区国资委国投集团云城租赁的创新发展之路

业务创新：探索业务新方向，搭建交易全模式

在传统的融资租赁设备直租和售后回租的基础上，厂商租赁成为云城租赁近年来大力推广的新业务，也是重要的未来展业方向。厂商租赁的标的物为专业设备，因其“物权”属性较强，权属清晰，可登记，可转移，可以作为融资租赁的租赁物，因此云城租赁与设备制造厂商结成战略合作伙伴，以融资租赁方式为购买其设备的客户进行配套融资，充分发挥强标的业务模式的优势，深入拓展产业链服务，引导金融资本定向流入实体企业。

在聚焦服务中小微实体企业的优势赛道上，云城租赁同步加强与同业的合作。同业当中，有的租赁公司具备资金优势和信用优势，有的在某些行业和细分领域具备获客资源和管理优势。彼此通过转租赁、杠杆租赁等模式联合开展项目，实现资源互补，创造增量，合作共赢。

融资租赁公司突出主业的同时，兼营经营性租赁也是展业的方向。经营性租赁的优势在于，一不受集中度限制，是调节业务结构的有效手段；二可以避免与同行之间的直接成本竞争，在市场竞争中有了更多的不同赛道可选择；三获取租金收益之外，可以利用集中采购提升收益率，交易空间得以放大；四也是健全风控体系的有效保障，试想融资租赁公司针对某一类标的物，既有融资租赁业务，又有经营性租赁业务，如遇融资租赁的客户出现风险，将租赁物取回转做经营性租赁，一定程度上解决了资产处置问题。因此，兼营经营性租赁可以成为融资租赁业务的有益补充。云城租赁正在经营性租赁领域进行着积极的探索。

风控创新：树立科学的风控理念，聚焦核心的“强风控”

2019年，一家生产风电轴承的企业因建设新厂房进口一批设备资金吃紧，通过设备直租方式从云城租赁获得建设资金。在风控措施上，云城租赁充分评估企业的经营状况，作为大型轴承设备制造企业，出厂设备是风电装备的核心组件，具有高附加值和可观的市场份额，企业拥有核心技术和自主研发能力，海内外订单饱和且回款迅速支撑着稳定的现金流，有能力支付每月租金，因此认定该企业的实质性风险可控，在具体风控措施上主要以租赁物设备价值和信用担保为主，放弃了企业的在建厂房和个人房产抵押等保证条件。

2020年，云城租赁获悉苏州的一家工业设备租赁企业因设备投资存在大额资金缺口，且银行融资已经达到上限，云城租赁果断选择以“设备融资”为切入点，充分发挥租赁物权对于租金债权的担保和保障作用，为企业快速放款解决资金问题。在这笔业务中，引入设备厂商和第三方资产管理公司作为合作主体，承担资产处置和回购担保责任，达到风险缓释的前置作用，同时减轻承租企业的融资担保责任。

传统的风控往往倾向于风险敞口的加倍覆盖，从上述两个案例可以看出，云城租赁的风控做法表面是做“减法”，实际是抓核心的“强风控”，这得益于科学的风控理念。坚持“实质性风险可控”，围绕企业创造端，抓住企业的造血机能、盈利能力、现金流等前端风险点，采取合理适度的保障措施，而非侧重于出险后的资产处置抓手和担保条件来弥补损失，即重心前移的“强风控”措施。

在纷繁复杂的大环境之下，云城租赁能够一路保持初心，稳步迈进，在业务创新层面不断创造佳绩，离不开管理层对大方向和正确方法的把控，离不开合作型开放式的体系构建，离不开外部战略伙伴的精诚合作，离不开公司团队的努力和奉献。

创新的关键：保证方向和方法的正确

云城租赁的创新，原则是不能违背公司的大方向，而公司的大方向在于：坚守租赁本源，保持战略定力。

什么是租赁本源？

融资租赁，与信贷、资管、信托、基金等其他金融类型相比，用租赁达到融资，核心优势在于租赁物的“物权”属性。融资租赁的发展要顺应金融服务实体经济的政策导向，促进产融结合，引导金融资本脱虚向实，必须抓住“租赁物”这一“牛鼻子”，将租赁做真做实。

