广州以跨境电商直播加速国内国际双循环

　　今年以来，疫情在全球蔓延，传统线下外贸受阻，各行各业受到影响。“云上经济”作为新业态，释放出巨大潜力，以其数字化、多边化、便捷化等特点，为贸易合作提供了广阔的空间。

　　找准趋势，广州率先启动直播带货年，出台全国首个《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，推进“六稳”“六保”工作，利用直播电商助力经济复苏。

　　看准点位，在发展跨境电商方面广州主动作为。9月，出台《广州市推动跨境电子商务高质量发展若干措施》，推动本市跨境电商高质量发展。11月5日，广州市政府常务会议审议通过了《广州市精准支持现代物流高质量发展的若干措施》。其中明确，对跨境电商企业最高补贴100万元，对新引进物流总部企业给予最高5000万元的资金奖励，并鼓励多式联运经营人申报国家多式联运示范工程，对入选工程给予补助，最高奖励不超过300万元。

　　在有力的政策支持下，跨境电商产业相关各方求新求变，产业链协同发展，持续推动消费升级。

　　紧抓跨境电商直播新机遇，加速对接国际市场

　　受疫情影响，被誉为中国外贸“晴雨表”与“风向标”的广交会今年被史无前例地“搬上云端”。线上技术创新和延伸宣传，线下实体支持，广交会探索出一条双向赋能的贸易展览新模式。

　　主流跨境电商平台进军海外市场。8月，欢聚集团投资了总部位于中国香港的跨境电商平台Shopline，支持独立站生态建设，这标志着旗下业务领域向海外扩张的战略性部署。据了解，Shopline是帮助电商商家在独立网站上，直接向消费者销售商品的在线平台，摆脱主流跨境电商平台的规则束缚。该公司的主要市场分布在：台湾、香港、马来西亚、新加坡等国家和地区。

图：Shopline独立站官网

　　多家MCN机构在跨境电商平台内容营销创新领域做的有声有色。获茉莉传媒投资的广州得势科技有限公司，今年在Lazada、Shopee、Aliexpress、阿里巴巴国际站、天猫海外等平台累计开展直播超500场，培育本土主播，覆盖英、法、西以及东南亚等十数种语言，累计观看人数超过2,500万人。

　　广州得势科技在跨境直播方面取得热烈反响，离不开国际主播人才的储备。在2020年第一届Lazada东南亚跨境直播人才大赛上，得势科技及旗下主播更是包揽大赛优秀服务商奖、明星主播奖、最佳主播（团队）奖、最具潜力主播奖、优秀主播奖等五大奖项。

图：得势科技获得Lazada官方最佳主播（团队）奖

　　专注于跨境贸易B2C电子商务的广州棒谷科技，找到适合自己的 “直播”的引流力量。通过Facebook Live和 Messenger 搭配使用鼓励用户分享直播预告信息，形成自传播效应。据棒谷发布的核心数据显示，黑五当天，棒谷开场10分钟完就完成了去年1小时的交易额，且交易额同比去年增长了205.26%。值得注意的是，除交易额外，棒谷邀请通过巴西、德国、意大利等20个国家80位红人主播，参与Banggood Live11月大促直播，使观看流量同比增长了42倍。

图：棒谷通过Facebook Live 直播引流

　　跨境电商平台及产业链相关企业打好前站，广州实体商户也紧随其后，驰骋海外市场新蓝海。广州飞曼电子科技有限公司专营蓝牙音箱和游戏耳机出口，原订单来源主要来自线下展会。在疫情肆虐全球、线下展会停摆的2020年，阿里国际站成为飞曼电子出口的主战场。飞曼电子通过打造线上线下两支运营团队，玩转线上展会直播，今年实现了逆势增长，营业额翻番，询盘增加了六七倍。

图：飞曼在阿里国际站直播现场

　　在广州，类似的商家还有很多。拥有rosabeauty假发品牌的广州茵薇歌进出口贸易公司，在疫情期间通过直播提升销量。美甲品牌ROSALIND不仅在直播间里卖货，还通过随机抽奖、转转盘、互动问答等活动，调动观众参与性，提升用户体验感。

　　以直播带货赋能产业链，激活国内消费市场

　　3月30日，广州市市长温国辉以视频方式宣布2020广州直播带货年启动后，广州围绕打造“直播电商之都”，动作频频、紧锣密鼓。组建产业联盟、成立全国首个直播电商研究院，举办全国第一个以城市为平台的直播带货节，开展首届广州11.11城市购物节。线上线下融合，全城全品类狂欢，最大限度发挥我国超大规模市场优势和内需潜力。

　　双十一期间，特色鲜明的跨境电商平台使出新颖线上玩法，超级红包、跨店满减、限时优惠、预存翻倍送等新颖玩法，激活国内消费市场。广州天猫国际保税仓与头部主播辛有志合作直播，兰蔻、SK2、雪花秀等耳熟能详的国际化妆品上架就立即秒空。两小时内保税仓被售空，整场直播销售额超6亿。

　　电商服务机构通过多平台联动，深挖社交互动内容，为品牌方抢占市场份额。数字化跨境产业服务商卓志集团发力直播带货，联合各大主播打造爆款产品，成绩亮眼。8-10月，为韩国美妆品牌JM solution分别在抖音、快手渠道开展4场直播，累计销售额将近1亿元。

　　场景及形式日益丰富的直播电商还走进2020海丝博览会，会上，国际品牌展区设网红直播打卡地，开展线上直播和互动游戏，知名网红线上开播。通过“云展示”“云上展”“云直播”等方式，参展企业开展线上宣传、对接、推介、远程洽谈。

　　11月，广州流花时尚直播基地请来“大使直播天团”，来自乌拉圭、冰岛、孟加拉等十国驻华大使、商务参赞走进直播间带货，推广本地特色产品与城市旅游。网友通过直播了解到如：蓝宝石、咖啡豆等地道的特色产品，还加强了对当地人文风情与旅游资源的认知。

图：冰岛共和国驻华大使做客直播间

　　乘RCEP之风，构建双循环发展新格局    

　　广州正全力谋划“十四五”高质量发展,围绕打造畅通国内大循环中心节点、联通国内国际双循环战略支点，引领推动构建新发展格局。

　　今年11月，中国与东盟十国及日、韩、澳、新西兰共同签署《区域全面经济伙伴关系协定》（下称“RCEP”），标志着总人口、经济体量、出口总额均占全球总量约30％的全球最大自贸区正式诞生。

　　RCEP的签订通过整合各成员国优质生产资源，降低关税、资源配置的门槛，从而促进各国扩大中高端产品市场，增加就业，提高产业资本输出水平，持续释放政策红利。

　　可以预见，RCEP签订将为广州深化对外开放带来发展机遇。抢抓跨境电商B2B出口试点的先行优势，通过“云上经济”拓宽合作领域，广州外贸高质量发展将增添又一个新引擎。

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