五爱大叔直播带货三天进款54万余元
一天一场直播,每场两个小时,进款保底10万元。对于李官秀来说,2020年,在疫情防控的关键期,自己的生意没有耽误,反而还创下了辉煌业绩。“2月25日、26日、27日,我三天的进款达到了54万余元。”45岁的李官秀如此说。
“穷则变,变则通,通则久”。从业近18年,李官秀的生意一度从平稳、辉煌再到不温不火,直至亏损,最终他自己的顺势“变通”,破除观念藩篱,再次生意兴隆。与其说,这是生意的盘活,不如说这是一个关于改变的故事。
市场复工只有商户 他靠直播卖货
2020年春节一过,沈阳继续严格进行疫情防控。按照要求,五爱国际商贸大厦做了充分准备后复工了。复工,不是简单的开门营业,而是如何在防控的前提下让商户的生意不受影响。
大厦方提出,所有商户实名登记进入,监测体温,做好个人防护,不允许顾客进入。同时号召商户采取线上直播的方式销售。李官秀是众多采取线上直播的商户之一。
“我一天开一场直播,每场两个小时,存货很快就卖出去了。”李官秀说,他主要是卖床品四件套,三天进款54余万元,这在线下销售是绝无仅有的记录。目前存货已经卖光,但物流还没完全恢复,他决定进行线上预售。如今,一场直播下来,预售订单也达到了15万元左右。
第一次开直播时
16分钟就下线
改变说得容易,做起来很难。回想自己的第一次开播,李官秀直言:“开播16分钟,我紧张得出了一身汗,下播后自己说的啥完全记不得了。”2019年9月的一天,尴尬的直播,让他有些气馁,甚至怀疑自己。可是面对这近乎半辈子的产业,他还是决定突破自己。
三天的时间里,李官秀完全沉寂在看直播的世界里。他看全国优秀的主播,跟着反复学、练。直到他再次鼓起勇气,拿起手机按下了直播键。“依然是摆脱不了的紧张,但毕竟是沉淀了三天,勉强坚持下去,幸运的是还收获了几个订单。”李官秀说,直播卖出去第一套产品后,他就有了动力。接下来的直播,他也变得轻松多了。
每天开播,坚持终究赢来春天。20多天后,李官秀的每一场直播,都能卖出近百套产品。
曾经无暇考虑改变
如今顺势而为
顺势而为,应该是当下最好的状态。李官秀在五爱经营了18年,一直以经营纺织品为主。按照他的说法,生意一直都非常好,根本没时间考虑改变。2017年是一个分水岭。这一年,他的生意明显走了下坡路,而到了2019年基本处于亏损状态。
李官秀陷入了困顿,他迷茫,不知该怎么办。直到偶然间和一个卖化妆品的朋友聊天,才知道对方通过直播卖货,一天可以发走一箱货。他决定改变,觉得这是一次机会。
总有一些事情会改变历史的进程。对于李官秀而言,生意的滑铁卢,就是他重新启动新时代的开始,而直播无疑是最大的成全者。
他成功了。而此时,也有更多的商户开始尝试线上销售,开始享受这个时代赋予每个人的机会。
沈阳晚报、沈报全媒体高级记者 刘宏伟
编辑: 杨洋