民宿联盟抱团发展激活苏家美丽经济

民宿是乡村旅游的重要载体，作为秣陵街道的“网红民宿村”，乡伴苏家在助力旅游消费复苏之际，也悄然改变了以往的经营模式，民宿经营户组建成民宿“联盟”，变分散经营为集中营销，由各自为战变成抱团发展，探索新消费模式 ， 共同“牵手”激活乡村“美丽经济”。

这几天，位于苏家的民宿预定格外火爆。自乡伴苏家恢复开放以来，游客络绎不绝，苏家的民宿更是一房难求。“我们每一家的民宿预订都爆满，今年十一长假的房间也已被预订完了。”位于秣陵乡伴苏家的“一宅一院”民宿经营户丁雅萍告诉笔者。

“近期，我们民宿联盟以直播的形式推出了半价优惠套餐，游客购买后，可以在我们联盟的5家民宿中任选一家来体验，销量远远超过了预期。”丁雅萍是“一宅一院”民宿的负责人，同时也是苏家民宿“联盟”的发起人。

丁雅萍2017年来到苏家理想村创办民宿，也是最早一批在苏家开办民宿的经营户。

“我们每家都有不同的特色，但每家客房都不超过10间，接待量有限，遇到民宿经营淡季，如果我们家订单爆满，无法承接的客源会分享给其他民宿，大家一起客源共享。”丁雅萍告诉笔者。去年疫情发生后，给乡村旅游带来了一定影响。她便召集其它民宿经营户共同商议，希望大家能够形成联盟，通过“结盟抱团”打造苏家民宿村的旅游新消费模式。

“以前都是单打独斗，现在有了‘联盟’，大家抱团发展，感觉更有底气了。”加入“联盟”的良竺艺术农场民宿主祝英昆向笔者介绍苏家民宿产业的发展变化时激情满满。乡伴苏家共有10家民宿、13家特色店铺，其中有5家民宿已经加入了“联盟”，通过资源互通、服务联做等举措，实现客源高效有序分配。“现在即使在淡季，跟以往相比，我们每一家的营业额都能够增长近80%。”祝英昆说，民宿“牵手”后，各家营业额呈直线上升。

在苏家，每一家民宿都会优先给周边村民提供用工岗位，帮助解决村民就业难题。目前，已经带动周边20多名村民实现就业。自苏家开业运营以来，村民陈腊云就一直在“一宅一院”民宿打工，自苏家民宿“联盟”形成以来，现在她在5家民宿都有了“流动岗位”。“以前我们负责民宿的保洁卫生，就拿一份固定的工资，现在是哪家忙，我们就去哪家帮忙，多做一家，就多拿一份钱。”抱团发展也让苏家“民宿经济”的发展红利惠及了周边的百姓，提高了他们的收入。“我们还将共同发展‘庭院经济’，组织在这里打工的村民开展园艺、茶艺以及‘民宿管家’的相关专业技能培训，拓宽他们的就业渠道。” 丁雅萍说，“我们还定期开展直播带货，不仅推广我们的民宿，还在云端推介苏家特色店铺的文创产品，每场直播都有近4万人关注，反响很好。”在创新推广模式、抱团发展的同时，苏家民宿“联盟”还打造多样化的主题和服务，推出差异化的文旅产品供给，打造苏家高品质、精品化民宿集群，扩大民宿“联盟”红利辐射范围，走出一条规模化、品牌化的苏家民宿经营新路径。    陈敏