深港联手举办深港印度经贸合作交流会

9月10日，印度首都新德里。这一天，这座城市舞台上的主角，是两座来自中国的传奇城市——深圳和香港。下午3点半，美丽殿酒店会议中心，深圳市长许宗衡和香港贸发局总裁林天福分别走上讲台，共同推销深港两地。他们面对的，是来自新德里的450多名企业家精英；他们打动的，却是整个印度工商界。印度工商总会主席瓦纳帕格·杜特说：“这场推介会无疑具有震撼效应。我相信，越来越多的印度企业家将对深圳和香港充满向往！”

与香港联手举办深港—印度经贸合作交流会，只是深圳代表团“走出去”印度之行活动的一部分。3天来，许宗衡、王穗明、唐杰、钟晓渝等市领导和市政府秘书长李平率深圳市代表团，在印度强势推介深圳、多方寻求合作，从南部的班加罗尔到北部的新德里，旋风式的访问掀开了深、印两地交流合作的新篇章。

而回首12天来，深圳代表团“走出去”跨越三大洲、访问3个国家6座城市，参加了上百场经贸合作交流活动。昨天下午，当代表团一行返回深圳时，带回来的，除了行程近5万公里未洗的征尘，还有那份沉甸甸的收获。

新效应：深港联手海外推销1＋1＞2

两座城市加在一起的竞争力有多大？9月10日，深港－印度经贸合作交流会给出的答案是：深圳、香港，1＋1＞2。

这是深港两地第12次联袂海外招商，也是两地首次共同在印度举行的经贸活动。交流会正式举行前半小时，能容纳400多人的美丽殿酒店会议中心早已座无虚席，当地软件、信息、电信等高科技领域的企业精英，以及政界、法律界的代表人士翘首以待，一些晚到的企业家只好驻足而立。

在经久不息的掌声中，许宗衡走上讲台，自信地给大家讲述深圳的传奇故事，并真诚对印度高科技企业发出邀请：“印度高科技产业发达，特别是软件产业在承接国际服务外包方面居世界领先水平。深圳是中国内地高新技术产业最为发达、集中的地区之一，双方在高科技领域特别是信息通讯技术领域各具优势，互补性强，合作潜力巨大。真诚邀请大家去深圳、去香港，我们将以最美丽的城市面貌、最优质的接待服务、最优化的投资环境，迎接大家！”

深圳市委常委、组织部长王穗明介绍了深圳吸引高级人才的相关政策。在香港贸发局负责人介绍情况后，中国驻印度大使孙玉玺也走上台前为两座城市做“广告”：“深圳、香港，是中国两座很特别的城市。一个经济特区，一个是东方之珠。今天，很多人都在谈论中国迅速发展的奇迹，而这一奇迹，就是从深圳、香港开始的。要见证或参与这一奇迹的创造，那么，就请你到深圳去、到香港去吧！”

没有一个人退场。长达2个半小时的推介会，像一块磁石，吸引了所有与会者的注意力。闻讯而来的20多家印度主流媒体记者将会场的出口围了个水泄不通。在随后举行企业家自由交流中，来自深圳的政府官员、企业家们很快就逐一被“包围”了起来，印度工商界人士争相上前派发名片、主动攀谈、寻找商机。

这场推介会在当地何以如此轰动？林天福的一席话很有见地：“这是深、港两地加在一起才能凸现出的效果。想想看，两座城市人口总和超过了澳大利亚，GDP总和相当于丹麦，贸易额总和相当于荷兰，这样充满诱惑的地区，怎能不打动人！”这，就是1＋1＞2的新效应。

打造深港世界级大都会，共建“深港创新圈”协议的签署……在深港合作越来越深入的今天，联手招商，开辟了“走出去”的新途径，也使人们对双方在海内外的经贸合作充满新期待。许宗衡提出了又一新构想：“未来，我们完全可以在海内外打造港深工业园，以两地概念进入世界市场，提升彼此的竞争力！”对于这一倡议，林天福当即表示赞同，并表示香港贸发局将与深圳有关方面紧密合作，制定出一份未来两、三年内深港两地完整的推介计划，并积极加以推进。