云城租赁在成立之初就确定了市场定位，即聚焦服务中小微实体企业。公司的业务开展和企业盈利靠的是投放给中小微企业的一笔笔租赁项目。

融资租赁行业发展在前几年经历了迅猛扩张阶段，在市场激流中，云城租赁没有动摇，不去争抢那些“挣快钱”机会或是大项目，而是始终保持战略定力，坚定地做着“三符合”的项目：符合国家政策导向，符合市场客观规律，符合企业实际情况。只有做到了“三符合”的项目，才是云城租赁的目标锁定。

云城租赁的创新发展离不开正确有效的方法。

云城租赁的创新发展，一靠合作。在人类历史进程中，起决定性作用的是合作，而非竞争。面对问题，携手合作才是解决正道，努力构建开放、互补、共赢、高效的合作生态，一直是云城内植于心、外化于行的发展理念。二要抓关键，聚焦重点，将有限资源用在发挥强项上，而非用在弥补短板上。弥补短板则依靠外力合作，扬长补短，构建合作体系，提升整体效能。

创新的基础：稳固的成长体系

云城租赁通过体系的搭建和完善为创新赋能。

云城体系建设的总体思路是：围绕“一个目标”，那就是服务中小微实体企业，努力培育战略型客户；构建“一个开放合作型的成长体系”，建立全流程、全要素、全员参与的风险管理机制；打通业务“四条路径”，即强标的业务模式、产业链业务模式、同业合作业务模式和经营性租赁业务模式。

云城体系的具体做法是“扬长补短”。这个体系的基础是企业的信用。作为国有企业，信用是云城租赁的先天优势，也是发力的方向。云城的信用优势来自业务实践的长期积累，包括融资租赁项目的质量、客户的优质、经营的成果以及外部的美誉度等等，得益于遍布整个体系中的每一个战略合作伙伴。云城发挥自身的信用优势，吸引资源禀赋各异的战略合作方，形成优势互补，用合作的思维解决问题，用均衡的利益实现可持续的良性发展。

创新的着力点：获取战略型合作伙伴

在云城成长体系构建中，战略型合作伙伴始终是关键着力点。

在融资端，云城租赁当发行资产支持证券ABS、申请银行授信时，依托银行、券商、评级公司以及会计师事务所、律师事务所等众多战略合作方的专业支撑，创立各种融资渠道，获取持续的资金保证。

在投资端，经过五年多的项目积累，云城租赁拥有一大批重要战略型客户，包括各行各业的核心企业、重要厂商、渠道客户、同业机构等等。通过他们的带入和引领，云城租赁的融资租赁服务辐射到产业链的上下游企业，深入到细分领域，为更广泛的实体企业提供专业服务。立足于业务合作，建立高效运转的项目合作机制和关系维护机制，增强客户粘性，使之成为云城发展的重要支撑。

在资产管理端，通过与资产管理公司、律师事务所等社会中介服务机构合作，整合资源，完善机制，防范风险，增加资产处置渠道，建立起资产管理的合作闭环。

此外，在企业运营管理、IT系统升级、征信系统对接和品牌影响力建设等方面，合作的咨询服务商、软件运营商、媒体平台合作方，都是构建云城成长体系的重要资源和伙伴。

创新的动力：年轻有为的实干队伍

在云城租赁，有一支朝气蓬勃、活力四射的年轻团队，汇集了一批专业的金融工程师、注册会计师、法律执业人才。他们是企业创新发展的力量源泉。他们凭着敢为人先、敢于试错的创新勇气，以“干”字当头、“实”字托底，以实干开路、用实绩说话，在金融服务实体经济的正道上坚持不懈，奋斗不止。

企业支部党组织将员工团队建设和人力资源管理作为 “党建”来抓，凝心聚力，激发团队创造力，将这支优秀的团队打造成“火箭式团队”。公司整体发展的助推力来自广大基层员工，底部充满持续的动能和巨大的合力，而头部的管理层作用在于引领发展方向，彰显纠偏纠错的包容气度。

依托正确的方向和方法、稳固的成长体系、可信的合作伙伴以及奋斗不懈的内部团队，云城租赁如同火箭腾飞，带着金融服务实体经济的职责和使命，搭载着融资租赁特色金融服务产品，为中小微实体企业投去精准的资金送达，实现金融普惠价值。

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