泗阳农民合伙养鹅赚钱不烦心

　　初夏时节，记者在泗阳县爱园镇的亮羽鹅业公司看到，这里的白鹅“住宿条件”特别好：一栋栋高大的鹅舍，每栋都有二三十米宽、百十米长，成群的白鹅在鹅舍里踱步。这家鹅业公司是毕业于扬州大学的张威和谢佳夫妻俩创办的。大学生毕业后返乡创业并不少见，让记者好奇的是这对夫妻创出一种农民合作的新路：合伙人模式。

　　张威2007年从扬大毕业，毕业时听说老家鼓励全民创业，张威的父亲也支持他回乡创业，并把自己多年打拼积累的资金拿出来，帮张威建好1500平方米的鹅舍，买回2000羽鹅苗，从此，张威夫妻成了“鹅倌”。

　　起初四五年，他俩主要在扩大养殖规模上下功夫，组建专门的销售团队，与苏浙沪两三百个客户建立稳定的销售关系。不过，随后问题也出来了：批发活鹅，不像工业产品有一两家固定客户就行了，下游客户越多越好，不仅能保证活鹅及时销售，还有选择的余地。由于一个客户每批次销售活鹅都在2000羽以上，光靠亮羽鹅业养殖的鹅不够供应，如果老是供应不上，好不容易建立起来的销售渠道就会逐渐断掉。怎么办呢？张威夫妻想出合伙人模式。

　　“合伙人模式怎么运作？跟农业合作社有什么不同？”记者问。

　　“合伙人模式就是合伙人一起赚钱的创业模式。”张威说，合伙人模式就是亮羽鹅业将生产外包给养殖户。养殖户负责找地建设鹅棚和饲养，亮羽鹅业免费提供鹅苗、饲料、药品、技术、防疫、收购和销售等服务。养殖户只管养殖，除了前期的鹅棚建设费用外，不需要再投入资金，养殖风险的绝大部分由亮羽鹅业承担。合伙人只要把鹅养出来，至于市场行情、是赚是赔，与他们无关，每养一只鹅，他们都能获得稳定的收益。

　　合伙人模式开启后，亮羽鹅业由养殖肉鹅变为养殖种鹅，孵化的鹅苗交给养殖户养殖，他们在30公里范围内寻找合伙人，从前年到现在，已有50多位养殖户成为他们的合伙人。亮羽鹅业的养殖规模因此扩大很多倍，能够保证对客户的稳定供应了。

　　说话间，爱园镇张唐村四组农民张远兵来找张威。“他就是一位合伙人。”张威说。

　　“你养了多少鹅？”记者问张远兵。

　　“养了4000只。”张远兵说，前年秋天，他成了亮羽鹅业的合伙人，投资10万元建起鹅棚养肉鹅。大半年就出了三批鹅，赚了6万多元。“做亮羽的合伙人，不烦心，把鹅养好就行。”

　　合伙人是怎么确定的呢“？需要满足一定的条件。”张威说，合伙人要勤劳能干，不怕吃苦；合伙人要按标准化流程养鹅。亮羽提供优质鹅苗、保证发给合伙人的鹅苗每只都健康，合伙人只要专心养鹅，鹅可以出栏时，亮羽鹅业收走鹅，结算合伙人的应得报酬。

　　跟合作社相比，合伙人模式有哪些优势？张威说，农民成为合伙人之后，会全心全意去饲养管理“，他们为自己打工，干劲更足，责任心更强，会把鹅养得很好。”农民自己搞养殖，不是缺资金、缺技术，就是没项目、没销路。而合伙人模式正好解决这些问题，让农民轻装上阵，创业致富。

　　同为亮羽鹅业创办人的谢佳给记者举了个例子：南刘集乡新华村农民陈太红、陈从培，去年投资15万元建起两个鹅棚后，手里没钱了。成为亮羽鹅业的合伙人后，他俩不用为钱犯愁：鹅苗、饲料、防疫等经费全由亮羽鹅业承担。

　　眼下，亮羽鹅业已在泗阳和宿迁市宿豫区建立4个种鹅场，存栏种鹅达1.6万只，年产值2000多万元。今年亮羽鹅业计划发展50多个合伙人，保证每户收入不低于8万元，明年再发展合伙人50户。