18年前扔掉铁饭碗白手起家18年后载誉归来领航化妆品王国
——访广州科盈集团董事长、花都区化妆品行业协会会长林纯
“中国化妆品工业及商业企业三分之二集中在广东省,广东的三分之二又集中在广州市,广州市的1741家化妆品工业企业中,花都区占10%左右。2018年,区内化妆品生产企业及商业销售企业产值达120亿元以上。在区委区政府重视下,三年内我区化妆品产业有望实现300亿元以上产值,成为我区重要支柱产业之一。”提及花都化妆品行业的发展现状和前景,广州科盈集团董事长、花都区化妆品行业协会会长林纯信心满满。
林纯认为,美丽大健康产业是朝阳产业,花都有很好的基础,未来在这个领域将大有可为。林纯对行业发展的展望和信心并不是纸上谈兵,而是基于他多年深潜市场的实践与研判。
路遇“高人”一拍即合
扔掉“铁饭碗”毅然“下海”
18年前,林纯放弃干了8年多的公务员“铁饭碗”选择“下海”,用18年的时间做好了一件事。再次归来时,他被业界称为“化妆品先生”。那个“一念之差”的选择,得从1999年说起。
“那年,我坐上一趟开往北京的火车,当时坐火车去北京要30个小时,刚好我对铺坐的是一个著名日本化妆品企业的销售总监,一路上我们无话不谈,他觉得当下在广州化妆品创业是最佳时机,劝我‘下海’,并把一些供应商的名单给了我,说这个行业前景很好……我不禁眼前一亮,越听越着迷,回来后毅然放弃了‘铁饭碗’。”18年一路走来,林纯很庆幸自己的选择,“当初这个决定是对的,也证明了坚持的力量是无穷大的。”
2000年11月1日,林纯买了一张车票来到广州,开始筹建公司,2001年1月17日正式注册。说是公司,其实只是80平方米的两居室,员工也只有自己及侄子两人。“当年我辞去公务员后身边的人都很不解,自己的心理落差也很大。曾有很长一段时间见到同学朋友就绕道走,因为同届的同学很多都是科级以上干部了,自己做生意却灰头土脸的。”林纯回忆说,真正步入这一行时,才知道这位朋友所说的经销商、采购商及生产都是最基础的,在研发制造上还有很多东西要花心思钻研,3年都不一定回本,“创业伊始,自己一直处于走钢丝的状态,一切都不确定。3年后,我们俩在白云山顶见了面,他当时也创业受挫,仰望天空,我们都泪流满面,但最后还是选择了坚持。”
公司顺利存活下来后,林纯将原先的贸易公司发展成为化妆品制造工厂,开始做大做强。从起步时的员工不足30人,到现在已经有500多人,拥有花都和清远两大基地。经过近18年的历练,科盈已成为中国绿色化妆品制造的领航企业之一,并致力成为全球绿色化妆品的领航企业,先后收获了诸多荣誉:国家高新科技企业、国家标准化良好行为4A级企业、广州市科技创新小巨人企业、中国化妆品业10强制造企业、大中华区卓越企业、2016年领袖中国化妆品业领导品牌企业、2017年最具创新力企业,2018年中国美容业优秀创新企业,最具竞争力企业,2018CIBE中国化妆品风云奖企业……
18年筚路蓝缕,不忘初心,终于守得云开见月明。林纯终于一手建立起自己的化妆品“小王国”,成为当之无愧的“化妆品先生”,而当年在火车上为他指路的“高人”,如今也已成为上市公司老总。
以科技创新赢未来
构建企业核心竞争力
有变革才能有未来。科盈集团企业实践的理念就是三年一次大变革,一年一次小改变。“变革和改变具体体现在体系改变、营销模式的改变以及技术上的不断创新,既要请进来也要走出去。”林纯说。
秉持“立足自主研发、开展全球合作、打造中国品牌”的研发理念,科盈集团每年在研发上投入的资金都在成倍递增,除硬件和软件设备的不断增强,还与华南理工大学、暨南大学建立技术研发中心,这也是国家教育部生物工程硕士科研点。通过加大资金投入,与国外一流企业和机构院校开展合作,科盈集团逐步建立起自有的研发力量,通过品牌、渠道、人才和研发等方面的探索发展,达到资源整合的目的,借此逐步构建起企业的核心竞争力。同时,规划出可持续发展模型,从环境、社会和企业管理的角度综合考虑,让企业持续发展,确保员工、合作伙伴、各利益相关者的事业不是昙花一现,而是基业长青。目前,集团每年都将总营收的5%以上投入到研发中,任何时候都牢记科技创新是企业发展的生命力。
