桃林花海多元化收益模式助力贫困户增收

春风暖阳中，位于钓鱼镇檀孙村的江苏桃林花海旅游开发有限公司（下称桃林花海）的近2000亩桃林间，美丽桃花竞相绽放，令人赏心悦目。桃林花海建立的“土地流转＋务工报酬＋承包管理＋入股分红”的多元化利益联结机制，犹如朵朵“脱贫之花”，也在这片桃林间开放。

3月29日，桃林花海农业生态园里，10块承包管理区域牌正式竖立到相应的位置。各区域面积从一百多亩到二百多亩不等，承包管理日期为2020年4月1日至2021年3月29日。

村民金学荣是第三责任区的承包责任管理人，这一区域面积共199.42亩。当天下午，他就来到自己承包管理的桃林间，带领几个村民清沟理墒、开沟施肥。

金学荣是村里的贫困家庭，以前全家收入主要来源于几亩粮田。两年前，他把承包田流转给桃林花海后，就在这里打工，并通过公司组织的技术培训，学到了桃树修剪、疏果、套果，以及施肥、用药等管理技术。“承包管理人相当于以前生产队的小队长，我们有基础工资，桃子产量高了还有奖金。按照公司规定，今年我能拿到四、五万元钱！”正在干活的金学荣劲头十足，表示自己有信心管理好这一片桃树。

桃林花海与村民之间建立的利益联结机制，既注重短期收益，又兼顾长远发展，这使得像金学荣这样的家庭困难户，在持续增收方面有了保障和后劲。

桃林花海农业生态园由本村能人王秀青投资建设。2017年11月，王秀青在本村流转土地成立江苏桃林花海旅游开发有限公司，建设桃林花海产业项目，栽植了锦香、锦秀、锦园、黄蟠桃等黄桃品种的桃树，并在林下套种白芍等中药材。桃林花海产业园是江苏省农科院的桃研究试验基地，按照生态绿色果品生产标准组织生产，省农科院专家定期前来向村民手把手传授技术。

目前，桃林花海投入已达3000多万元，今年将迎来收获的希望：黄桃进入挂果期，林下套种的白芍、牡丹也将收获。“我在家乡创业，就有带动和帮助村民、特别是贫困户增加收入的想法。”王秀青说，按照“‘抱团式’发展、‘放养式’管理”的模式，在预见到稳定的收益后，今年公司采取分区域承包管理的方式，优先把村里的贫困户作为承包管理人，采取固定工资＋绩效考核的方法确定报酬，责任管理区域超出平均产量的部分，将按一定比例作为绩效工资奖励责任管理人。

在尚未见效的前两年，桃林花海促进村民增收的方式主要以流转土地和务工收入为主。土地流转租金每亩每年1000元；务工的男、女劳力每人每天工资标准分别为100元和80元。一年下来，平均亩用工约24个，桃林花海年发放务工工资近400万元，此外，村集体每年还能获得10多万元的服务管理费。檀孙村的孙家自然村共有2400多亩地，村里30多户建档立卡贫困户，大部分能从桃林花海获得稳定的务工收入或土地流转租金。村民陈国良是村里的建档立卡贫困户，他要照顾83岁的母亲、抚养10多岁的孙女。他说，以前一个人种田，累死累活地一年只能落个五、六千元；如今，土地流转金和务工收入加起来，一年能从桃林花海领到近2万元。

土地入股分红是桃林花海提高村民及贫困户收入的又一种方式。由吴正宏牵头，村里吴姓家族十几户人家的110亩土地，流转租金统一以股份的方式入股桃林花海，公司拿出30%的利润分红。王秀青算了一笔账：今年是大面积挂果的第一年，每亩产桃约600公斤，按每公斤12元的价格计算，亩产值7000多元，除去各种成本，纯收入5000元左右，预计每亩分红收入约1500元。进入盛果期后，亩产量可达4000公斤，届时分红收入也将随之增长。

桃林花海在大垛镇管阮村还建有1000亩黄桃种植基地。为确保公司和村民真正能够实现“双赢”，王秀青采取了“双保险”的方法：一方面，公司与全国性连锁经营超市合作，向超市供应精品黄桃；另一方面，利用去年产出的黄桃，他经过无数次的反复试验，成功生产出以黄桃为原料的白酒，并建立了自己的酿酒厂，每4公斤黄桃可产1公斤白酒。目前，桃林花海已与一家国内知名大型白酒生产企业初步达成合作意向，以每公斤160元的价格向这家企业提供黄桃白酒。黄桃的加工转化，不但确保销路无忧，同时也大幅提高了果品的附加值。在此基础上，王秀青还研发出以白芍为原料的白芍酒。下一步，桃林花海还将在酒糟、桃枝的再利用上做文章，将产业链向饲料加工、菌菇种植方面延伸，引导和带动更多的贫困户参与其中。