新伙伴：共同开启全新合作大门

9月10日当天，市长许宗衡的日程表上，满满地安排着10项经贸交流活动。晚上9点，当出席完最后一个活动时，两位慕深圳之名主动前来的新德里知名企业家见缝插针，将许宗衡一行堵在了餐厅的门口，真诚地表达着对深圳的向往。

3天来，随着深圳代表团在印度这样一个又一个的会见、一次又一次的推介，一扇新的合作大门正逐渐拓宽，一块新的市场正浮出水面，一个新的伙伴正在逐步靠近。

今年3月，印度银行深圳分行正式挂牌成立。9月10日早上，曾专程前往深圳参加挂牌仪式的印度财政部长齐丹巴拉姆，在他宽敞的办公室里会见了许宗衡一行。“从深圳回来之后，我专门研究了这座奇迹城市。”齐丹巴拉姆手上拿着一份统计报表说。这份报表显示，去年，深圳与印度之间双边贸易额为15亿美元，而今年1－7月，就已经突破了这一数字。“这些数字令人鼓舞，更为重要的，我们不仅仅是商业上的伙伴，我们正在寻求全方位交流合作的机会！”他说。

许宗衡回应说：“中、印是世界上最大的两个发展中国家，目前两国都在努力进行着伟大的民族复兴，两国的发展也正影响和改变着世界经济格局。在经济全球化、区域经济一体化国际背景下，合作，将是我们共同迎接挑战的最好方法。我们希望按照******访问印度时提出的两国‘面向和平、繁荣建立战略合作伙伴关系’的原则，寻求更大范围的合作。”

短短3天的印度之行，合作的种子，已经广泛地播撒在两地政界、工商界人士的心田。9月10日下午5点30分，许宗衡应邀接受印度20多家媒体记者集体采访时说：“两地合作空间很大，合作机会良多。只要加强交流、增进理解，我们的经贸往来就将不断扩大、友谊将不断加深、合作将不断加强。希望我们以合作为基础，共同迎接全球化的挑战！”印度工商总会主席瓦纳帕格·杜特则说：“我相信，深圳与印度之间的蜜月才刚刚开始，我们共同开启全新的合作大门！”

除合作之外，对印度市场的深度“发现”，无疑是深圳代表团的另一大重要收获。“印度这块市场，非常值得下功夫！在发达国家和地区资本、人才等饱和的背景下，‘走出去’放眼印度这样的发展中国家，机遇会更多。”孙玉玺大使在会见代表团时，并不掩饰对印度市场的“偏爱”。

诚如孙大使所言。印度，人口和经济增长速度位居全球第二的国家，怎能不让人心动。此外，发达的高科技产业、尤其是软件业，也使它与以高科技而闻名于世的深圳，有着更多的共同语言……当双边经贸往来、投资的数字不断跳跃上升时，随着对印度的深度“发现”，我们完全有理由确信，印度，将成为深企走出去精彩表演的又一个重要舞台。

新思路：巧借“外脑”拓展海外市场

既要抢占世界市场，又要巧借“外脑”。华为、中兴在印度的成功故事，就提供了“走出去”的全新思路。

9月7日，代表团一行来到印度硅谷——班加罗尔。印度全国软件出口总值达180亿美元，其中近60％来自班加罗尔，包括惠普、英特尔、通用、微软在内6000多家IT企业落户该市，这其中，就有来自中国的华为。

1999年，华为在班加罗尔设立华为印度软件研究所，如今，这一研究所已经成为华为海外最大的研究中心。8日上午，许宗衡一行来到研究所。在这里，最大的感受就是仿佛置身于一个纯粹的印度软件公司，除了偶尔见到一两位中国人外，其余的都是在电脑前紧张工作的肤色较深的印度员工。据介绍，研究所目前1000多名员工中，来自中国的员工只有60多名，其他都是当地的工程师。从班加罗尔这一高科技人才聚集的高地，华为广纳的本地人才，成为了研究所的脊梁。

