奋进新征程芭蕉侗族乡四朵金花耀侗乡

芭蕉侗族乡：四朵“金花”耀侗乡

全媒体记者 赵盛迷

在恩施市芭蕉侗族乡，有四位家喻户晓的“好媳妇儿”，她们是“幺妹木木”牟慧、“土家艳子”谢海艳、“巧媳妇”谭静、“小马姐姐”马苏娥，她们靠着直播卖货成功“出圈”，2021年全乡电商销售额1.2亿元，她们就贡献了一半以上。

她们有很多共同点，人长得漂亮，爱穿民族服，装戴银耳饰，爱说爱笑；她们也都敢想敢干，努力坚韧，用自己的勤劳和智慧在贫瘠的山窝窝里面挖出了“金矿”。

电商风口 各显身手

2020年，由一部手机“撬动”的直播经济在芭蕉侗族乡异军突起。

2019年，牟慧开始接触抖音，利用短视频平台拍视频宣传农家特色美食和美景，到2020年4月，“幺妹木木”单个视频播放量最高达3000万并且点赞过43万，打响了“幺妹木木”的名号。同年5月，恩施市峡谷云村生态农业发展有限公司在南河村建厂，“幺妹木木”开始直播带货。1年多时间，“幺妹木木”涨粉90万。

2020年5月，谢海艳开始以“土家艳子”为网名直播带货，她发布的第一条记录土家传统美食“葛粉”的小视频，点击量突破50万。

下得了田地间，进得了直播间。面对直播这个“新农活”，“巧媳妇”们大胆尝试，让在外的恩施游子一解乡愁，让外地人打开“品味”恩施的大门。色泽诱人、软糯香甜的炕洋芋，可炒可凉拌可下汤的绿菜薹，用料丰富、香喷喷的油茶汤，还有茶绿、汤绿、叶底绿的恩施硒茶……

一条条充满“家乡味”的小视频渐渐被网友广为传播，随之而来的是越来越多的特色土家美食“飞”上了城市的餐桌。

直播中的谢海燕。

2020年，谢海艳成立湖北秋茂源生态农业有限公司，通过特色民宿+直播电商、渠道微商等宣传形式打造“土家艳子”网红IP，累计粉丝超过50万人，年销售额突破1300万元，带动周边农户60余人。

“幺妹木木”牟慧的直播带货直接带动了周边21户70人就业增收，间接带动了上下游180个岗位，拉动了近10家工厂扩大生产规模。在牟慧带领下，2021年，“峡谷云村”在抖音、天猫、拼多多等平台的销售额突破5000万元，成为芭蕉侗族乡第一个“吃螃蟹”的电商企业。

对于“巧媳妇”谭静来说，制作酱腌菜、调味酱的好手艺也在电商直播中取得了一席之地。

2020年，为了响应中央扶贫政策，谭静将土家巧媳妇食品加工厂从恩施城区迁址到南河村，并更名为恩施市华晨搏源生态农业有限公司，投资1000万元建立了符合现代化生产标准的净化车间、质检部门和研发部门，以加工销售“纯手工、零添加”的恩施本地特色农副产品为主，还吸纳了16名本地劳动力就业。

作为“土家艳子”和“幺妹木木”的供货商，谭静严把质量标准，进行产品创新升级，申请产品专利，创办“谭氏老二房”品牌，年销售额达到800万元。

巾帼创业 辛酸苦辣

从外地嫁到芭蕉侗族乡南河村，从开餐馆、做微商，再到抓住短视频风口，学习直播带货……对牟慧和谢海艳来说，两个“外来媳妇”有着很多共同经历。

找大主播交流学习，上百次的对镜尝试，想文案创作……面对直播这个新兴产业，她们铆足了劲，一点一点进步。

“第一次直播不到两小时，就有10万多人观看。”谢海艳笑着说，初次的尝试让她信心满怀。“由于直播技巧不够、包装不规范、售后服务跟不上等原因，一路走来也踩过许多坑。”后来，为了给网友提供优质的食材，谢海艳每天走两三万步，从农户家中收购新鲜食材，然后通过直播进行展示。

“女性创业，更不容易。平时都是呆在山上，一心扑在工作上，对孩子的陪伴很少。”谈及家人，谢海艳内疚不已，“好在家人支持，两个孩子都很懂事，让自己有了更多的精力去钻研电商发展的路子。”

2018年，牟慧嫁到南河村，和丈夫罗安勇一起进行电商直播。因为丈夫有从事电商基础，牟慧便一心扑在直播上，拥有一口虎牙的她脸上随时挂着笑容，让人如沐春风。

牟慧在田间地头直播。

“我是抖音上第一个卖糍粑的人。”为了卖糍粑，牟慧一天在镜头前吃上七八个，差不多有两斤，有时候吃撑了还会坚持吃几口，一天下来，能卖出两万多斤。

“每天晚上直播三个小时，一直到12点，深夜一两点还在看别人直播，没有停下来的时候。”罗安勇话语中透露着心疼。

“直播间的网友们都觉得我很‘疯’，什么梗都能接。”也是因为牟慧的“疯”，感染了很多人，不少忠实粉丝会如约到直播间进行观看下单。有了粉丝们的支持和鼓励，牟慧变得更加自信和努力。2021年全年，她直播带货总量达4000万元，累计销售农副产品单数70余万件。

与此同时，她所在的南河村的经济也被带动起来。农产品销售、家门口务工成了村民的新选择，苞谷粑粑、糍粑、腊肉、茶叶、土豆红薯也都有了新销路。

抱团发展 助力振兴

“是芭蕉这块风水宝地，给了我们尽情施展的舞台。”牟慧笑着说，2022年，我们定了个电商销售额破亿的小目标。

网络时刻在改变，未来何去何从？她们给出了共同的答案：与时俱进，抱团发展，助力乡村振兴。

受疫情影响，景区农家乐和民宿发展举步维艰。“小马姐姐”马苏娥迅速适应市场变化，运用直播带货、微信销售、进驻商超等方式拓展销售渠道，将自制的酱菜、茶叶等土特产卖到了网上、卖出了大山；邀请抖音网红、农家乐负责人一起商量对策，危中寻机，共抗疫情，共渡难关，实现抱团发展。

利用直播镜头讲好乡村故事，展示田园风光、民俗风情。通过马苏娥的直播，很多人爱上了这片土地，互动留言说疫情结束后，一定要来看看。

初心不改，使命不怠。造福家乡，带富乡邻的想法在她们的心里早已生根发芽。

“我们会自建部分产品种植养殖和生产基地，真正打造出一条公司+基地+合作社+农户+互联网申商+新零售的新路子，做一家和家乡人民同舟共济、共同富裕的“三农”企业。”如今，牟慧担负起了更重要的使命：打造出知名家乡农产品品牌，建立一套系统完备的人大孵化体系，强化乡村人才振兴的保障，为家乡的经济带来新活力，为乡村振兴事业增添新动力。

搭建南河村楸木园电商直播中心，带领更多村民参与到直播带货中来；保护村里的古民居，发展民宿经济，保留下一代代人的乡愁和记忆……谢海艳在自己的路上越走越坚定。

以销售带动生产，以生产带动种植，以种植促进增收，打响“谭氏老二房”品牌，“巧媳妇”谭静正在绘画着产业发展蓝图。通过直播维护客户，进行线下引流，唤醒恩施“旅游”，实现旅游兴村，“小马姐姐”马苏娥一直在努力着。

看！在乡村振兴的路上，她们正化茧成蝶，成为一道道靓丽风景线。

责任编辑：李冬菊