大唐荔乡品牌荔枝引燃云端盛会

　　畅通电商营销渠道，为茂名荔枝插上“数字翅膀”

　　“一果上市，百果让路。”随着夏日的到来，粒粒晶莹剔透又香甜诱人的荔枝挂上枝头。荔枝成熟的季节，一场“云端”盛会也随之拉开序幕。

　　众所周知，广东是我国最重要的荔枝产区，栽培面积、产量居全国各省区之首，适栽范围之广，优良品种之多，也为全国之冠。而作为“中国最大的水果生产基地”的茂名，荔枝种植面积达135.54万亩，主要栽培品种是白糖罂、妃子笑、白蜡、黑叶、桂味、糯米糍、进奉、鸡嘴荔、三月红等，预计今年茂名的荔枝产量达50万吨。

　　面对荔枝丰收年，在茂名市农业农村局和相关电商协会的支持协调下，大批电商团队已做好准备，线上销售大战模式重磅开启，茂名荔枝将迎来销售高峰。

　　副市长直播带货

　　叫响“大唐荔乡”品牌

　　茂名市位于广东省西南部，属热带亚热带过渡带，是各种热带亚热带水果的适生地。在茂名水果中，荔枝种植面积最大。2019年底，茂名市荔枝总产量43.82万吨，总产值51.29亿元，而今年茂名荔枝的产量预计达50万吨。

　　作为全球最大的荔枝连片生产基地，茂名将在5月中旬进入荔枝集中上市期。面对如此庞大的荔枝生产数量，要如何成功把荔枝推销出去，成功实现经济效益，这一直是大家关心的问题。为了叫响“大唐荔乡”品牌，今年茂名政府领导带头为茂名荔枝代言，开启线上直播预售。

　　4月19日，2020年茂名荔枝线上直播预售活动开幕。此次直播预售活动通过“市长带你看荔枝”“网红地头直播看产品”“产地直供直采、销区订单供应”“线上体验+交易”等云直播、云发布、云签约、云互动、云消费、云旅游的模式，形成更加紧密的购销关系和长效产销对接机制，以此拉开2020年茂名荔枝营销大幕。

　　活动当天，茂名市人民政府副市长崔剑、茂南区人民政府区长廖述毅、电白区人民政府区长谭剑锋、高州市人民政府市长朱春保、信宜市人民政府市长王土瑞、化州市人民政府代市长邓泽友出镜直播，

　　组成“1+5”超强矩阵为茂名荔枝代言宣传。

　　直播期间，设在高州市、茂南区、电白区、化州市、信宜市等地的分会场先后与主会场连线，通过视频镜头，向网友们展示茂名荔枝种产销全产业链。整个活动当天观看量达1.1亿人次，点赞数491万人次，引燃茂名人的朋友圈。

　　在当时荔枝还未上市的季节，通过“云端”便为数万吨茂名荔枝找到“准婆家”，这次线上直播预售活动呈现出了喜人的成绩。据统计，该活动期间，线上线下共收集到采购商荔枝采购意向6.66万吨。

　　电商协会全力对接资源

　　为线上销售铺路搭桥

　　依靠电商进行荔枝销售，是一种新兴的销售模式，同时也是一条创新的销售途径。茂名荔枝的销售在国内分为传统运输销售和快递销售，其中在快递销售渠道中，电商微商是销售量最大的。销售茂名荔枝的电商有3600多家，微商有5000多家，其中茂名本地电商、微商约2800多家。去年，电商、微商网上销售量约2.6万吨。

　　为了做好电商荔枝销售工作，我市除了开展市领导线上直播带货除，市农业农村局还与相关电商协会全力做好平台对接、网上培训等工作。其中，市电子商务协会从今年2月份已开始调查茂名各地的荔枝产能，为电商解决物流、金融、包装、保鲜等一系列的资源对接，并通过多场电商销售培训壮大茂名电商队伍。同时，营造良好的氛围、搭建销售舞台、做好后勤协调工作，解决电商后顾之忧，为电商全力开展线上销售提供有力的保障。更值得一提的是，今年该协会还为茂名电商打开了天猫超市生鲜产品预售平台，使荔枝在天猫超市有30天的预售期，提前将茂名荔枝推出网购市场。该协会秘书长戴耀武表示，协会将继续做好政府的助手、企业的帮手和行业的推手，全力支持今年我市电商的荔枝销售工作。

　　同期，市水果电子务协会也组织了电商、物流企业一同前往果园实地考察，与果农进行产销对接，提前了解果园坐果率和产量；建立全国各地电商、果农交流群，协助有意向成为电商的果农创建网店；协助电商开展落地配和多仓发货等销售模式，丰富销售渠道，扩大销售量。协会秘书长朱倩莹说：“荔枝销售旺季已经到来，协会将密切联系电商，为电商搭建更好的平台和桥梁，在质量上做好把关和协调工作。相信今年茂名荔枝销售会有非常好的成绩，让我们的荔枝被更多人认识，走得更远。”

　　预冷保鲜联合发货

　　让茂名荔枝走得更远

　　茂名荔枝已通过电商行销全球，茂名现有冷链物流能力为25万吨。随着荔枝销售旺季的到来，面对大量的订单，电商从业者想在众多同行中占有一席之地，保鲜和快运成了他们决胜的法门。

　　从事水果电商有9年经验的林勃先生，他依靠的是走品质路线来吸引客户并留住客户。在今年的荔枝预售准备中，林先生给往年的老顾客发送了短信和优惠券。目前，林先生的网店收到的预订单和现货单已有3000多单。按他的初步估计，去年的销售量有3万多箱，但今年荔枝收成更好，销售量有望突破5万箱。“由于荔枝的保鲜期短，想让更多的人能及时地品尝到茂名荔枝的鲜美，就要在提升荔枝保鲜快运上下功夫。”林勃说。

　　茂名市水果局副局长、农业村局产业园办主任刘付峤认为，预冷处理不及时会缩短荔枝保鲜寿命。荔枝果实采摘离开树木后，预冷处理越快，果实内的水分保持越好，褐变越慢，口感保持越原味。但大批量收购的荔枝，一般是当天下午才开始预冷处理，从采摘到预冷和包装前，如果在高温条件下停放6个小时左右，就会大大缩短保鲜寿命。刘付峤建议，企业开展田头移动预冷服务，购进一批简易的柔性移动冷箱（保鲜舱），按照荔枝成熟的顺序从南到北移动到产区，为采收的荔枝第一时间进行预冷服务。

　　与此同时，一般运费比果价要高，使得电商荔枝销售局限于高消费群体，难以面向所有消费者，荔枝电商销售的发展受到很大阻碍。为此，刘付峤建议组建荔枝快递联合体，一方面综合统一运输分散在产区的各物流企业快件到区域转运点，降低“最先一公里”的费用；另一方面加强民航、高铁企业合作，让荔枝搭上快运的“顺风飞机”和“顺风火车”，降低荔枝快运成本，让茂名荔枝能走得更远。

　　记者 周燕红 见习记者 柯诗华