创新南山2015创业之星大赛初赛培训在南山会堂举行

　　商业计划书怎么写？如何快速提升路演价值？什么是评委眼中的好项目？融到合适的钱？演讲技巧和形象管理及往届参赛选手的参赛经验分享等等实用的创业与参赛话题，在长达4小时的活动中，现场掌声此起彼伏。

　　为了提升项目的展示水平，加强选手创业技能，创新南山2015“创业之星”大赛初赛培训8月19日下午在南山会堂举行，大赛组委会邀请了多位行业专家、知名企业家及投资人为选手们准备了一场丰富的创业与参赛“干货”盛宴，现场吸引了千余名选手到场，为本地赛事的全面开启打响头炮。培训活动中，“创业之星”全球项目路演中心揭牌仪式同时举行，与会嘉宾还为分赛区负责人授牌。

　　“‘创业之星’大赛从2008年举办以来，先后有5000个选手分享了3000多万元的奖金，其中投资案例200多个，实际投资金额巨大。从报名情况来看，本届大赛实现了井喷式、爆炸式的增长！我们将做好服务，让你们参加大赛的经历，成为你们创业的里程碑，祝你们成功。”在培训活动伊始，南山区科技创业服务中心主任王红卫首先致辞。据他介绍，在“大众创业，万众创新”的号召下，全国上下创业热情高涨。南山，作为创新创业高地，孕育出了许多成功的企业。“创业之星”大赛，也是鼓励创新、扶持创业的一个重要平台。

　　据了解，随着大赛国际化的脚步不断加快，组委会积极搭建众创服务平台、架起众创国际桥梁。每年的“创业之星”大赛结束后，组委会还将开展赛后服务工作，如赛后资本对接会、一对一的导师“坐诊”服务，为来自全球的创新创业项目提供更丰富、更完善的科技创新服务，于是“创业之星”全球项目路演中心应运而生。在活动期间，“创业之星”全球项目路演中心在深圳市南山区科技创新局局长练聪、深圳市南山区科技创业服务中心主任王红卫、旦恩资本创始合伙人凌代鸿以及万兴创始人、董事长兼总裁吴太兵等嘉宾的见证下揭牌成立。

　　在赛事体量逐年扩大的情况下，自2014年起大赛组委会不断推行“赛事组织市场化”。2015年，在众创力量的推动下，本届赛事在全球共设立了42个分赛区，比2014年激增了19个。为了公示这一批共同办赛的社会机构，特在8月19日为各分赛区承办方进行了简单的授权仪式，他们将在接下来的一个月内为本届初赛的筹备、组织等方面发挥众创的力量。

　　随后，南山区科技创业服务中心副主任、创新南山“创业之星”大赛组委会秘书长黄小荣向来宾通报了本届大赛的报名情况，以及针对选手参赛的多项问题进行了指引性的解答。路演工场创始人、中关村乐创资本管理合伙人王慧就 “如何撰写商业计划书，快速提升路演价值”；万兴创始人、董事长兼总裁吴太兵就“创业合伙人管理”；旦恩资本创始合伙人凌代鸿就“评委眼中的好项目”；北极光合伙人李立新就 “融到合适的钱”；新世界文化发展公司总经理项恒军就“演讲技巧和形象管理”主题进行了演讲。另外，两位2014“创业之星”大赛初创团队组冠、亚军选手朱佳佳及李勤也分享了自己的参赛经验。

　　据了解，本届大赛报名项目呈井喷式发展，在全球征集到2130个创新创业项目。在此次初赛培训之后，从8月20日—9月17日，本地行业分赛区共计22场赛事将陆续开启。

　　导师声音

　　路演工场创始人、中关村乐创资本管理合伙人 王慧

　　如何快速提升路演价值？

　　“人生无处不路演，但到底该如何路演？路演不是表演，我们在创造价值的路上如何准确地将自己的价值去跟投资进行一对一、面对面短时间的表述，如何降低自己和投资人之间的沟通成本，如何在6分钟到9分钟内将自己创业的核心价值展示给投资人，这是一项专业，这是需要积累的过程。”王慧表示，路演的核心是商业计划书，一定有它核心的逻辑。路演是为自己不断增加和沉淀价值，路演需要传递价值，最后打动他的可能是你的精神，你背后为创业付出的生命代价。

