江南区多举措促进汽车市场回暖向好
面对今年新冠疫情对各行各业带来的不利影响,江南区汽车行业仍保持着持续稳定向好发展。这不仅离不开辖区政府的支持,也得益于江南区汽车企业发挥自身优势、努力创新销售形式,保证了江南区汽车经济的快速复苏和稳定发展。
政策大红包+车企齐让利 江南区汽车行业稳中向好
今年以来,稳定汽车消费、提振汽车市场成为热议话题。在推出有效防疫举措的同时,南宁市江南区以最快速度复工复产,落实自治区和南宁市各项政策举措,出台了《江南区应对疫情促经济稳发展若干措施》,解决企业经营实际困难。今年3月,广西推出“三月三·壮美广西暖心生活节”活动,根据购买新车、换车或一次性购买汽车的不同消费者给予1000~2000元不等的补贴。江南区积极发动辖区内车商参与,组织33家限额以上汽车企业参与其中。在此次活动中,江南区汽车4S店在“云上购车”福利的基础上还加大促销力度,宝马、奔驰、一汽丰田、别克、东风雪铁龙、东风日产、马自达、东风标致、荣威、名爵、福特、雷诺等几十个整车品牌,开展了置换补贴、上牌补贴,免费保险、购车送保养、0利率购车金融、0首付购车等一***形式多样的促消费活动。在活动的带动下,江南区辖区内的汽车4S店每天到店客流量不仅逐渐增加,还吸引了不少来自周边县区的客户,大部分车商经营呈现逐步回升的发展态势。“政府推出补贴政策,再加上企业的给力促销,政府和企业联手通过多重优惠,更好地激发了汽车消费潜能。”谈及当时的活动积极作用,江南区广汇广西弘泽店市场部负责人表示。
线上营销人人变身“李佳琦” 收获直播带客好成绩
当网络成为疫情防控期间连接外部的唯一手段,江南区政府带领辖区内车企第一时间开启线上销售模式,人人变身“李佳琦”,通过VR实景、网络直播等手段实现线上看车、咨询和预约下订。
据广汽丰田江南讯利店总经理助理陈嬛女士介绍,疫情发生以来,公司加大线上平台投入,2020年上半年未开展大型车展活动,加大了线上市场宣传投入力度,宣传活动费用同比增长13%。开启多家垂直媒体会员,在抖音直播、微信朋友圈等网络平台进行线上销售宣传,以促进销售的提升,疫情期间仍能维持销售业务不断。疫情持续好转后,又迅速全面打通线上线下通道,配合厂家开展优惠活动,也收获了不少人气。此外,广汽丰田厂家也在特殊时期给予大力支持,提供充足货源。5月上市的新款威兰达、雷菱双引擎两款新车型,也激发了消费者购车热情。今年1月至8月,销售业绩同比去年增长10%以上。
同在江南区的另一家车商——广汽本田南宁嘉德骏4S店也积极利用线上宣传,一方面通过网络平台宣传车辆消毒知识,为市民提供全车免费杀菌消毒公益服务;另一方面推出网络直播,举办多场线上团购会,让客户足不出户就能订车、购车。据统计,今年1月至8月,广汽本田南宁嘉德骏4S店开展各类型直播接近800场,通过直播到店客户每月近50批,每月新车销量近17辆。如今,广汽本田南宁嘉德骏4S店也把直播带到一些新车上市发布会现场,为市民带来更好的购车体验。
江南区车企加大促销力度 让利消费者抢滩年末市场
2020年接近尾声,随着疫情控制逐渐向好,汽车销售也将迎来年末销售时机。江南区政府积极调动辖区内车商的积极性,加大对车企优惠活动的宣传力度。同时,以广汽丰田迅利江南4S店和广汽本田南宁嘉德骏4S店为代表的江南区汽车经销商都在积极制定优惠活动措施,希望在竞争激烈的市场中赢得更多的份额。
陈嬛女士表示,在目前全国汽车市场一片向好的环境下,公司也将积极策划,举办店内团购活动,参加厂家联合促销活动,挖掘潜在客户,并加大让利和优惠幅度带动销量增长。目前,广汽丰田迅利店“双11”购车风暴提前开启,各种让利促销大礼包将为消费者带来更多购车优惠。
广汽本田南宁嘉德骏4S店总经理李明旺表示,公司将持续开展线上直播,以超越期待的服务来提升客户的到店感受,让客户足不出户就能在南宁体验到来自一线城市的优质服务。此外,还会推出各种福利活动,目前店内所售车型有3000~24000元不等的优惠,给消费者带去实实在在的优惠。
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