共享技术渠道中意携手双赢

　　昨天的中意企业商贸洽谈会迎来一个“意外”的高潮，为与300多家意大利企业高层面见洽谈，近千名中国中小企业代表在场外排起长龙。面对可媲美广交会的热闹场面，不少国内企业大呼“意外”。

　　正如开幕式当天意大利联合银行负责人所说的“意大利迟到了”，所以中意才“相见恨晚”。而中意企业马上就能擦出火花的深层原因，则是双方在洽谈会上找到了技术与渠道“共享”的基础。

　　中意合作路线图浮现

　　“我们正在设想由意大利企业提供技术，我们负责生产，最后利润分成。”洽谈会刚开始，一位广州的汽配制造商便与意大利企业展开了合作洽谈。得知该企业的想法，正在视察的省长黄华华连声称赞，并指出：广东产业集群发达，家电、陶瓷、机械、纺织服装等产业与意大利企业有广阔的合作空间。在昨天的中意企业商贸洽谈会上，主要勾画出两种中意合作路线图，即技术共享和渠道共享。

　　部分意大利客商认为：“由于有些中国中小企业资金有限，不能直接花钱购买实用技术。通过中国企业提供生产并负责中国市场销售，意大利企业提供技术并负责中国以外市场销售，可以充分发挥意大利企业的管理和技术优势，发挥中国企业成熟的生产配套以及成本竞争能力，双方共同开拓包括中国在内的欧亚市场，这是很好的合作模式。”

　　除了技术与生产上的“共享”合作，渠道“共享”也是当前中意合作的亮点之一。在本次洽谈会上，就有不少陶瓷企业期望能进入中国市场。它们的合作计划是，中国的中小型陶瓷企业可以通过他们的现有渠道网络，在中国销售高价格的意大利陶瓷产品并分享利润，双方产品因分众不同互不冲突。意大利企业也可以利用自己的销售网络，帮助中国的中小企业把陶瓷卖到欧洲市场，双方谋求合作共赢。

　　企业最忧跨国“可控力”

　　据了解，在本届洽谈会上，意大利中小企业一口气推出311项合作商机，而且绝大部分企业都由高层领导亲自出马，对急需避开繁琐程序，直接进行“高峰对话”的中国中小企业来说，可谓机会难得。

　　更为重要的是，就在中博会开幕式前一天，国家五部委发出通知，自9月15日起调整部分出口商品的出口退税率，这也可视为国家对企业出口的技术含量要求正在逐年提高的一个信号。

　　正是在这样的背景下，中国中小企业的技术升级压力也在逐年提升。佛山南海新润成陶瓷有限公司业务主管冯启礼认为，中小企业出口利润本就不高，现在陶瓷出口退税又下降5个百分点，如果没有技术优势，未来企业的竞争压力将越来越大。

　　“借助意大利企业的技术优势，发挥本国的生产优势，这些想法都很好，但到了执行起来，最大的问题还在管理的可控力上。”来自顺德的浪登集团（香港）有限公司董事、经理杨汉廉表示：对于中小企业来说，实现跨国合作不但需要庞大市场、资金、人力资源支撑，还需要有效的管理控制能力。否则，一旦走出去，即使外面的市场真的很大，但因为自己的根基不稳，最后还是可能要面对失败。
 
 
来源：佛山日报