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数量固然不代表一切，但没有数量何谈质量，没有铺天盖地哪来顶天立地。

作为招商引资“王牌军”，全区33家经济小区发挥着至为关键的作用。谈及今年招商引资工作，不少经济小区负责人谈到了两个字，一个是“难”，另一个是“拼”。“难”是这个特殊之年的底色，“拼”是招商人迎难而上的决心。

作为一个在招商一线打拼了26年的“老兵”，嘉定工业区经济发展有限公司总经理陈建忠坦言，这一年感到“前所未有的压力”，“税收从1月份35%的负增长，一路往上爬啊爬，到10月底终于实现0.4%的正增长，累计达到55亿4683万元。”

在全区各经济小区税收统计排行榜上，嘉定工业区经济发展有限公司近些年一直占据“头把交椅”，注册企业中包括了沃尔沃、圆迈贸易、迅达电梯、联影医疗等行业龙头企业。用陈建忠的话说，“争第一难，守第一更难。”

突如其来的疫情，让整个招商行业都措手不及。记者了解下来，经济小区的招商工作基本上都从6月份才开始发力。虽然“时间紧、任务重”，但今年前11个月，嘉定工业区经济发展有限公司新增注册企业户数达到2910户，较去年同期翻了一番；新增注册资本160.89亿元，同比增长223.72%。

要说有什么诀窍，其实经济小区的招数大同小异，无非是“引进来”平台和“走出去”推介。相比之下，嘉定工业区经济发展有限公司做得更为极致。平台方面，目前合作的有100多家，包括天舟融智、淘宝小镇等业内较有影响力的招商中介平台；推介方面，在深耕一二线城市的同时，进一步挖掘细分领域，比如在能源行业发达的济南和东营举办能源企业招商会。

看个体的同时，也要观群像。事实上，今年以来总体形势不容乐观。1-10月，33家经济小区累计完成税收312亿元，同比下降12.2%，仅有3家经济小区税收实现同比增长。各经济小区税收下降幅度虽有收窄，但同比两位数下降的还是超过半数。

经济小区取势破局的同时，嘉定还在探索全员全域招商新模式。这其中，国企扮演着重要角色。

11月底，嘉加集团与6家经济小区开展招商合作签约。目前为止，嘉加集团已与区内11家经济小区签署招商合作协议，基本覆盖了全区所有街镇。嘉加科技公司总经理杨喆晔解释说，嘉加集团本身并没有经济小区功能，与经济小区签署招商合作协议后，已累计为经济小区引进150家企业，“嘉加集团拥有的约15万平方米存量物业资产，为产业招商提供了承载空间。”

根据规划，到2025年嘉加集团将初步形成嘉加德必易园等7个存量资产盘活项目，预计年税收达2亿元左右。在南翔经济城副总经理周宁看来，街镇具有政策和项目优势，嘉加集团具有资源和投资优势，“可以说是一拍即合。”

在当前经济呈现“非线性”走势下，全区上下一个共识是：唯有抓牢抓紧招商引资这一经济发展的“牛鼻子”，才能变不确定经济走势为确定的招商成效。

在平台招商和推介招商这两个“标准动作”之外，各街镇还结合区域特色推出了不少“特有手势”。比如，安亭围绕区域内汽车领军企业和汽车关键零部件企业，拿着上游供应商名单去招商，拿着下游客户名单去引商，争取新项目或新产线落地；再比如，江桥抓住全境纳入虹桥商务板块的契机，布局打造上海临港嘉定科技城、北虹桥科创中心、北虹之星三大区域，重点发展健康医疗和新材料、智能服务和制造、汽车研发和设计、时尚创意和旅游四大产业。

全区实有企业超过20万户，固然是一个具有里程碑意义的数字，但看到复苏显现的同时，依然要有松不得的紧迫感。随着外迁政策的放开，对经济小区来说稳商成了“头等大事”，有的经济小区负责人说“就怕一觉醒来企业走了”，虽是玩笑话，但压力可想而知。

“再难也要拼！”陈建忠这句话，是对招商人这一年工作的最好注脚。

撰稿：陆晓峰，编辑：倪丹丹