随县红李滞销电商扫货解忧

    “电商扫货，我们的果子有救了！”昨日，随县唐县镇十里村的果园很热闹，果农们采下果子后，直接在果园旁边交货、收钱、装车。

　　收货方是电商企业百嘉兴，每斤2.5元，比当地一般价高0.5元，敞开收购。果农老邢一次卖掉2400斤澳洲红李，当即收款6000元，他喜出望外：“我家有30亩果树，几天前，还在为卖果子发愁呢！”

　　今年，唐县镇数千亩红李丰收，红通通的果子挂满枝头，6月份进入采摘高峰期。两场降雨突如其来，市场上红李滞销，这可愁坏了老邢他们。“若不及时销售，只能白白烂掉。”老邢说，他们运往武汉、岳阳、安陆等城市摆摊销售，可是“货到地方死”，一斤一块多还卖不动，剩下的只好又拉回来。

　　红李滞销，政府干部找到了百嘉兴。该公司从事外贸、电商多年，5月初入驻随县，一直在寻找地方优质农产品。他们实地考察后，签下首批订单20万斤。

　　记者在企业仓库看到，30多名工人正在分选、装箱，每个红李都套上网兜，不一会儿就装满一车。“每天发4车、2万多斤。”企业经理王珍珠说，鲜果销售耽误不得，他们组织充足的人员、选择最快的发货渠道，当天采摘当天发货，次日就能让城市客户收到新鲜水果。

　　在企业办公区，10多名员工坐在电脑前忙碌，精美的红李图片排在销售平台首页。“唐县镇红李能在海量商品中冲出来，确实不容易。”运营总监邓勤农说，推出这款产品时逢“6·18”，网上竞争异常激烈，如果两天内销量上不去，必然下架。为保随县业务“首战必胜”，总公司从杭州抽调16人的精干团队来运作。“值得庆幸的是，唐县镇红李外观、口感都很好，前两天交易8700多单、4万多斤，好评、点赞一大片。”邓勤农满脸惬意。

　　首战告捷，王珍珠却略感遗憾。原来，唐县镇红李“走红”以后，好几位大客户也要订货，每一单都在400万斤以上，公司却不敢接单。因为种植分散，采购人员带车下乡，从早晨5点忙到晚上8点，最多收两万多斤，不能在短时间内组织足够的货源，营销定位只能选择终端零售。王珍珠说：“一款产品能在网上冲出来并不容易，如果规模化集中种植的话，既能摊低我们的运营成本，也能赢得更大市场。”