区府办虹桥自贸城呈现进口商品逆流程购物潮打造全新销售进博时刻

　　近年来，进口商品从曾经“一物难求”逐渐“飞入寻常百姓家”。如何能够以更平民的价格享受高品质的进口商品一直是市民的期待。随着进博会的举办，承接进博会溢出效应的上海虹桥自贸城这些年正悄然成为市民选择价廉物美进口商品的理想去处。在今年第三届进博会举行之际，位于上海虹桥自贸城的进口化妆品直销中心正式营业，标志着进口商品销售也迎来新的“进博时刻”。

　　消费者“逆流程”购买

　　在线下精品店试用，用手机拍照，上网购平台下单……这样的“流程”在当下已经成为不少人购物的常态。然而，在上海虹桥自贸城进口化妆品直销中心，这样的“流程”被逆转了：顾客们拿着手机，一边看着网购平台购物车里的收藏，一边在现场比价，与购物平台旗舰店的“双十一”价格相比，不少商品近乎“腰斩”的优惠力度，让“真合算”“价格真便宜”之声不绝于耳。
　　品牌红酒、花式点心、境外红虾……都是趋之若鹜的热点商品。如此的低价并非虹桥自贸城为了新区域开业的推广活动，而是自开业以来的一贯之举。随着虹桥自贸城微信公众号等网上平台的逐步开放，线上先行挑选，线下实地购买的“逆流程”购买方式，成为虹桥自贸城独特的风景线。
　　购买“逆流程”的背后，是价廉物美的高性价比支撑，而这份高性价比的背后，则是虹桥自贸城独特经营方式的“加持”。“下库上店”和“线上线下相结合”的独特经营模式；母公司上海虹桥空港储运有限公司拥有中国最大的进口化妆品保税仓库之一；每年由这里进口的高端品牌化妆品占全国市场份额的15%；以上这些组成了低成本的仓储与几乎零成本的物流，给了虹桥自贸城打出低价的底气。
　　虹桥自贸城总裁田浩表示，除了优化仓储物流模式外，自贸城的超低价更来源于消费者对产地的认同感，这无疑助力了自贸城产品更高的性价比。田浩说：“进口商品中，消费者对进口食品的偏爱与日俱增，对食品尤其是酒类、奶类等农产品衍生类的认知，地域意识远远高于品牌意识。因而，自贸城可以面向数量庞大的当地生产企业，实现入驻品牌从海选到精选，进而实现货优价廉。”

　　销售网络引领良性循环

　　线上线下与下库上店，让虹桥自贸城零售额节节攀升，同时在批发销售端，虹桥自贸城独特的地缘优势又再度实现了“两翼齐飞”。田浩表示，随着长三角G60科创走廊建设的不断推进，长三角区域一体化进程正在加快，商贸合作明显增多，前来洽谈协作与采购的国内商贸企业也大幅增加，其中，尤以长三角G60科创走廊九城市企业居多。“从去年底开始，合肥、湖州等多地的企业都把我们这里当成了采购中心，无论是冰鲜肉类还是进口的点心、酒类，都是他们采购的重点，而且采购的频率也在明显增加。”田浩说，自贸城的经营模式决定了自身庞大的备货储量与多样化的选择性，毗邻多条高速的区位优势又让大型物流快捷畅通，这一切都让自贸城成为长三角周边城市商贸企业的进口商品采购交易中心，以往二三线城市难觅进口商品的情况有了明显的改善，而虹桥自贸城也将自身定位从服务企业与周边市民，逐步转向了背靠大虹桥区域，依托长三角G60科创走廊，辐射带动服务周边市民的大战略。“让更多的长三角城市居民买得起、买得到优质的进口商品，正在成为我们下一阶段的工作重点。”田浩表示。
　　虹桥自贸城的“大长三角战略”，不但受到了合作企业的欢迎，同样受到了国际大品牌代理商与经销商的欢迎。联合利华进口商品中国总代理夏为军就向记者表示，自贸城近年来的高人气、高销量和强大的长三角辐射效应，让他们看到了加强合作的广阔市场前景，他们也愿意进一步与自贸城合作，共同让利，实现薄利多销。“虹桥自贸城商场的布局，本身就兼顾了批发与零售，再加上越来越完善的销售网络，我们看到的是一个深度合作发展的空间，因此我们将节约的品牌推广成本在定价阶段作出回应，实现共同让利。”夏为军说。

　　溢出效应走向“进博时代”

　　“虹桥自贸城成立的初衷，就是承接进博会的溢出效应，经过两年的探索与发展，如今正是到了大踏步迈进的关键时期。”田浩表示，会展上的采购，仅仅是虹桥自贸城承接进博会溢出效应的一部分，有了初步的合作，也就有了进一步合作的空间，不少品牌为了进一步扩大影响，也会主动联系沟通，对接产品入驻。虹桥自贸城毗邻进博会主会场，又拥有巨大的仓储体量，母公司更是长期经营进口商品贸易的大型企业，这让不少参会企业在进博会闭幕后陆续慕名而来，使得虹桥自贸城成为火热的洽谈交易场所，同样也使得自贸城源源不断的货品清单中，进博会期间签约采购的比例逐年下降。
　　此外，进口化妆品直销中心正式营业，代表了自贸城进入全新的发展阶段，继单纯根据产地分类的新西兰馆、欧美馆、日韩馆等之后，专业门类直销中心的逐步成立，标志着虹桥自贸城已经在单一商品大类中积累了大量的供应商和稳定的供货链，品牌专柜设立等同样成为可能，这使得虹桥自贸城在丰富产品种类的同时，也将进一步丰富市民的购物体验，零售与批发的双重增长真正成为“两翼齐飞”。
　　“进口化妆品直销中心的开业仅仅是第一步，我们在这个区域内还预留了大量的空间，就是要在本届进博会上通过洽谈、招商、签约，引进更多的国际品牌入驻，打造更好的购物体验，实现6+365的进博会效应。”田浩表示，后续虹桥自贸城还将进一步开辟母婴产品等各类专区，真正将虹桥自贸城打造成为上海西南进口商品的高端批发销售中心，也让进口商品消费真正走入“进博时刻”。

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