南商抱团出击探路粤桂黔合作

  在粤桂黔三省区合作之前，一大批敢闯敢拼的南商，坐着大巴、绿皮火车远征贵州、广西“开疆拓土”。南海工商联（总商会）会员单位就有23家企业成为当地工业园区的“拓荒牛”，如今成长为桂黔两地产业经济的参天大树。
　　南商，是粤桂黔产业合作第一批吃螃蟹的人，更是第一批启发南海民营经济区域竞合之路的人。作为先行者，他们首先享受政策红利，同时也对南商走出去可能面临的问题和困难有所体会。本次“串起粤桂黔南商先起步”系列报道，将关注南商的集体发展、思考和建议。

　　主动出击
　　南商抱团开拓桂黔市场
　　早在5年前，南海区汽车行业协会会长、禅昌汽车集团董事长雷越宁，就在南宁开设汽车4S店。当时南宁在汽车服务市场还存在市场空白，雷越宁看来，凭借珠三角先进的技术、服务和管理理念，禅昌汽车一定可以在南宁“杀”出一片天。
　　可是问题也随之而来，禅昌汽车投资初期在南宁遭遇“水土不服”。“我们是服务输出型行业，珠三角与当地的政务环境存在很大差别。我们走了很多弯路，浪费很多资源，特别是在土地和行政审批上耗费不少心力。”雷越宁感慨。
　　禅昌汽车是最早一批进驻南宁的南商。“当时交通不是很方便，企业高层次人才流动困难，管理成本相对较高。”雷越宁说，而现在高铁开通后4个多小时可以到南宁，这让南商向外扩张的风险变得更低，珠三角企业的优势可以蔓延。
　　在粤桂黔三省区合作的大背景下，企业“走出去”的环境更加成熟。在9月7日~11日南海工商联组织的南商考察之行中，佛山市海跃建设工程有限公司（下称“海跃”）董事长梁镇海，和广东菱王电梯股份有限公司（下称“菱王”）董事长梁永标都与当地达成初步合作意向。
　　不少南商认为，抱团发展是降低投资风险的有效途径。这次海跃和菱王计划共同进驻贵阳双龙空港经济区。“我们有可能在贵阳设立同一家公司，即使分别设立公司也要在同一个地方办公。”梁镇海表示，这种战略合作让两家企业信息互通，缓解在外发展的资源问题。

　　技术领先踞桂黔渗透国内外市场
　　“在我们进入凯里前，智能防火开关属于市场空白。智能防火开关，通过手机随时监控家里的用电安全。”广东珠江开关有限公司营销总监欧阳志斌说，今年年初珠江开关在贵州凯里市投资设厂，是国内第一家将智能防火开关传入当地的民企。
　　广东华兴玻璃有限公司，也是投资贵州的南商代表。广东华兴玻璃有限公司，2010年投资10.5亿元，在安顺市投资设立“贵州华兴”，2013年9月一期建成投产，2014年贵州华兴玻璃就达到产能10万吨，产值超2亿元生产能力，目前已成为中国西部唯一的规模日用玻璃企业。
　　广东华兴玻璃股份有限公司董事会秘书罗金昆介绍，贵州华兴一期项目中，一个窑炉加上五条生产线，从配料、熔化、成型、退火、检验到包装整个生产环节全部实现了自动化和电脑控制，在全国同行业中处于领先水平。其中，“三滴料”技术成为国内行业独有。
　　珠江开关、华兴玻璃均以贵州为踞点，抢滩西南市场。而进驻广西的南商，眼光则瞄准更大的东南亚市场。2012年，从里水将生产基地搬迁到广西桂平的誉泰制鞋机械科技有限公司（下称“誉泰”），2014年市场销售额中，东南亚市场的贡献比例在30%~40%。
　　“随着珠三角土地、人力成本不断升高，将生产基地外迁就更加必要。由于公司当时就已经打算开拓东南亚市场，广西更靠近东南亚，有利于节约物流成本。”誉泰总经理何祥表示，公司的总部仍留在南海，方便吸收高端研发、销售人才。

　　加深合作主动融入地方发展主线
　　在市场自发投资阶段，走出去的南商逐渐成为当地产业经济的主力军。南海企业家主动融入当地工商界，不少人甚至变成当地政协委员，为地方发展建言献策。在粤桂黔三省区合作新时代下，南商普遍感觉到，企业扎根当地，融入地方经济发展主线，为企业投资发展带来更大机遇。
　　就在近几日，南宁的东盟博览会筹备召开，东盟是国家层面的战略合作，更是南宁政府的工作重点。日前，当记者致电梁镇海时，他正准备到南宁国际会展中心参观，在他看来，“不带经济目的，也应该去看看了解情况。”据了解，海跃今年7月在南宁开设分公司，现在销售额已经达到8000万。
　　珠江开关进驻凯里也希望能够与当地的社会发展相融合。欧阳志斌表示，凯里市政府的相关领导曾到企业参观，对珠江开关的智能监控产品十分感兴趣。“这些产品利于社会治安管理，投入使用后有利于当地政府解决民生问题。”欧阳志斌说。
　　“为了配合华兴玻璃发展，我们斥资2亿修建了一条产业大道。”安顺市平坝区区长唐友波说，华兴玻璃进军安顺，不仅自身的发展增速，还为当地市场意识提升、观念更新带来了冲击，“正是华兴的高品质和规模化生产，让贵州消费配额领域产生变化。”

　　南商扎根桂黔
　　助推广货西南上
　　低调务实的南商，带着真金白银投资桂黔，为当地经济发展注入强劲动力。随着南商转型升级，在粤桂黔三省区合作背景下，南商在桂黔的投资不再囿于设厂卖产品，现在产品内容以及投资形式上都有了新特点。
　　南海区总商会直属商会副会长单位、佛山艾格妮斯家具集团有限公司（下称“艾格妮斯”）就是其中代表。
　　2014年3月，艾格妮斯与贵阳当地经销商合作，投入1000万元，修建了占地5000平方米的O2O家具生活馆。在粤桂黔三省区合作的战略背景下，艾格妮斯成为南海首家提出与贵州、广西联合培养家具制造和销售专业人才的民营企业。
　　“O2O体验馆为贵阳人提供集设计、安装、物流与售后为一体的家装解决方案。贵阳店，从体验变为买家的顾客转换率为60%左右。”艾格妮斯董事长许琨说，佛山家具在贵州享有盛名，艾格妮斯与物流企业达成合作，以厂家直销的形式将产品带入贵阳，助力生活馆平台，艾格妮斯成功推动“广货西南上”。
　　与此同时，艾格妮斯正在与国家扶贫办合作，计划与广西联合培养贫困大学生，首批将培训30名大学生。“并不要求他们一定留在佛山。若他们回了老家，正好将南海的发展经验带回去。”许琨说。（来源：佛山日报）