华星石化销售收入突破200亿元大关

截至10月底，华星石化本年度销售收入达到200.2亿元，较去年同期增幅为45.1%，历史首次突破200亿元大关，实现利税14.1亿元，同比增加160.7%，生产经营业绩水平提升到一个新的高度。

进入2013年，华星石化把握好“全面提升企业发展质量与效益”这条主线，坚持抓业绩、重实效，在资源整合、市场开发、管理创效等方面做好文章。充分利用进口原油指标，保持装置大负荷运行。结合管理提升活动开展，借助ERP、实时数据库、G4软件等项目落地实施，深入梳理各个生产经营环节，业务集中度、计划性、执行力持续增强，生产负荷、产品库存、销售回款、财务资金达到良性平衡。

应对复杂多变的市场形势，在产品销售方面实现突破。该公司将2013年定为“营销管理提升年”，全面提升营销质量。依靠完善的信息网络及客户数据库，实时监测、分析市场运行情况及客户动态，掌握定价、签单主动权；销售竞赛活动常态化，依托“双周”及“双月”销售滚动计划，运用“摩立特八大工具”强化营销手段；细分市场，对各类产品实行区域化、季节化营销策略，省外客户比例攀升至60%；利用成品油批发经营资质，着力开发大客户、贸易商、终端用户及小客户，今年新增大客户和直销户46家；以优质服务树立品牌、赢得客户。销售部开展全员营销，提供“一站式”服务，完善服务设施硬件配置，实行服务质量考评制度，确保客户零投诉。

立足实际，筹划项目建设以脱除瓶颈、优化生产。上马装车系统改造及成品油储罐扩建项目，大幅提升成品油发货效率，增加数万方库容，进一步释放了加工量。密切对接市场，推进成品油质量升级，大力实施油品调和，科学生产国四汽油、国三柴油，进一步扩大市场份额。得益于各方面有力措施，华星石化产品保持畅销势头，1-10月份总销量达342万吨，同比增加44.3%。