中兴通讯也是充分利用当地人才取得了快速发展。9月10日中午，许宗衡一行在新德里专门听取了中兴负责人的情况介绍。8年前，中兴进入印度市场，2002年以来，它在印度的销售额以平均每年超过100％的速度高速增长，2004年销售收入1亿美元，2005年达到2.2亿美元，去年高达6亿美元。预计2010年，中兴在印度的销售将突破20亿美元。这一成绩的背后，离不开该公司广大印度科技人员的贡献。在中兴印度公司的近1000名员工中，他们的比例超过了90％。

无论是从在华为研究所与代表团一行倾心攀谈的印度员工口中，还是从第一位成为中国在印公司主席的印度人——高士博士的发言中，都能听到这样的声音：中国的公司已经越来越全球化了！

“印度高科技尤其是软件业在人才、语言、文化等方面具有明显优势。就地取材，是你们成功的重要因素之一。同时，先‘走出去’，再把人才‘请进来’的方式，也是对实施‘走出去’战略的进一步深化！”许宗衡对华为、中兴这种巧借“外脑”、走出去赢得市场的思路给予了肯定。同时他也对两家企业开拓更大的印度市场寄予厚望：“印度是世界上第二人口大国，经济发展迅速。这是一块广阔的市场，机不可失、时不再来。希望你们继续抢抓机遇，占领制高点，加快在当地的发展。市委、市政府将尽其所能支持包括华为、中兴在内的深圳企业走出去，开拓更广阔的天地！此外，在这里的深圳企业，同时也就是印度企业。希望你们更加积极地融入当地经济、文化中，为印度发展也作出更大的贡献！”

新收获：硕果累累不虚此行

短短12天，代表团一行马不停蹄、日夜兼程，跨过了亚洲、大洋洲和非洲，穿越太平洋、印度洋，累计行程近5万公里。

无论是在澳大利亚，还是在埃及、印度，代表团以最紧张的活动安排、最快的出访节奏、最饱满的开拓热情，昂首阔步“走出去”，所到之处无不掀起了强劲的深圳风暴。对于这次效率高、质量好、成果多的出访行程，许宗衡市长用了四个字：不虚此行！

——“走出去”，增进了友谊：在澳大利亚，深圳与仁川闪电牵手，签署了友好交流合作备忘录；在埃及，深圳与卢克索就进一步加强旅游、经贸、文化、教育和人才等的合作与往来取得了许多共识……

——“走出去”，促进了交流：在澳大利亚，深圳驻澳经贸代表处的挂牌成立，使我们走出去的触角深入到整个太平洋西岸；在埃及，深、埃企业签订近2亿美元的高科技项目合作大单，轰动当地；在印度，与香港联手举办高科技领域的经贸合作交流和人才推介撼动工商界。这些经贸推介活动，搭建了一座联系深圳与澳大利亚乃至整个南太平洋地区、埃及乃至北非和阿拉伯地区、印度乃至南亚次大陆的桥梁和交流的平台……

——“走出去”，拓宽了合作：频繁会见三国中央和地方政要，充分与工商界人士沟通，将深圳对外交流合作的领域从一般的经贸往来向科技合作与人才交流拓展，向文化、教育等社会领域的交流合作拓展，向政府间的交流与合作拓展，向民间往来与交流拓展……

——“走出去”，提高了影响：亚太城市市长会议上，深圳成为会议上最耀眼的明星。此外，代表团雷厉风行，高效务实，果敢认真的态度和作风，也充分展示了深圳的中国风格、中国特色和中国气派。

——“走出去”，“推销”了城市。这是我们对深圳的一次全方位成功“推销”。代表团“首席推销员”许宗衡鲜明地指出：“市长，就是一个城市的推销员。一个不会推销自己城市的市长，就不是一个合格的市长！”“推销”城市，已经越来越成为我们这座城市大力实施“走出去”战略的自觉意识。

9月10日晚，市政府代表团、市高级人才交流代表团、市经贸代表团三支来自深圳的“走出去”大军，会师在新德里。第二天，市政府代表团、市经贸代表团将启程回国，而市高级人才交流代表团则刚踏上“走出去”的第一步，将继续他们的行程。

在世界的舞台上，深圳“走出去”的步伐铿锵，豪迈而又自信！