柑橘触网橘农转行当坐商

果农在佳凡果业农民合作社包装柑橘。

　　“痛快！”刚刚过去的“双12”，杨寿忠切切实实感受了一把电商的狂欢。不到一周的时间里，铺天盖地的订单将近万公斤柑橘 “席卷一空”。这让干了30多年柑橘经纪人的杨寿忠头一次觉得卖柑橘如此轻松。

　　杨寿忠是蓬安县三坝乡最早一批转型的农民职业经纪人。靠着多年跑市场的积累，他成长为三坝乡最活跃的锦橙100号代理商。他的成长见证了蓬安县发展柑橘产业的轨迹。

　　在柑橘产业化的道路上，及时有效的与市场对接始终是个难题。“三坝乡今年产柑橘100多万斤，是全县柑橘主产区。”在杨寿忠看来，作为全县柑橘产量最大的乡镇，三坝乡柑橘产销无疑是整个蓬安柑橘产业的“晴雨表”。正因为如此，每到柑橘采摘季，三坝乡成为全国采购商最为集中的地方。但是，伴随着纷至沓来的客商，果农的收益并没有“看上去那么美”。

　　“一斤柑橘的批发价1.2元，除去果园的管理维护以及后期的采摘包装费用，真正落到手里的只有不到4角钱。”杨支富是三坝乡的柑橘大户，丰产的时候果园能有2.5万公斤柑橘。因为缺乏窖藏设施，又担心市场波动卖不了好价钱，杨支富的柑橘一大半卖给前来收购的批发商。

　　在蓬安，像杨支富这样急于出手的果农并不是个例。由于市场信息和渠道的不对称。在与市场的博弈中，果农始终处于被动地位。

　　转型成农民职业经纪人的杨寿忠尝试改变，但收效甚微。“1.2元每斤收购的柑橘，经过层层经销商，在超市能卖到4元钱。”看到利润空间的杨寿忠联合132户果农成立了蓬安县佳凡果业农民合作社，带领果农抱团闯市场，但并不是每次都能如愿以偿。

　　“一旦市场波动，极有可能血本无归。”去年杨寿忠组织了3万公斤柑橘到陕西，正巧赶上大雪天气，市场价格下跌，最后只得以2元一箱的“白菜价”处理。“直接与市场打交道固然有利润空间，一旦市场行情波动，对于果农而言却是灾难性的。”杨寿忠的经历道出了果农的无奈。

　　现实的供需矛盾最终需要市场化的手段解决。今年12月初，当地邮政联合淘宝、天猫、京东等大型电商平台，为三坝乡的锦橙100号做推广，“双12”期间，杨寿忠足不出户便销售了2500箱柑橘，让他直呼过瘾。

　　“每天上午11时，邮政蹲点的派单员会送来订单，在他的监督下，我们只需按规格装箱贴单，柑橘便直奔消费者。”对于首次“触网”的果农来说，订单式销售不仅省去了中间环节的风险，也减轻了仓储压力，因为有了直接与消费者对接的渠道，很多果农并不急于摘果，而是采取现摘现卖的方式，不仅提升了柑橘品质，还省下了仓储的费用。更为重要的是，每公斤柑橘提高了3角钱的利润。

　　尝到甜头的不仅仅是果农，借助于农产品进城，蓬安邮政也盘活了乡镇的渠道资源。曾经返空的邮路开始满载而归，寄件数量节节攀升。而对于消费者来说，不仅能够第一时间吃到新鲜的柑橘，价钱也比超市便宜许多。

　　与此同时，“互联网+柑橘”的实践开始系统化提升柑橘市场化品质。“柑橘必须7厘米直径，误差不能超出5毫米；颜色要橙色偏红，甜度严格到10%至12%。”12月20日，三坝乡果农邀请电商平台主播全程直播柑橘采摘、清洗、选果、装箱的全过程，严苛的标准折射出果农对品牌的维护意识。

　　如今，该县通过大力实施“网上橘城”工程，建立健全了农贸市场、电子商务、现代物流、直销窗口、外贸出口等五大平台，除原有邮政速递网点外，顺丰、申通等新兴速递物流服务企业入驻200多个柑橘专业村，蓬安闯出了一条“互联网+柑橘”的新路径，蓬安柑橘源源不断通过互联网销往全国各地，数万蓬安橘农正经历着从“行商”到“坐商”的华丽转身。