外来旅行社佛山抢蛋糕

重点关注

    近日，旅游大鳄广州金马旅行社佛山旗舰店正式开业。作为省内游居广州地区前三甲的旅游强社，广州金马旅行社此次高调入驻佛山，无疑将加剧佛山地区旅行社白热化的竞争态势。在此之前，来自广州的南湖国旅、广之旅、羊城之旅等旅行社早就大举进军佛山旅游市场。外来旅行社纷纷进驻佛山与佛山本土旅行社进行竞争，将会给佛山旅游业带来怎样的变化？外来的和尚能否念好佛山本土的旅游经？本土的旅行社将如何应对？我们对此进行了探讨。

■外来派
以优势产品赢竞争

    目前进驻佛山的外来旅行社主要是来自广州的大型旅行社。据统计，目前有广之旅、南湖国旅、广东中旅、广东国旅、羊城之旅等近10家旅行社进驻佛山，而佛山本土的旅行社有70多家。预计随着广佛同城化的深化，将有更多的广州旅行社进入佛山。

佛山旅游市场很诱人

    广州的旅行社为何钟情佛山市场？不少旅行社表示，他们主要看中佛山巨大的客源市场，而且，广佛同城的地理优势也让旅行社在操作团队时更便利，广佛同城的深化，为外来的旅行社带来新的商机。此次高调进驻佛山的广州金马旅行社营运中心副总经理黎仲能表示，此前，就有不少佛山市民去广州报名参团，让他们看到了市场需求，他们有信心将自己的品牌优势辐射到佛山。黎仲能介绍，金马旅行社专注打造省内游品牌，因此在省内游产品的采购渠道和价格上具有优势，可以促进佛山地区旅游行业进一步向质优价美的平民化方向发展。

外来品牌也要念好本地经

    外来的品牌旅行社在先天上具有一定的品牌优势。如广之旅、南湖国旅、羊城之旅等本来就是广州的大品牌旅行社，品牌的优势让这些旅行社一进入佛山就能吸引一些佛山市民。然而，如果要在佛山得到长足的发展，还需要在本土化上下一定的功夫。对此，不少外来旅行社都已经做好了心理准备。
    广之旅佛山分公司相关负责人杨晓东认为，作为外来的品牌，在产品多样化、采购优惠、成团率上都具有极大的优势，由此可以带来价格上的优势。而外来旅行社要做好本土化，才能吸引更多的佛山市民。杨晓东表示，在长线方面，佛山市场一般会与总公司同步收客，以提高成团率，而在短线方面，将体现本土化特色，从路线设计、报团等根据佛山市场独立操作。

■本土派
有竞争才有发展

    面对外来旅行社的强大攻势，本地旅行社如何应对呢？对此，不少佛山本土品牌旅行社都持积极开放态度，纷纷表示有竞争才有发展。有业内人士认为，本土的禅之旅、南海中旅、佛山中旅等旅行社在每年全国百强旅行社中占有一席之位，这以事实证明本土旅行社的实力。

本土品牌要做出特色

    作为佛山本地的品牌旅行社，禅之旅总经理杜修远认为，现在的旅游市场是开放的而且准入门槛较低，未来也许甚至会有国外的旅行社进驻。他认为在一个开放的市场下，外来的大品牌进入加剧竞争并不可怕，充分的竞争才能促进旅游行业的发展。作为本土旅行社一定要在产品和服务上做出特色，做出创意。特别是产品，一定要快人一步才能抢占先机。

中小旅行社可以错位经营

    对于一些本土中小旅行社来说，在日趋严峻的竞争态势中，该如何应对呢？对此，逍遥天下旅行社总经理罗旭新认为，外来的旅行社网店设置比较多，主要是面向散客市场；而本土的中小旅行社如果走包团策略或者高端路线，进行错位经营，可以为旅行社带来更多的机会。
（记者 黎源清）

市民声音
选旅行社最看重服务

黄梅（企业会计）
    去年我打算和家人报团去北京旅游，想选择个单飞的团队，但是那段时间佛山出发的团队都不符合我的要求，后来在朋友的介绍下，到广州一家旅行社报了名，四个人省了几百元。因此，我觉得外来旅行社入驻佛山，对于市民来说是件好事情，可以享受到更加实惠的价格和优质的服务。

何阿姨（家庭主妇）
    作为一名师奶，我选择旅行社的标准是哪个旅行社搞活动有优惠就跟哪个旅行社出游。广州的旅行社开到佛山来，当然是件好事，可以选择的旅行社更多了。

记者手记

    广佛同城化，让广州的旅行社加快了进入佛山的步伐，在激烈的竞争中，无论是本土的还是外来的旅行社，所面对的是公平的市场，因此做好自身的产品、服务才能在竞争中脱颖而出。而普通市民，有了更多的选择空间，而且享受到更多的实惠和优质的服务。

 来源： 珠江时报