平远县深化电商示范项目建设力促电商企业做大做强借道电商新模式跑出经济加速度

平远县跨境电商产品展示区。

凌元珍、凌伟展父子俩在柚园直播带货。

平远县宏泰家居有限公司家具打样车间。

平远县电商公共服务中心展厅。

“新农人”刘琼直播销售平远东石花生。（图片来源：梅州日报 摄影：钟小丰）　　

　　销售最旺的时候，位于平远县长田镇石角村的新绿湖家庭农场每天通过电商平台卖出1万多斤梅州柚。采摘季的每天清晨，凌元珍、凌伟展父子俩早早便会来到柚园，父亲凌元珍摘柚、包柚，儿子凌伟展进行网络直播、处理订单，两人配合默契。看着手机屏幕上节节攀升的销量，种了20多年柚子的老柚农凌元珍笑开了颜：“开摘半个月，网上卖出9万斤，这比我以往载柚子到县城卖快多了！”

　　近年来，平远电商示范项目建设持续推进，为更多农户、中小企业带去了“笑脸”。目前，全县共有电商企业615家，其中较活跃电商企业351家、跨境电商企业15家；全县2020年电子商务交易额达22.05亿元、同比增长12.3%，快递进出件量达743万件，电商带动就业超过1.05万人。精致小城的电商产业发展步入“快车道”。

　　建成村级电商驿站

　　打通“最后一公里”

　　“今年是我们在网上卖柚子成绩最好的一年！电商销售额同比增长30%，远销湖南、四川等地。”欣喜之余，凌元珍告诉记者，他们父子“进军”电商平台也不过两三年时间。“既然电商销得快、利润高，之前为什么没做？”面对记者的疑问，凌元珍坦言，早在几年前他们就曾考虑过做电商，但当时实行起来有实际困难：“我们石角村是毗邻梅县区的县域边陲村，距离圩镇有近半个小时车程。过去零零散散地打包柚子网上卖，最近也得到圩镇发快递，交通成本高。”

　　让凌元珍实现“电商梦”的，是平远县不断向基层延伸的电商公共服务配套。近年来，平远县累计投入4800多万元，建成1个县级电商公共服务中心、1个物流配送中心和8个镇级电商公共服务中心、90个村级电商驿站，打通电商物流的“最后一公里”。“现在村级电商驿站几分钟就能到，除了最基础的物流中转功能，村级电商驿站还完善了代销、代购、代缴费、助农取款等服务，对我们这些偏远地区的农民来说非常方便。”凌元珍点赞道。

　　大柘镇曾于2019年被阿里研究院评为“淘宝镇”，如今每年有近800万件快递从这里的物流集散中心流向全国各地，全县有17家物流快递企业整合进驻。顺丰物流平远营业点就是其中之一。在物流企业云集的营业点，现场负责人张展锋介绍说：“过去几年，我们陆续推出快递下乡等更多面向基层的优惠政策，通过上行下行物流快件，采用企业承包的办法，避免物流企业重复投资，降低电商物流成本。”

　　通过不断完善和延伸电商公共服务配套，平远电商迎来蓬勃发展的良好态势。平远县科工商务局副局长张远新介绍说，今年1月至7月，该县电子商务交易额达到了14.66亿元，同比增长15.89%。

　　培育直播销售模式

　　***电商发展瓶颈

　　“我是一名省人大代表，还是一名地道的农民。我今天推荐的平远东石花生是广东名特优农产品，保证是天然无公害的。”面对手机屏幕，刘琼娴熟地向网友介绍起自家的农产品。像这样的直播，她每个月要来上三四场，每年带动100多万斤家乡农产品走出“围龙”。如今，这名80后平远姑娘已经在“快手”平台拥有5万多粉丝。

　　从“新农人”到主播的转变，对刘琼而言是机缘巧合。2020年，她在参加一次县里组织的电商培训后，首次尝试了“直播带货”。“那天我跟一些人气主播连麦，3分钟就卖出了40多万斤柚子。”这让刘琼看到了“直播带货”的潜力，“直播一定要坚持，才能培养粉丝群体，带来稳定销量。直播销售的新模式是让平远农特产品走出‘围龙’的一条可行渠道，农民走进田间地头、果树下介绍自家产品，会比传统电子商城的几张图片更有说服力。”

　　由平远县关工委、县农业农村局和梅州可其山电子商务有限公司联合举办的全县农村电商“双创”业务培训班日前在县电商公共服务中心举行，讲授电商运营知识、直播销售模式，吸引40多名新农人参加。近年来，平远积极开展电子商务培训，定期组织电商沙龙、座谈交流、参观学习等活动，不仅对一批农户实施电商扶贫，而且进一步加强了本土电商企业与电商运营专家人才的交流合作。2020年，全县共举办4场电商培训班，培训学员400多人。

　　此外，平远县还以县电商公共服务中心为平台，积极搭建电商创新创业示范窗口，通过可其山、新大地等省级电子商务示范试点企业龙头带动，整合全县电商各产业链资源、促进各电商企业和创业者沟通交流，不断推进平远电商产业发展，在线上搭建的“平远客都第一村”特色馆，聚集了30多家企业的280多种优质特色产品。

　　依托跨境电商平台

　　打造开放发展引擎

　　近年来，跨境电商作为一种新型模式也在平远迅速崛起，成为电商产业开放发展新引擎。对此，平远县宏泰家居有限公司总经理杨滨深有感触：“从去年开始，我们首次尝试突破向国外代理商批发销售的传统外卖模式，新拓展了通过亚马逊等电商平台直接面对消费者的跨境电商模式。现在的订单已经排到了今年底，年出口额预计可达到1000多万美元。”

　　在跨境电商交易过程中，除去能够规避传统外贸付款周期长、手续繁琐等风险外，还能将大数据变为“新资产”。“过去通过代理商卖家具，什么数据都得不到。现在我们成立了大数据分析中心，能通过电商获悉消费者年龄、喜好等信息，进而对产品持续进行更新，更加精准地服务消费者。”谈话间，记者在杨滨的带领下走进打样车间，但见工人们手中的新产品兼具中西风格，外观简约别致，样式多种多样，这些都是通过分析大数据而带来的灵感。

　　2020年，看准梅州成为国家跨境电商综合试验区的全新机遇，广东三玄国际供应链管理有限公司董事长、乡贤企业家张敬东也选择回到家乡平远投资发展。“现在梅州对企业开展跨境零售进出口业务，推动线上线下融合发展等自主动作有一系列奖励政策。我希望能利用在广州国际供应链管理的经验，搭建新平台，通过直播、短视频等新型销售模式帮助家乡一些农特产品走出‘围龙’、走出国门。”张敬东满怀期待地说。

　　在平远县电商公共服务中心，记者发现了一个专属跨境电商的展区，出口迪拜的客家炒绿茶、卖往欧美的家具、售往澳大利亚的南药梅片护肤产品等应有尽有。“去年7月，我们牵头成立了平远县跨境电商服务中心，吸引10余家企业进驻。我们还多次组织企业参与跨境电商政策宣讲培训，让有兴趣有资质有能力开展跨境电商业务的企业更加了解相关政策，更好把握机遇、优化环境，做大做强跨境电商业务，促进电商产业开放发展。”张远新介绍说。（撰文：傅思林 朱双玲 朱维佳 袁志鹏 ）