照明与设计师领域的合作在逐步加大。“我们与设计师的合作会一直继续，包括与不同的组织单位对接合作，提高产品的设计含量。”

    而同时还担任佛山照明灯具行业协会会长的吴育林直言，今年可以称为佛山照明行业加大发展设计师渠道的重要一年。以他自己所在的企业为例，目前已牵手一些意大利的设计师，希望以此提高企业产品的竞争力。