科技学院三名大学生勇闯电商业
“梦想是什么?”“梦想是一种可以让你感到坚持就是幸福的东西。”这是淘你妹电子商务有限公司3名创业人给出的回答。这仨“90后”是上海科学技术职业学院的大三学生,他们不愿让青春在暗淡和平庸中度过,选择创办“淘你妹”圆自己的电商梦。
说到“淘你妹”的诞生,还得从“两次死去”开始说起。方倩、罗永恒、卢峥嵘3个人中,就有2人在创业中跌过跟头。罗永恒曾将自己的淘宝店“开死”,方倩的格子铺被迫关门。今年,他俩和同专业的同学组队参加创业大赛,罗永恒在复赛中名列倒数第一,方倩的创业项目也未能继续。而就在他们看了电影《中国合伙人》后,他们找到了答案:那就是“千万别跟本专业的同学一起创业”。的确,创业需要的是多领域学科智慧的集成,而不是单兵作战。“正是这‘一双死去’,才换来‘淘你妹’的新生。”方倩说。
不久,他们三个重新组合,出资1万元成立了淘你妹电子商务有限公司,专门为大学生和商家提供对接服务。虽然公司只有三个人,但却分工明确,善于交际的方倩负责市场,有“电脑小达人”之称的罗永恒提供技术,“财务大权”归卢峥嵘。为了提升业务技能,今年暑假,他们还参加了专业实训。如今,在他们的电脑桌面上都是《中国合伙人》的剧照,成为他们创业的动力。
有了平台,如何招揽商家并让学生买商家的账?答案就是“超级”一卡通。之所以“超级”,是因为只要是“淘你妹”的特约商户,该卡全部“通吃”,并可获得优惠,而且办卡不用掏一分钱。就这样,很多商家和“熟人”开始走近“淘你妹”。
随着“粉丝”的不断增多,“淘你妹”慢慢被更多人认识。然而,好景不长,一个月下来,“淘你妹”开始被淡忘,商家也不咋上心了。这对方倩等三人来说,无疑是个打击。“商家优惠太少,十来块钱的东西也就省几毛钱,很多学生根本不屑一顾。”找到原因后,他们一方面“对症下药”要求商家提高优惠幅度,另一方面将目光转向“大商家”。最终,嘉定的一些美发店和KTV等商家,也给出了4至6折的优惠,“就连‘如家酒店’也破例,将优惠幅度提高到八五折,比他们的白金卡会员还要高。”方倩说。
为鼓励“淘你妹”团队,学校在创业苗圃为他们开辟了一块阵地,专业书籍资料和办公用品一应俱全,在创业指导老师的帮助下,他们已经申请到5万元创业扶持资金,加上四五个月以来的营业收入,流动资金已达到13万多元。
如今,“淘你妹”的经营逐渐走上正轨,有六成上海科学技术职业学院学生会选择他们的特约商家去消费。为进一步开拓学生市场,他们已着手做3D体验式商城,同时也将择机启动对上海大学嘉定校区、同济大学嘉定校区等高校学生市场和周边商家的调研,下一步目标就是让“淘你妹”向以上两学校“进军”,扩大“超级”一卡通的使用范围。
来源:《嘉定报》