特种兵增粗食品产业链

　　不知你发现没有，近段时间，一种名称很特别的饮料特种兵生榨椰子汁正悄悄蹿红。
　　市场火得很，目前光海陵区年销售就可达8000 万元。就是产品供不应求，我们只能按厂方计划拿货，少赚不少钱。海陵区经销商、泰州常氏糖酒业有限公司总经理常广权对这种计划经济很有怨言。
　　不过，眼下常广权已不再抱怨。9月23日，特种兵制造商广东苏萨食品有限公司已与高港高新区正式签约，将在此上马一个总投资6亿元、年产4000 万箱饮料的项目，预计2016 年投产后年产值可达20亿元。
　　

一杯饮料喝出一个项目
　　

    特种兵项目的到来，有力增粗了高港高新区产业链。加上之前落户的统一、华润雪花，饮料产业规模可一步跨上50亿元规模平台，这被视为园区大健康产业的重要节点。
　　不止如此，该项目还使当地形成果汁饮料、茶饮料、功能型饮料、植物蛋白饮料等多元化产品格局，使产业结构更加优化，从而为高港区打造中国粮油食品产业基地提供了有力支撑。
　　有意思的是，这样一个好项目，却几乎是一个偶然捡来的项目。怎么个偶然呢？告诉你吧，它是由一杯饮料喝出来的。
　　去年底，在自己亲戚的喜宴上，高港高新区党工委副书记、管委会常务副主任、招商局局长田光明第一次喝到了一种饮料。
　　嗯？这是什么东西这么好喝。咕嘟咕嘟，他几口喝光了一杯。
　　来，再喝一杯，这饮料现在可走时了，我跑了几个地方才买着。一旁的亲戚边说边给他加满。
　　说者无心，听者有意。这寥寥数语，让田光明的职业病犯了。
　　他迅速拿过瓶子，特种兵生榨椰子汁这个新奇的名字一下跃入眼帘。紧接着，他从厂址到配料细细揣摩，当即意识到这是个好项目。随即，他用手机将瓶子拍照传给招商局相关人员，布置他们到市场调研
　　几天工夫，市场情况便被摸到：特种兵在各大超市常常卖到断货，且婚庆、生日宴席上，它的出现率也越来越高。据悉，其去年营业额已达9亿元，今年更有望增至13亿元。
　　快，主动对接！田光明和伙伴们忙开了，立即打电话过去了解投资意愿。得知对方恰好打算建设新生产基地后，立即对项目落户要求进行梳理，并一一对照园区条件，并在第一时间派招商局副局长率领一个三人小分队***拜访。
　　接下来，情况相当顺利。
　　经过沟通，苏萨集团对高港高新区表现出浓厚兴趣。今年4月，其总经理郭锁峰来园区实地考察，园区工作人员除带他看了预备给项目的地块，还领他去已落户的企业了解园区环境，这使对方更坚定了投资信心。随后，苏萨董事长刘保兴探访园区。又经过几次互访，双方于今年7月敲定了合作意向。再往后，便进行了本文开头的正式签约。
　　

主动***赢得关键分
　　

    广东苏萨食品有限公司被业界称为黑马。
　　这家总部位于湛江，专业从事饮料研发、生产、销售与进出口贸易的企业集团，旗下有香港苏萨、湛江苏萨两家贸易公司和位于佛山、珠海的四个饮料生产基地。
　　2011 年，公司研发的特种兵生榨椰子汁面世，产品迅速攻占市场，取得了爆发性成长。近一段时间，公司一直在寻找地方新建生产基地。
　　话说当日，苏萨总部接到千里之外江苏高港的电话后，颇感惊讶。用郭锁峰的话说：一是开心，我们正当寻找投资处，这个电话来得太及时了；二是意外，这么长时间，都是我们在外面转呀、找呀，还从来没有哪个地方打电话来自我推荐。
　　而更出乎郭总意料的是，得知他们确实有投资计划后，高港人居然短短几天***来了，并且居然详细梳理出了他们未来建设生产基地所必要的条件，一一介绍园区如何满足。
　　这招太厉害啦，完全是站在我们的角度，主动提前为我们着想。郭总坦言，其实他们之前已初步确定了投资地点。但那都是我们主动前去沟通，从没有一个地方主动带着详细资料登门，这样的诚意和效率打动了我们所有人，赢得了关键得分。
　　被打动了的郭锁峰们，随后又在园区发现了更多得分点，比如园区包办墙外事，帮办墙内事；比如有专人负责***各种手续
　　双方真正对上眼后，牵手就是水到渠成的事儿了。
　　这里就是我们的根据地了，我们将是一家人、一条心。刘保兴快人快语地透露了他的三部曲：高港基地建成后，将着手申请绿色有机产品；然后将销售总部、研发机构搬来；再下一步，计划以这里的公司作为上市主体，争取成为高港高新区第一家上市公司。
　　

诸多亮点让特种兵安营
　　

    眼下，特种兵生榨椰子汁被业界称为饮料中的特种兵，迅速在饮料市场中攻城拔寨。
　　事实上，近年来，国内饮料行业整体呈现产能过剩、竞争加剧的态势。在这样的背景下，特种兵又何以风景独好？
　　最主要是它契合了人们越来越强的崇尚自然、追求健康的理念，符合现代人品位。刘保兴坦言，为了取得新鲜的椰子汁，他和同伴们动足了脑筋
　　首先，不同于传统椰子汁饮料采用椰浆为生产原料，他们精选越南中南部的新鲜椰子，并确保在5天内直接运抵生产线。
　　再者，生榨椰汁因含有新鲜蛋白质特别容易变质，为了不添加防腐剂，他们研发出两次杀菌工艺，并确保椰汁在两小时内灌装，从而锁定了椰汁的全部营养与原汁原味的口感。
　　产品前景十分广阔，因此我们从未来发展战略出发，需要寻找新的生产基地。刘保兴透露，此次落子高港，是苏萨集团第一次走出广东到外地建立生产基地，我们第一站就到了高港。
　　除了良好的政务环境，这里还有他喜欢的诸多因素比方说交通环境，地处经济发达的长三角，进军这一销售重镇，将有助于迅速扩大市场疆土；高港地处江苏地理中心，区位优势独特，周边两小时物流圈可轻松辐射江苏全境，非常适合快速消费品行业；同时，把新鲜的椰子从越南中南部运过来也十分便捷，能够确保在规定时间内榨出新鲜椰子汁。
　　另一方面，高港产业环境也是一个吸引视线的亮点。刘保兴说，你想想，统一、华润雪花等都聚集在此，我们将来配套、招工等等还用愁吗？
　　我们的理想，是成为中国椰汁饮料行业老大。这位39岁的少帅信心满满。