我县组织部分陶瓷企业赴阿曼迪拜地区开展商务洽谈

　　23日上午，县长王欢苗一行来到中东贸易平台迪拜分公司，对该平台的运行细节进行了解，对方负责人黄玉清对中东贸易平台的发展现状及未来发展趋势作了介绍。王欢苗希望法库陶瓷企业积极响应国家互联网＋的战略布局，与中东贸易平台积极合作，加快法库陶瓷走进中东进程，同时希望中东平台注重改进语言转换便捷性、使用设备的有效性、使用场所的针对性及普遍性等，并进一步研究提升陶瓷产品的销售针对性，中东平台表示将予以积极回应。

　　随后，王欢苗一行来到沙迦陶瓷建材市场进行调研，并与火炬陶瓷总经理周栋梁、伊斯曼（沙迦）建材运营总监吴明贤在现场进行深入交流。商会会长郑文山就我县陶瓷产业优势、价格优势等情况进行了介绍，周栋梁及吴明贤分别对沙迦建材市场的综合情况、产品的规格、价格等情况及伊斯曼展厅、销售及仓储情况进行详尽介绍及开拓中东市场的建议。通过对比分析，双方对法库陶瓷产品在中东地区潜在的市场空间及在中东市场的综合竞争力充满信心。

　　23日下午，王欢苗一行在赴迪拜龙城商城途中，组织召开座谈会。张洪占等参加调研的人员对近期情况及感受作了交流发言，并就设立“迪拜海外仓”及法库陶瓷出口集团战略合作对象等问题进行广泛讨论，王欢苗要求，要尽快完善法库陶瓷出口集团的组织架构，综合选择中东、非洲地区战略合作伙伴，半年内完成法库陶瓷出口集团与海外战略合作方的对接，尽早为法库陶瓷生产企业搭建完善的全球出口平台。

　　随后，王欢苗一行对龙城一期商城陶瓷卫浴中心进行调研，并与龙牌卫浴总经理张祖礼在龙牌展厅进行座谈。张祖礼对龙城商城的相关情况及陶瓷卫浴中心产品的型号、设计、价格等相关问题进行详尽介绍，并与法库企业就如何快速开拓中东地区市场等问题进行深入交谈。王欢苗希望法库陶瓷出口集团要学习龙牌卫浴的经营理念，注重设计、质量、策划等多方面因素，创建自主品牌，从而提升法库陶瓷产品的附加值及市场竞争力。

　　24日上午，王欢苗在龙城二期商城会见了迪拜地区最大陶瓷进口企业伊斯曼集团董事长吴建发、总经理苏俊华。详细了解了伊斯曼集团的发展历程、现状及远期发展规划，双方就开拓中东市场模式及战略合作问题深入探讨交流。王欢苗介绍了法库的发展情况及法库陶瓷的优势，并表示伊斯曼集团是法库陶瓷出口集团理想合作伙伴，希望双方能够积极推动此次深度合作。

　　24日下午，王欢苗一行调研了中国外运集团迪拜分公司、中国建材集团迪拜分公司货运仓库，并与中国外运集团中东公司董事长周永钢及迪拜分公司总经理方明就降低物流成本及海外转口仓储问题进行详实交流，王欢苗表示降低物流、仓储成本是提高法库陶瓷产品在中东市场竞争力的直接手段，希望通过加强双方战略合作，整合多方面资源，探索创新模式，将法库---迪拜的综合物流费用降低至与佛山一致。方明回应说：法库陶瓷出口集团及陶瓷企业是中外运潜在的优质客户，中外运将尽快拿出一套完善的物流及仓储方案，通过开设“支线运输”及“转口海外仓”等方式，降低法库到迪拜经由营口港（或锦州港）航线的物流及仓储综合费用。

　　24日晚，王欢苗一行在酒店与伊斯曼集团董事长吴建发、总经理苏俊华就合作开发中东、非洲陶瓷市场项目，双方进一步进行了更为深入的洽谈。王欢苗表示，法库陶瓷出口集团是42家陶瓷生产企业的综合体，可以按时按质供应全系列的陶瓷产品，希望通过借助伊斯曼集团在中东、非洲地区的20余家营销机构，快速扩大法库产品在中东及非洲地区的市场占有率。吴建发表示会将会积极推进双方合作进程。通过此次交谈，双方达成由法库陶瓷出口集团组织货源，伊斯曼集团为法库产品在“沙迦”“龙城”两个Eastman展厅各提供约500平米的展示空间，利用伊斯曼现有营销团队及网络，共同开拓中东及非洲地区市场的框架协议。