从化区名荔双收荣获多个奖项

2021广东荔枝“12221”市场体系建设总结暨广东龙眼、柚子、香蕉、柑橘营销动员大会举行

　　7月27日，2021广东荔枝“12221”市场体系建设总结暨广东龙眼、柚子、香蕉、柑橘营销动员大会在广州市举行。会议总结了2021“我为荔农办实事”广东荔枝营销工作的经验做法，表彰了一批“我为荔农办实事”的优秀单位和个人。会上，从化区荣获优秀政务服务奖和高质量发展奖；“从化荔枝”位列2021广东“最有价值荔枝区域公用品牌”榜单第三名，品牌价值高达68.1亿元；广州市从化华隆果菜保鲜有限公司（下称“华隆公司”）等33个从化荔枝种植基地荣获“广东荔枝品牌示范基地”称号。

　　一颗佳果，撬动的是民生经济。今年，从化荔枝总产量约6.5万吨，截至目前，荔枝商品果已售罄，其中线上销售占比35%约2.3万吨，销售额4.47亿元。按用途分类统计，荔枝鲜果销售量为4.3万吨，加工量约2.2万吨。今年从化荔枝出口1800吨，同比实现荔枝出口逆势增长20%，无论是国内销售还是出口均交出了高分卷。

　　成绩的背后是从化区扎实打好荔枝产业牌、市场牌、科技牌、文化牌的成果体现。从化区积极推进《广东荔枝产业高质量发展三年行动计划（2021—2023年）》，连续4年开展荔枝定制系列活动，充分运用全省“12221”荔枝市场营销行动的资源优势，打好荔枝产业牌、市场牌、科技牌、文化牌，继续通过“请进来、走出去”，拓宽荔枝销售渠道，创新和丰富从化荔枝定制模式，持续推动荔枝产业高质量发展，共同擦亮“从化荔枝”名片。

　　面对疫情的不利影响，省市两级党委政府和农业农村部门紧密结合党史学习教育，把促进荔枝销售作为“我为群众办实事”的重点事项，通过拓宽销售渠道、激发内外市场活力、畅通冷链物流等方式，齐心协力推动荔枝销售、荔农致富。区委区政府高度重视，成立从化区推进荔枝营销工作领导小组，制定《“生态从化美荔定制”2021从化荔枝营销工作实施方案》，建立2021年荔枝营销工作专班，全区线上线下全域推进荔枝营销系列活动，坚决贯彻上级指示精神，奋力实践“我为荔农办实事”，全区荔枝销售取得了阶段性的胜利。

　　提高政治站位  着力“为农办实事”

　　地处北回归线上的从化特别适合种植荔枝，也让从化的荔枝保持了荔枝健康原生态的品质。从化荔枝种植面积超过30万亩，约占全省的7.3%，优质品种主要以“流溪桂味”“温泉双壳槐枝”“井岗红糯”“钱岗糯米糍”等为主，主要分布在交通方便的流溪河沿岸的太平、江埔、城郊、温泉一带。

　　面对疫情给荔枝销售带来的不利局面，省市各级农业农村部门领导多次指导从化区荔枝销售，在销售策略、产销对接、平台资源、协调物流航班、宣传推广引流等方面给予大力支持。其中，市农业农村局划拨“菜篮子”资金用于补贴从化区荔枝快递物流和田头小站租赁等费用。同时，协调市国资委、市总工会、市工商联、市协作办、市供销社等部门，动员广大机团企事业单位爱心团购从化荔枝。据不完全统计，参与团购从化荔枝的市农业农村局、广药集团、广汽集团、市财政局、市商务局等机关企事业单位近400个，约采购荔枝310多吨。通过省市相关部门提供的平台资源，助力产销对接，放大效应，引导消费，极大地拓宽从化区荔枝销售渠道，疫情背景下实现荔枝产销畅顺。

　　区委区政府要求全区提高政治站位，积极贯彻落实省领导指示精神，把荔枝销售作为工作重点抓细抓实，为荔农办实事，坚决不让荔枝烂在树上，不让荔枝贱卖。通过摸清底数、建立工作专班、发动金融助力、增加经费投入、加大宣传力度、拓宽线上线下销售渠道、引导本地收购商托市、发动本地团购等措施，打好荔枝销售硬仗，为最终取得荔枝营销全面胜利奠定坚实基础。

　　提前组织谋划  突出定制特色

　　为打好从化区2021年荔枝营销一系列组合拳，区委区政府高度重视，在荔枝花开时节就开始组织谋划。2021从化荔枝定制系列活动启动仪式暨新闻发布会在4月1日顺利召开，围绕打好从化荔枝“产业、市场、科技、文化”四张牌，从4月份开始，从化陆续推出“荔枝+电商+公益+旅游+乡村”系列营销活动，提前抢闸销售，弥补因晩熟上市而错过最佳销售期的时间差，并通从化区宣传造势再上台阶，以新闻报道、小视频、上直播、云平台等形式加强从化荔枝在省市媒体的密集曝光度。据统计，荔枝营销系列活动开展至今，各级各类媒体对从化荔枝相关宣传报道超200篇次，有力推动荔枝销售，擦亮从化荔枝金字招牌。

