30年与济南高新区共成长金威刻做智能制造领域的激光侠

从2万块钱开始创业，到建立自己的企业厂区，再到筹备企业上市，济南金威刻科技发展有限公司（后称“金威刻”）在济南高新区的沃土上一步步成长壮大，成为智能制造领域的“激光侠”。董事长蒋习锋说，金威刻的成长见证了济南高新区的发展，也在助力济南激光产业的崛起。

创立企业，走上外贸之路

2000年，蒋习锋拿着打工赚的2万块钱开始创业，研发生产刻字机。刻字机所需的技术水平并不高，市场竞争激烈，想赚钱并不容易。一次参观展会，蒋习锋敏锐地将目光聚焦到激光雕刻机上，这也是他第一次接触激光。

“刻字机主要是用来刻即时贴，激光雕刻机的功能更广，可以雕刻橡胶板，也能在玻璃上、服装上以及工艺品上做雕刻，应用范围更广。”蒋习锋介绍，为了研发激光雕刻机，他将仅有的15多万元积蓄投了进去，产品推向市场后，一台激光雕刻机最高能卖到4万多。

2004年，蒋习锋在济南高新区正式注册济南金威刻科技发展有限公司，成为济南第一家激光雕刻机生产企业。“当时企业发展还是比较艰难的，企业规模比较小，只有七八个人。企业流动资金比较紧张，最紧张的时候，只能卖了一台机器后，接着用卖机器的钱去买生产材料。”蒋习锋说，一年下来也只能产销20多台机器。

创业路上总是荆棘相伴，最初几年下来，蒋习锋也有些迷茫。蒋习锋说，他是做技术的，不擅长营销，这几年下来，因为看不清未来的发展方向，2005年的时候，他曾萌生退出不干了想法。

转机出现在2005年下半年。2005年下半年，金威刻的一个香港代理商一下子买了一批机器出口其他国家，最重要的是支付现款。这让蒋习锋看到了做外贸生意的甜头。于是，蒋习锋将营销的方向放在了外贸上。“2006年，我们开始自己做外贸，当年卖出去了200多台，一下子有了500多万的业绩，利润率也还不错。”蒋习锋更加坚定了做外贸生意的决心，直到2015年以前，企业的产品都是出口到国外。

建立厂区，产品畅销全球

2007年，400台；2008年800台……随着外贸生意越来越红火，金威刻的企业规模也越做越大。在蒋习锋看来，最近这些年，金威刻能够发展地这么顺利，靠的是质量、品牌和诚信的支撑，“这些年来，凡是与金威刻合作过的，金威刻从没有因为产品的问题丢失客户。”

2010年，蒋习锋将企业总部迁至济南高新区银荷大厦。此时，蒋习锋开始思考一个问题，在他看来，做激光雕刻机，一年最多也就做到2个亿，企业未来要有进一步发展必须要靠新产品。2015年，蒋习锋把握市场前沿，决定进军激光切割金属市场。“光纤激光切割机代替了很多机床加工设备，我们当时也是抓住了这一市场机遇。现在产品销往全球180多个国家和地区。”蒋习锋说。

随着企业规模越来越大，生产需要更大空间，企业有了建设自己厂区的要求。实际上，建设自己的企业厂区也是蒋习锋长久以来的一个愿望。“早在03年在天辰路学车的时候，看到路两边都是企业自己的生产厂区，那时候就非常羡慕，想着什么时候也能有自己的企业厂区。”

2011年，蒋习锋原本计划在济南临港征地建厂，却因特殊原因错失了良机。但很快，在得知企业需要建设厂区后，2013年，济南高新区在孙村为金威刻提供了26.5亩土地，建成了金威刻的新工厂，2018年，又提供了30亩土地设立了另一个生产工厂。

“济南高新区对实体经济的支持是深入到骨子里的。”蒋习锋回忆，在两个生产工厂项目建设过程中，高新区的相关部门主动***服务，“从工厂建设手续开始，都是保姆式服务，基本就是拿地即开工。”

加大研发，筹备企业上市

有了自己的生产工厂，金威刻的发展更加快速。2015年开始，金威刻开始进军国内市场；2018年起，企业智能激光生产装备全面发展，迅速成长为国内智能激光切割市场销量前十的企业，是中国北方激光行业的“标杆企业”；到2020年，企业营收达到了8个亿。

此时，蒋习锋又开始思考企业下一步的发展。在蒋习锋看来，创新永远是企业的不竭动力，要想在未来发展中占据一席之地，必须不断加大研发，不断推出自己的成熟产品。

为此，金威刻每年投入技术研发的费用约占销售额4%的比例并逐年递增，公司具有每年开发5种以上新产品的能力，使企业产品的技术性能始终处于行业的最前端。“我们接近18%的员工是研发人员，在深圳设立了研发中心，研发的新技术产品在济南工厂进行转化。”蒋习锋说。

2019年9月，由济南高新区智能装备产业发展中心牵头，建设山东省激光装备创新创业共同体，并开始在济南高新区东区打造激光产业园，金威刻也是该共同体的成员单位之一。在蒋习锋看来，激光产业链的打造以及“政产学研金服用”的产业服务政策，为金威刻的发展注入了新动力。

当前，拥有两大生产基地的金威刻，已经成为山东省瞪羚企业，是同行业中机床供应配套最齐全最智能的激光装备企业。为了适应未来智能化生产的要求，蒋习锋介绍，企业正计划新建占地10万平方米的金威刻智慧工厂，将传统制造业向智慧产线、智慧车间、智慧工厂升级。

“企业也有上市的计划。”蒋习锋介绍，金威刻已经开始做上市前的准备工作，未来企业一旦上市将吸引更多优秀人才，为企业的未来发展贡献力量。

编辑：          王乔琦