孝南瞄定疫后需求抢抓市场机遇

瞄定“疫后”需求 抢抓市场机遇

——孝南工业企业复工复产见闻②

4月15日，爽露爽食品股份有限公司包装车间，即将装箱的果冻米酿再次被检测。记者朱婧婧 摄

　　疫情之下，口罩需求井喷，口罩机成了“印钞机”。金德包装的姜仁满守着8台“印钞机”并不全速生产，他要等省里批复二类医疗器械生产许可证书。在他看来，跨界医疗器械产业不是拍脑袋决策。

　　的确，疫情期间，一些领域的需求确实出现了收缩迹象，但更多人看到的是种种积极有利因素。“我国经济发展呈现出韧性，复工复产在逐步接近或达到正常水平，应对疫情催生并推动了许多新产业新业态快速发展”，******主持中央政治局会议作出的判断，给不少行业企业增添了信心。

　　跨界  多赛道并行

　　据“天眼查”数据显示，截止4月27日，全国经营范围“生产口罩”、成立一年内的在业企业有9千多家，且持续增加。原本为纸品企业提供塑料包装的金德，在3月复工时跨界投入了口罩市场。口罩企业增长迅猛，而普通民用口罩的价格逐渐回落，在电商平台已经从高位跌到1.3元一只。

　　显然，姜仁满看重的并不是普通民用口罩市场。

　　“机器一开，口罩马上就能下线，但这不是我们要做的。”3月10日复工，4月初第一批口罩下线，姜仁满笃信自己的判断，“我们没有满负荷启动产线，为的就是等资质下来，做标准的无菌医用口罩，不仅仅只为应对这次疫情。”看长远，做规范，这是姜仁满算账的方式。

　　为长远计，一周前，姜仁满还采购了30吨做熔喷布的材料。一旦日后采购难度加大，就自己上马熔喷布生产线。

　　4月23日，金德包装拿到出口欧盟的CE认证。作为企业纸品包装主业的外贸伙伴，意大利、德国的设备供应商非常看好姜仁满的生产线，等着采购他生产的N95口罩和医用外科口罩。

　　“现在高标准防疫物资的需求仍然较大，但是出口标准繁杂，各类认证耗时长，真正有资质能过海关的企业不多。”一方面，孝南纸品企业订单充足，另一方面，医用口罩还没下线，客户已经有了，姜仁满对自己的跨界之举很有信心。

　　数据显示，孝感目前经营范围为“生产口罩”的存续企业33家，完全按照医用口罩标准建设的并不多。“疫情催生的这个项目，‘疫后’也大有市场。”孝南区各级职能部门多次走访纾困，加速资质认证，日后还将促成手术服等其他医疗物资投产。

　　技改  蛰伏中突围

　　“对需求端的影响大于生产端”，是不少业内人士对疫情影响的基本判断。

　　2月到4月，原本是古普环保新材料企业最繁忙的时候。受疫情影响，直到4月21日记者走访之时，企业产量也只有同期的30%，订单量较往年下降了不少，从印度进口的原材料蓖麻油价格也贵了近一倍。

　　各种窘境倒逼企业加快研发速度：用植物性多元醇替代蓖麻油，改变原材料受制于人的局面。“如果研发成功，货源就有了保障，采购成本每吨能下降30%”，公司负责人祝红勋表示，今年会投入近百万元在科研攻关上。

　　粘合剂应用市场广泛，古普在业内的市场份额占30%，在随州改装车基地能达到95%。“一旦研发成功，众多下游企业也会跟着降成本”，祝红勋的办公室里，靠墙的架子上是各式瓶瓶罐罐和样板，他对研发很有信心，这一役成为行业标准的制定者也不是不可能。

　　与古普不同，3D打印耗材企业易生新材牢牢抓住了订单，而且还是欧美大单。

　　4月15日，在易生新材聚合物车间，6分钟左右就能生产1斤重的一卷耗材。即使是这个速度，想完成积压了2个月的出货量也不容易。

　　“我们开辟了第二战场”，易生新材总经理陈锐表示，早在2月上旬华南区域复工时，企业就在总部所在地华南租赁厂房，又借用同行人员和设备组建了4条生产线，加上2018年开办的越南工厂生产线，订单压力迎刃而解，到4月底就能追平同期出货量。

　　许多外贸企业，要么遭遇原料进货难，要么面临市场萎缩。而易生新材，既从欧美进口原料，又往欧美销售成品，两端的市场波动都不大。

　　“越是在疫情危机下，客户更愿意选择生产能力有保障的供应商。”陈锐道破个中缘由。早在2018年，易生新材就在中美贸易战中经历了一场恶仗，整个行业重新洗牌。生死存亡关头，公司动员全员坚定信念，一定要为中国制造争得荣誉，从采购、研发到生产全过程节本增效，每个人都憋着劲儿要拼一把。在这个过程中，那些没有核心竞争力的企业，成本降不下来，产品质量不稳定，最终被淘汰。经此一役，拳头产品PLA名扬海外，10吨以上的大客户占到整个销量的80%。

　　今年，易生新材还将追加研发预算近200万元，不仅要提高产品性价比，还将针对客户需求开发更多个性化产品。3月初，国家标准化管理委员会、工信部、科技部、教育部等六部门印发《增材制造标准领航行动计划（2020-2022年）》，提出到2022年，立足国情、对接国际的增材制造新型标准体系基本建立。这无疑为疫情之后的3D打印企业打开了迎接春天的大门。

　　上新  试水数字化

　　“有效供给”与“有效需求”吻合是检验复工复产成色的一个重要标准。

　　4月27日，金红叶纸业集团有限公司与顺丰DHL供应链中国签署战略合作协议，全面开启仓储、配送、供应链等领域的全方位合作。这意味着，在当前的物流基础上，建立更加智能高效的供应链，实现全国大部分地区平均48小时收货。

　　在智能的背后，是数字经济的飞速发展。

　　据天猫数据显示，“品质原生卫生纸榜”第一名清风一款原木抽纸，月销量33.5万件；“精选无香餐巾纸榜”第一名维达超韧抽纸，31.4万人回购；“品质湿巾榜”前十名中有8款消毒湿巾，月销量近40万件。同时，维达旗舰店最畅销的一款抽纸在湖北省内和省外多个区域都已售光。各类后台数据和营销平台不仅在前端刺激消费，也为企业的生产经营提供了实实在在的依据。

　　“我们有2个电商仓库，去年电商就占到华中区域总销量20%以上，预计今年电商销售情况会更好。”维达行政部经理熊玉芳表示，复工以来，为增开生产班组又招了50人。

　　4月15日，传统米酒企业爽露爽直播带货。4月28日，在孝南区电子商务公共服务中心的推动下，孝感农产品在淘宝直播间收获一拨粉丝。无接触经济、直播带货，在消费端和生产端，数据越来越成为影响产业发展的重要因素。爽露爽董事长余友华表示，“要用服务的理念做生产经营，线上和线下必须要打组合拳”，以技术手段为基础，联通消费者的情感和体验，揭开“买单”密码，数字就能产生经济效益。

　　当数据成为生产要素，抢抓数字化转型机遇是企业应对新经济模式的必然选择，恒安、维达、中顺、金红叶、爽露爽、易生新材、龙王恨、舒氏等孝南一大批工业企业，从研发设计、生产制造、营销采购多环节都在运用数字技术，加快智能化水平。

　　春江水暖鸭先知，面对“疫后”的新市场，企业纷纷应需而变，那些有核心竞争能力、能够提供良好服务、建立自己品牌优势并具有一定智能化的企业，反倒会比过去获得更大的竞争空间。