济北开发区不见面招商招来144亿元项目

　　近期，为了有效***疫情期间招商工作中与客商见面难的问题，济北经济开发区通过以“网”为媒、以“屏”为面、以商招商等方式，探索和创新与客商的“不见面”沟通的招商方式，持续推动招商工作，成效显著。

强化线下“充电” 提升招商综合能力

　　济北经济开发区充分利用疫情期间不能外出招商的“空档”，加强该单位投促局招商人员的学习充电。订阅《招商周报》等刊物，及时了解最新招商政策及世界500强、中国500强、民营企业500强等大企业投资信息动态。成立投促局商学院，由各科室人员轮流作为主讲人进行集中学习，授课内容涉及线上招商交流技巧、政策解读、招商流程等相关知识，通过授课者与听课者的角色互换强制学习熟悉招商工作，弥补知识短板，提升自身能力。截至目前，已授课6期，培训120人次，为下一步开展线上招商工作奠定了基础。

精心包装策划 广而告之宣传推介

　　在学习的基础上，济北经济开发区认真分析我区主导产业的上下游产业链关系，把握我区产业建链、强链、补链的招商思路，了解周边兄弟区县好的招商经验及策略。紧紧围绕“3+2+1”产业体系，对“七大产业、八大园区”进行深度包装，在吃透产业及政策的基础上谋划制作各园区及产业的推介PPT、宣传画、全景的VR视频宣传片，利用图文并茂的方式向客商全方位地展示、宣传推介。

　　“这是我们便于开展网上招商，而制作的济北生命科技示范园VR视频，能够在智能手机上播放，只要点开视频链接，用手指左右滑动屏幕，便从各个角度、各个方位领略到园区的风貌，一处环境优美、交通便利、宏伟壮观的工业园区展现在面前，有一种身临其境的感觉……”济北经济开发区投资促进局工作人员一边用智能手机演示，一边向笔者介绍。

　　此外，济北经济开发区还借助“经济发展服务生”包联企业活动，开展“以商招商”，主动利用各企业负责人的人脉资源拓展招商渠道，搜集投资信息，及时联系意向投资企业，跟进工作，力促成效。

开展线上交流 深入对接力求实效

　　济北经济开发区根据前期收集的信息，筛选重点人群和重点企业，通过电话、微信、视频等线上方式加强与客商的“不见面”沟通，嘘寒问暖，增进感情，并主动向客商介绍其所关心的营商环境、惠企政策、项目落地等事项受疫情的影响变化情况。对于前期洽谈中已有落地意向的项目，加强线上对接与协调推进，确保项目不丢、进度加快。主动向项目方提议线上敲定协议文本，以加快项目落地进度，促使项目早签约、早落地，截至目前，已顺利签订三方合作协议共计16份，涉及投资额1.44亿元，在途协议2份，涉及投资额2000万元。对于签订协议后暂时不能来济的，积极协调项目立项、环评等手续前期资料准备工作，压茬推进项目落地进度，确保早日建成达效，实现双方共赢。 (温建坤)