山东博科努力开拓多元化市场

8月22日，记者到山东博科生物产业有限公司调研，首先映入眼帘的是公司的荣誉墙，记录着山东博科的发展壮大历程。绕过荣誉墙，来到产品展厅，这里展示了山东博科的部分产品，包含生物安全柜、全自动酶免工作站、体外诊断试剂盒等核心产品，主营业务清晰了然。在面积2000余平方米的医疗器械壳体、体外诊断试剂研发生产区，工作人员正在紧张忙碌。

山东博科位于国家级明水经济技术开发区内，主营医疗器械及体外诊断设备的研发、生产、销售，为全球客户提供产品及一站式健康医疗解决方案。目前，山东博科已在全国19个省份建立了办事处，产品销售至全球190多个国家和地区。山东博科坚持实施国际化战略，进行全球研发、全球销售、全球服务，于2016年在美国加利福尼亚州建立BIOBASE（博科）硅谷孵化器，搭建中美生物医药产业科技、信息交流和国际孵化服务平台。

记者在山东博科生物采访，感受到他们积极应对挑战的信心。他们表示，应对美国挑起的经贸摩擦，公司将努力开拓多元化市场。

产品提升价格，仍有一定竞争力

“因为我们的产品要比同类型的美国产品价格低很多。即使在一定范围内提高价格，也还有一定竞争力。”山东博科生物产业有限公司董事长甘宜梧告诉记者。

山东博科出口的众多产品，如生物安全柜、洁净台、通风柜、灭菌器、冷藏箱等，都在美国对华加征关税产品范围内。加征关税会导致美国市场客户进口成本增加，美国海关对进口中国货物的查验及认证、证书等把控力度的加大，也增加了企业的出口难度。

数据显示，山东博科产品销量保持平稳，经贸摩擦未对企业产生太大影响。

在就业方面，由于医药行业不是劳动密集型行业，因此对美出口额小幅下降对公司人员情况影响较小。同时，由于公司部分出口商品可以转向其他国家或者国内市场，就业岗位实际受到的冲击将会更小。目前公司员工300多人，就业情况稳定。

打造“产品品牌化、营销全球化”发展模式

山东博科重视技术创新，近3年公司研发投入占营业收入的20%左右。他们积极加强平台建设，高度重视技术研发中心的建设，先后投资创建山东省级工程技术研究中心、山东省级企业技术中心等多个平台。同时，公司作为承建单位，联合山东省科学院生物研究所筹建“山东省生物传感器技术创新中心”，填补国内生物传感器技术产业孵化平台的空白；投建山东博科干细胞应用研究院有限公司，联合业内知名科研院所沟通开发干细胞应用产品，实现国产替代进口。公司于2018年5月，被认定为“山东省瞪羚示范企业”；2018年7月，被列入首批山东省高新技术企业创新能力100强企业。

据了解，为应对中美经贸摩擦，国产医疗器械厂商将加大自主创新力度，加速医疗器械科技成果转化。山东博科将进一步加大产品研发投入，提升产品性能指标，实现自主研发产品性能达到或优于国外进口产品性能，形成自主品牌，打造产品品牌化、营销全球化等发展模式。

应对中美经贸摩擦影响，我们有信心

“在政府的扶持和帮助下，我们有信心应对此次的经贸摩擦影响。”甘宜梧强调。

在山东博科看来，中美经贸摩擦涉及高新技术领域的交流，国内企业会向优秀的海外企业学习，采购他们的技术产品，但贸易过程中有可能出现极端的情况，因此中国企业更需要的是提升自身的竞争力，避免受制于人。

国内企业加速提高医疗器械产业的技术创新能力、加强自主产品研发的产学研联合，已经成为当务之急，同时这也是国产产品取代进口产品、提升市场占有率的大好时机。山东博科建议，有关部门应进一步加大扶持国产高性能医疗器械的力度，出台更多激励医疗器械行业自主创新的政策，加速国产医疗器械的进口替代。同时，加强有针对性的政策指引，帮助企业在此次中美经贸摩擦中降低风险、减少损失，促进公司海外业务的健康运营。