“我每年都到大大小小的化妆品企业或出国走访了解。我们的足迹已遍及全球有化妆品的地方,在开阔视野的同时,也取长补短。走出国门,看优秀的企业是如何做、如何管理的,学习别人优秀的经验和技术。”林纯说。目前我省行业协会有会员企业2000多家,化妆品企业虽以中小企业居多,但近年发展迅速,10亿元以上规模的企业也逐渐变多,民族品牌的占比也一路上升,尤其是中医中药应用植物经验方面的企业,大大推动了中国绿色化妆品行业迅速发展。此外,区化妆品行业协会还带头成立“名企有约”课堂,邀请行业技术权威人士或国外相关专家为会员企业上课。通过扎实的“内外兼修”,吸引了不少国外知名品牌过来合作。
“尽快提质增效,
花都有望打造300亿产业集群”
18年前的“预言”没有错,如今,美丽大健康产业(包括化妆品、保健食品、医美产品等)已成为最大的快消品产业之一,也是很少受到经济周期影响的产业,因此也被称为“口红经济”。上海市政府评估我国至2025年美丽大健康产值将达12万亿元以上,是传统销售渠道、电商微商(平台)的销售主力军。今年“双十一”,天猫平台销售2135亿元,三分之一以上是化妆品为主的快消品。
到2018年10月底,我区化妆品生产企业已达178家,商业销售企业309家(多为微电商新零售企业),美容美发经营户1505家,已形成区内一个重要产业集聚。随着地铁开通后,沿线的大量写字楼逐步投入使用,如国光2025PARK、绿地商用写字楼等,预计2019年化妆品商业销售企业会快速增加至600家以上。“一般工业企业的产值能实现5倍以上的商业企业产值,花都区内工业企业若是三年内实现100亿元产值,我区三年内至少可打造出区内300亿元以上的化妆品综合产值。”林纯说。
以白云区为例。广州市1741家化妆品工业企业,我区有100多家,占10%左右,有1300多家集中在白云区,90%以上为小微企业,规模以上制造企业仅40家左右,与我区相当。但庞大的工业企业孵化了白云区兴发广场、怡发广场及美博城等化妆品批发市场,孵化了万达、绿地附近3000家商业公司,综合产值达500亿元以上,拉动了上下游许多行业的发展,也打造了“韩后”、“丹姿”、“卡姿兰”等年销售10亿元以上、纳税1亿元以上的著名品牌。
林纯认为,花都区目前美丽产业基础好,比白云区的质量高,2017年规上化妆品企业约40-50家,1000万元产值以上约50-60家,如广州德谷个人护理用品公司的“阿道夫”品牌,今年产值20亿元以上、纳税2亿元以上,1-5亿元以上企业如“栋方”、“安婕妤”、“樊文花”等亦有多家。“我区邻近白云国际机场,又有皮具、服装、珠宝等时尚产业元素集聚,与国际上的法国巴黎、日本东京、韩国首尔时尚区相似。十年前,外资与国产化妆品在我国的市场占比是1:9,反观现在,外资产品比例仅占45%,国产化妆品已占据半壁江山。以前,我们在化妆品领域是仰视韩国的,现在,我国的产品已具有压倒性优势,只要创意上再下功夫,很快可以俯视韩国。如果在技术创新方面下大点功夫,相信超越日本也指日可待。”
对于花都区化妆品行业未来发展的着力点,林纯谈了自己的设想,他表示,希望区政府能与相关职能部门把握好化妆品产业、美丽大健康时尚产业的发展机遇和方向,制定完善的行业促进计划,如增加科技资金扶持、减轻企业负担,从政府层面进一步推进我区企业与国外研发中心的强强联合等,对目前170家企业尽快进行提质增效,扶持总部经济和产业园区建设,引进国内著名品牌和国内大企业,确保花都区‘中国化妆品之都’的化妆品产业集群效应。“用三年时间打造100家规上工业企业及300家规上商业企业的集聚,打造出5-10家10-50亿元产值的龙头企业,再引进50家国内外优质工业及商业品牌企业集聚花都,打造花都区化妆品300亿元以上甚至500亿元以上产业集群。”林纯说。
林纯表示,无论是从行业大环境还是花都本土的营商环境来说,化妆品行业都正经历着前所未有的大好发展机遇,花都化妆品行业及科盈的发展思路是非常明晰的。“未来,我们的方向是总部+产业园、集聚化发展,打造产学研一体化产业园区,不断强化核心竞争力,为早日成为全球绿色化妆品领航企业不懈努力。”
花都新闻中心 冯理聪