寻得伙伴同合作扩大规模闯市场
隆冬正是农闲时候。在盂县西潘乡侯庄村,侯仙红依然忙碌着。侯仙红是盂县贤鸿养殖专业合作社的负责人,饲养着1000多只油鸡。每天早起喂鸡、打扫鸡舍、捡拾鸡蛋是他的固定工作。趁着休息的时间,侯仙红还要摆弄几下手机,看看是否有顾客联系他购买油鸡。
工作虽然忙碌,但侯仙红却感觉累并快乐着。“回顾2019年,虽然油鸡销量一般,但我基本完成了给自己制定的目标,找到了合作伙伴,有望为批量销售油鸡打开销路。”侯仙红说。
盂县贤鸿养殖专业合作社创办于2015年。当时,在太原工作的侯仙红听从父亲建议,回乡创业,选择了油鸡养殖。经过两年多的摸索,合作社逐渐步入正轨,他也成了“养鸡行家”。“从外表看,油鸡有羽黄、胫黄、皮黄‘三黄’特征,还有毛冠、毛髯、毛脚‘三毛’特征,爪子有五趾。因为肉质紧实、口感好、鸡味浓,炖的鸡汤油花花多,因此叫油鸡。”侯仙红说,油鸡营养价值比普通鸡更高,因此售价也更高。在北京等地的高端餐饮市场,油鸡很受欢迎。
侯仙红掌握了一套油鸡的养殖技术,养的油鸡也越来越多,有1000多只,每月还能产500多公斤鸡蛋。“油鸡虽然口感好,但是在我市知名度不高,因此市场行情不好。省内只有太原有些客户,但需求量也不大。”侯仙红说,为了打开市场,他利用曾在太原打拼时积累的人脉,在太原市盂县商会的帮助下,逐渐有了客源。他开始往返太原和盂县之间,为客户送货。
经过一段时间的努力,油鸡蛋销量稳定,大多时候处于供不应求的状态。但是油鸡的销量却一直上不去。为了破除这个制约合作社发展的“瓶颈”,侯仙红把“考察市场行情,寻找合作伙伴,打开油鸡销路”作为2019年努力的目标。这一年间,他往来太原与盂县的次数更加频繁了,在各种推销场合、商户的聚会上,总能见到他为自家的油鸡宣传。
侯仙红的努力和诚意打动了许多人,一位在太原做生意的老板向他伸出橄榄枝,双方初步达成了合作意向。“我们两人,我负责生产,他负责销售,共同为拓展销售渠道努力。”侯仙红说,有了合作伙伴,他像吃了定心丸。今年,他准备把油鸡养殖规模扩大到4000只,并把合作社升级成公司运营,把油鸡产业做大、做好。(侯 节)