三水装备企业的海外朋友圈

　　机电产品已替代陶瓷、铝型材和纺织成为三水的主要出口商品！今年一季度，三水机电产品出口额达9.95亿元人民币，同比增长13.39%，占三水出口总额的48.30%。

　　在出口商品结构悄然改变的背后，一个三水装备企业的海外“朋友圈”逐渐浮出水面。

　　有主营数控机床的三水企业，在日本设立分公司，专门从事研发设计，吸收国外数控机床的先进技术；还有三水通信装备企业，与国外知名高校合作，将研发人员送到瑞典、美国等国家的高校进修，学习行业最前沿技术。

　　更多的三水装备企业在国外设立办事处、销售及售后团队，以此开拓国际市场。多家三水企业负责人向笔者描述了一幅前景可期的海外布局场景，一面吸收先进技术，一面开拓海外市场。

　　对此，三水区经济和科技促进局相关负责人表示，三水装备企业“走出去”反映的是企业创新能力、市场开拓能力等企业综合实力的提升。他介绍，三水装备企业出品的陶瓷机械、工业铝型材等产品在国际上已经享有较高声誉。

　　A.虚心学技术 足迹遍布欧美日

　　三水装备企业“走出去”，学习海外的先进技术的足迹，遍布欧洲、美国及日本等国家和地区

。

　　三水的通信装备产业正为迎接5G技术变革做好准备。作为产业龙头的广东盛路通信科技股份有限公司（以下简称“盛路通信”），已于去年启动面向5G的技术预研，并派遣研发人员到瑞典查尔姆斯理工大学学习5G前沿技术。

　　盛路通信副总经理陈嘉表示，公司经常将研发人员送往海外的高校进修学习，主要选择美国、瑞典等通信装备产业较发达的国家和地区。

　　事实上，盛路通信并非最近才开拓海外“朋友圈”。早在2004年，盛路通信通过与日本电气股份有限公司（NEC）的合作成功进入日本市场，盛路通信的微波天线产品由新兴国家市场发展到日本、欧洲市场，进而登陆美国市场，初步完成了全球布局。

　　陈嘉表示，当时与NEC的合作，就是在一款微波天线的研发方面。通过吸收国外先进技术与自主研发实力的不断加强，目前，盛路通信已成为全球第二大微波天线制造商。

　　从事数控机床开发与应用的佛山市普拉迪数控科技有限公司（以下简称“普拉迪”），同样从日本吸收先进技术。2009年，普拉迪与日本静岗wintech.s结为友好会社，成立了普拉迪（日本）株式会社,重点从事研发、技术创新及售后服务。此外，普拉迪还在印度尼西亚、马来西亚等国家和地区设立海外办事处，为客户提供技术支撑。

　　普拉迪总经理李爱军介绍，在日本成立公司，主要是看中日本在数控机床领域的先进技术。普拉迪对先进技术消化吸收后，又反过来打开了日本的市场。普拉迪的数控机床已销往日本、澳大利亚，以及东南亚等国家和地区。

　　广东盛华德通讯科技股份有限公司（以下简称“盛华德”）则将目光投向了美国。盛华德自两年前开始与国外一家上市公司开展研发合作，目前已进入小批量试产阶段，产品将主要针对美国市场。

　　盛华德总经理任光升表示，“我们做擅长的天线、馈线领域，国外公司负责主板和软件系统，目前各项指标已经通过第三方检测，预计今年年底或明年进行规模生产。”

　　B.建立全球销售网络 聘当地人适应市场

　　在打拼海外市场的过程中，三水企业不仅建立起全球销售网络，还聘请当地人组建销售、售后团队，以适应当地市场的需求。

　　主营车载导航、汽车电子产品的广东好帮手电子科技股份有限公司（以下简称“好帮手”）董事长卢婉红说，公司于2009年成立好帮手国际有限公司，实施“走出去”战略。其着力开拓海外汽车电子前、后装市场，已在全球75个国家建立起完善的销售网络和品牌代理体系，并在35个国家实现CASKA自主品牌的销售。

　　在汽车电子厂商看重的前装市场方面，好帮手为部分国家的马自达、丰田、本田、日产及三菱车厂的部分车型配套车载多媒体产品。

　　佛山市恒力泰机械有限公司（以下简称“恒力泰”）的压砖机已出口到20多个国家和地区，并在印度、巴西、越南、印尼、伊朗等国设有办事处，负责销售、售后团队。

　　“印度就像上世纪90年代的中国，在建陶产业增长非常快，年均增幅20%以上，我们的压砖机产品是印度市场的主流装备。”恒力泰总经理杨学先说，伴随国家推进“一带一路”战略，非洲市场也正在兴起，3月，恒力泰向非洲加纳一次性出口了8台压机。在东南亚、中东、非洲等新兴市场，恒力泰压砖机市场占有率均为第一。

　　杨学先表示，恒力泰采取了多种方法来应对海外市场“水土不服”问题。在印度、伊朗等国，恒力泰聘请当地员工从事销售和售后服务，以适应当地需求。

　　目前，东南亚国家已成为陶瓷装备企业争抢的重要市场之一。近年来，佛山市三水盈捷精密机械有限公司已开拓了印度、孟加拉、巴基斯坦、越南、印尼等国家和地区的市场。

　　随着三水企业在“一带一路”沿线国家和地区的“朋友圈”日益巩固，三水对“一带一路”国家和地区的贸易额逐步提升。据统计，一季度，三水对32个海上丝绸之路国家进出口同比增长13.33%，对47个陆上丝绸之路经济带国家同比增长12.37%。其中，与印度贸易较为突出，同比增长41.23%。

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　　国际展会做舞台 三水企业秀“肌肉”

　　3月2日至4日，印度古吉拉特邦，2016年印度国际陶瓷工业展览会如期举行。上百家中国企业在展会上占据了超2000平方米的展览面积。这座因经济发展迅速而有“印度广东”之称的中等规模城市，此时成了中国企业的舞台。

　　作为该届展会实力最强的参展国，主办方对中国参展团发布了长长的一串“特别鸣谢”企业名单。恒力泰机械有限公司、佛山市卓达豪机械有限公司（以下简称“卓达豪”）、佛山市三水盈捷精密机械有限公司（以下简称“盈捷精密”）、佛山市星光传动机械有限公司（以下简称“星光传动”）等三水装备制造企业位列其中，在国际舞台上“秀”出三水装备制造业的“肌肉”。

　　盈捷精密总经理彭基昌已先后十年参加该展会。他介绍，印度陶瓷工业展始于2007年，今年已经是第十届了，主要是供应链的盛会，基本没有陶瓷厂参展。

　　“这次到印度参展的中国企业人数可谓空前！”彭基昌说，大约共有300名中国人到印度，而且“约有三四成中国人是近几年来第一次参加该展会。”

　　同一个“舞台”上，恒力泰与卓达豪携手参展，其布置了110平方米的展位，重点展示万吨级压砖机、双缸缠绕式宽体压砖机等高技术含量的新产品。据介绍，恒力泰工作人员现场与各国观展商沟通交流，了解潜在客户对产品的价格、质量、服务等方面的需求，为后续研发设计、销售服务等打下基础。

　　另一边，星光传动则作为陶瓷机械行业的上游配套商，携减变速机产品参展，亦获得国际客商的关注。