　　王慧认为，商业计划书要用时间去提炼，用时间去体验，用事件去创新。一个创业者常常有一种样态：他如饥似渴，急于向投资者表现我需要钱。然而资本是逐利的，投资人要投的是优中选优的项目，要投的是真正的精英，不要用乞丐的心态去启航，没有人今天会对你施舍，只会愿意跟你共同战斗，共同分享你所创造的价值。另外，商业计划书一定要抓住了一个市场的风口，在市场中发现一个精锐的市场空间，并且抓住这个势。一个投资人不会投一个已经被淘汰的商业模式，不会投资一个已经思想钝化，行为钝化，完全丧失了创新，脱离了互联网前沿信息的团队。

　　王慧在演讲中提到，一个商业计划书需要简单明了的框架体系。你最需要告诉对方的就是你是谁，你是干什么的，凭什么你可以做到。时间不要冗长，明确把你的目的、优势、劣势展示给投资人。同时，商业计划书有“期”：种子期、孕育期、萌芽期、成长期、完善期，请你有侧重点地告诉大家，你到底做了什么。另外，商业计划书要体现团队。核心成员是不是一个坚实的团队，投资人投的真正是人，他的核心作战能力在哪里，这个团队要将创业愿景实现的精神。

　　“商业计划书要有分析，我们有两到三个准确的分析保证，来告诉行业细分现状量化分析、竞争对手实例客观分析、行业细分现状量化分析、产品用户体验直观分析、项目差异性高度概括分析、基于数据的分析。”王慧表示，要在商业计划书中体现你是一个专业的人。还需要极其简要精炼地讲自己的价值。用一句话说清楚你的核心竞争能力，一句话说明你的商业模式，一句话说为什么让投资人投你。

　　旦恩资本创始合伙人 凌代鸿

　　评委眼中的好项目

　　“评委眼中的好项目，绝对不是你的路演，或者你的PPT写得多好，就是好项目，我认为不是。首先一个项目在创业过程中一定会经历这么一个阶段，刚开始这个阶段是孕育和初创期。在红线的阶段，你最重要的就是‘产品’。如果你的产品不好，其他都是白搭。”凌代鸿表示，创业分两大类，一种是寻求商业模式，另一种是靠技术。商业模式的创业，假如在开放领域里机会可能比较少。如果你进入一个封闭领域，比如医疗领域，那你的机会可能大很多。另外一种技术驱动的，你具有核心技术，同时本人是否具有企业家特质，这也是非常关键的，这两种商业模式是完全不同的。

　　凌代鸿表示，在天使阶段，存活期最重要的就是产品，评委（投资人）看任何东西要看它的本质。所以你要选到非常好的天使投资人，他最大的作用是可以观察你到什么阶段，当你需要人力资源的时候，他会帮你推荐，而不是干涉你，另外他非常清晰你现在已经走到什么阶段。创始人的特征很重要，特别是早期项目，创始人的特征非常关键。很多创业者之所以成功是创始人的特征决定的，具有企业家的特质，另外团队的互补性非常强。世界上没有完美的人，但是一定要有互补性非常强的团队。产品做得再好，但是创始人的特质不具有企业家特质那也是不行的。

　　上届参赛获奖项目经验分享

　　2014“创业之星”初创团队组冠军——深圳中科传感科技有限公司总经理朱佳佳

　　“平常心态非常的重要，参赛是展示自己最好的方式，至于结果怎么样，其实只要做到最好，认为自己做到最好，想办法做到最好就可以了。”朱佳佳认为，尽管是平常心态，但是也要充分的准备。而且要留够足够的时间，要把自己的亮点在几分钟内说清楚。给你的6分钟一定要预留一点时间，你可能在台下练习的时间刚好够，但是在台上的时候可能会因为紧张而结巴。

　　2014“创业之星”初创团队组亚军——深圳创感科技有限公司CEO 李勤

　　李勤结合自己参赛的经历，针对参赛每个环境如何应对各种问题以及怎样展示自己的项目，做了精彩生动的演讲。李勤表示，在做路演的时候，开场一定是有礼有节，感性开场容易引起共鸣；要和评委有参与式的互动，你的眼神和动作和评委有交流，评委心里已经给你打分了；PK赛的时候，要多被挑战。可能你的演讲只有一分钟的时间，如何让评委听到更多的信息；有些问题不能回答。要学会善意的拒绝；在参加路演的时候一定要自信、真诚，而且要有佐证。评委可能是专家，但是可能更多是金融领域的专家，或者某项科技领域的专家，不一定是我们这个领域的专栏作家，我们才是最有发言权的，我们一定要自信。