　　从化区还推动荔枝相关产品曝光和销售，带动二、三产业发展。4月1日，联合京东物流、大粤网广东最生活等公众号平台及社群营销活动，带动从化荔枝蜜营销推广，吸引了5.86万人次观看，销售达9.8万元；华隆公司携手京东，联合开展从化荔枝蜜代言活动，让从化荔枝蜜闪亮登陆京鲜坊，日均销量近40瓶，累计评价超200条，好评率100%。

　　今年，从化区继续创新和升级荔枝定制模式，升级后定制套餐受到群众追捧，超过10000个荔枝定制套餐被预订，定制销售金额超过2500万元。携手京东物流开发“寻味四季”荔枝采摘红色旅游路线，与区民政局、区慈善会合作开展“荔枝+公益”活动，展现魅“荔”从化。荔枝定制模式的成功为未来进一步深化荔枝定制模式、促进三产融合提供了积极可行的借鉴范本。

　　做好营销推广  拓宽销售渠道

　　“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”过去，因为交通不发达，很多人无法品尝到新鲜的荔枝。而今，随着“互联网+农业”和物流速运的快速发展，从化荔枝越走越远。今年，从化区紧跟省农业农村厅建设广东荔枝“12221”市场体系的脚步，打好“产业、市场、科技、文化”四张牌，在全国各地推介从化荔枝。

　　5月20日，井岗红糯鲜果及加工品首次亮相上海，向上海市民展示岭南佳果的独特魅力，随后从化荔枝走进江西井冈山，参加“红色之旅——广东请革命老区人民吃荔枝”活动，6月1日，从化荔枝供应商与嘉兴采购商进行面对面产销对接，促成荔枝采购量1.1万吨；6月19日，从化邀请哈尔滨市民吃从化荔枝。

　　同时从化区协调各方资源，借助邮政、京东、天猫、聚划算、本来生活网、鲜果时代、美团等平台大力推进从化荔枝营销，借助建行、农行等自有平台引流销售，线下与深圳天虹超市、泰国正大卜蜂莲花超市、上海开市客等各大连锁商超合作，线上线下齐发力，每天出货维持在1500-2000吨。依靠华隆公司强大的冷链保鲜技术和多年成熟经验，从化区加大荔枝出口力度。6月25日上午，“井岗红糯”出口新加坡发车仪式上，20吨“井岗红糯”发往新加坡，一周到达。从化荔枝通过空运和海运两种方式出口至加拿大、美国、英国、荷兰、法国、新加坡、印尼、泰国等10多个国家。截至目前，从化区今年荔枝出口1800吨，创汇950万美元，疫情下不降反增，同比增长20%。

　　“这是我们从化的流溪桂味荔枝，这个品种很清甜……”在荔博园里，一群来自广州城建职业学院的学生在视频平台直播宣传从化荔枝。在荔枝定制基础上，从化区创办从化荔枝“美荔定制”短视频营销培训班，围绕“短视频拍摄、制作、引流”等内容，系统培训利用短视频开展营销工作，扩大从化荔枝影响力和关注度。并利用抖音、聚划算、天猫、微信视频号、广州邮政、腾讯微视鹅选日等加强线上平台直播销售。

　　贯通物流链条  全面提质增效

　　“在今年的荔枝销售工作中，各相关部门、社会团体以及本土企业、爱心组织等发挥了积极作用。”区农业农村局相关负责人介绍。

　　据了解，在全区建有20多个田头冷库的基础上，从化区又在温泉镇、太平镇等主产镇新增6个田头小站，大大缩短荔枝常温放置时间，降低损耗率。同时提前布局顺丰、京东、益农信息社、百村百店等200多个产区打包发货点，配合冷链运输车、邮政荔枝专车等运输工具，快速将新鲜荔枝送到区级物流集散点，再通过航空、陆运等冷链服务发送到全国，减少荔枝从田头到舌头的转运时间，全程冷链管理，保障新鲜到家。其中从化邮政与从化二汽联合，提供“今天寄，明天到”等服务，已完成全区5条公交运邮线路的建设，荔枝专列专线公交一天运作4趟，有效增强了荔枝日运能力。

　　从化区继续实施荔枝快递物流和专用包装箱补贴政策，用于农业企业、农民专业合作社、家庭农场、益农信息社、农村电商服务站等农业经营主体在荔枝上市期间，对快递物流费用和从化荔枝专用包装箱进行补贴。同时争取市农业农村局“菜篮子”工程建设资金对荔枝快递物流和田头小站建设进行补贴，降低荔枝经营主体成本，支持企业收储，确保不出现价贱伤农。广州市工商联组织发动会员企业，为从化区果农提供惠农销售物流补贴，从源头为荔农缩减运输费用。

　　此外，区农业农村局专门召集辖内各大银行进行研讨，增加贷款发放额度，开通绿色审批通道，以最低利率向辖内20多个主要荔枝加工主体发放贷款，用于收购荔枝、购买设备、场地和冷库建造等，极大地调动辖内荔枝加工主体采购荔枝的积极性。目前，农行、建行等各大银行在荔枝季已经向荔枝经营主体发放贷款6000多万元，有力化解荔枝滞销风险。今年从化区继续发挥荔枝加工产业强大能力，消化约2.3万吨荔枝用于加工荔枝干、荔枝酒和其它荔枝加工品，提高产品附加值。

　　立足资源禀赋，聚集优势资源，从化一系列荔枝营销布局，为促进农民增收、为乡村振兴、为发展区域经济提供有力支撑，以荔枝为抓手助推从化区特色农产品优势区向高质量发展。

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