巨变无声

东营区供电公司巨变无声
——东营区供电公司以改革创新实现跨越式发展

    在全省的县级供电企业中，东营区供电公司是一个“特例”。从1985年企业成立，到1998年发展了十几年，也就只有2座35千伏变电站，年供电量2100万千瓦时，被称为“三没有”企业（一没有自己的电网，二没有自己的营业区，三没有自己的办公场所），靠给油田转供电勉强度日，在5个油田供电公司夹缝中竞争并生存下来的东营区供电公司今天已发生了翻天覆地的巨变： 2005年，管理配电变压器增至965台，容量169.66兆伏安，电量由1985年的不到 200万千瓦时增加到2005年的3.97亿千瓦时，增长近200倍。成为全市近几年以来连续三年电量增幅最快的县级供电企业；建筑面积为14000多平方米的办公大楼也拔地而起，在荣获“中国诚信经营示范单位”、“省级文明单位”、“东营市企业改革与管理先进单位”等荣誉之后，日前又被评定为“山东省一流县供电企业”和“首届山东省和谐企业”，他们的不懈努力和追求吸引了全省上下众多关注和好奇的目光：究竟是什么让一个曾经在困境中艰难跋涉的供电企业有如此魅力呢？这么多年他们的日子又是怎样度过的呢？
    “我们的日子是怎么过的，只有我们自己知道。东营区供电市场竞争太激烈、太残酷了。我曾经为职工7个月发不出工资急得彻夜难眠。为了生存，为了发展，我们必须要在没有路的地方趟出一条路来。”说起企业发展历程，经理王爱国没有兴奋与喜悦，有的只是一份沉甸甸的责任。由于历史的原因，东营区境内油地电网交叉互织，仅油田供电公司就有5个，另外还有东辛、现河等几个采油厂，况且东营区供电公司成立又晚，算是个供电的“小字辈”，在竞争中哪有优势可言。当时曾有人这样断言：你们生存在夹缝中，十几年内不可能有大的发展。沉稳中透着敏锐的经理王爱国是个敢于“亮剑”的人，他就不信这个邪，为了在市场上找到自己的一席之地，他和班子成员们率领170余名电业人改革创新，励精图治，演绎出了一幕幕属于他们的精彩。
四步走策略
    把客户拉过来，靠的是产品好、服务优。所以，他们把建设送得来、供得出的电网作为“四步走”策略的第一步。也算是吉人自有天相，正当他们苦于没有建设资金的时候，农村电网建设改造开始了，他们先后争取到电网资金1.44亿元。这笔钱对他们来说，称得上是及时雨。在电网建设改造中，他们恨不得一分钱掰成两半花，把每一分钱都用在了刀刃上，一下子增加了变电容量73000千伏安，线路增加了400多公里。科学合理的电网布局及供电可靠性的提高，提升了企业的竞争力。2002年，他们接管油井数已达到92口，容量达到6200千伏安，增加电量1000万千瓦时。到了年底，他们管理的配电变压器已达574台，同比增加143台，配变容量达到48900千伏安，同比增长30%左右；供电量实现3806.9万千瓦时。
    主动参与竞争，这是他们“四步走”策略的第二步。进入2003年，市场竞争更为激烈。市场等不来，必须主动出击，才能赢得主动权。经过苦心协调，成功接管胜利油田电力管理总公司下属的35千伏河50变电站和史口变电站，增加负荷1.2万千瓦，以后又陆续接管35千伏龙居、史南、物探变电站，增加负荷1万千瓦。油田变电站的接管，为公司的发展注入了强劲动力，经济效益有了明显提升。确切地说，这是他们发展的一个跳板。
    避其锋芒，迂回进展，是他们“四步走”策略的第三步。在东营流传这样一个说法，“不靠地，不靠天，专靠923（胜利油田80年代的简称）”。长期以来“靠油田、吃油田”现象十分严重。油田转供电电费又收不上来，加上线路损耗大，管理成本居高不下，已经成为油田的一个包袱。“这就是商机。”王爱国说，“油田供电市场管不好、管不了，而我们又缺市场。替他们管理，也是为他们好，这是双赢。”于是，他们加大与油田供电公司及各大采油厂的协调力度，本着“先接管、后规范”的原则，积极争取油田供电用户，共升压改造6千伏线路5条，接管客户45家，配变容量1.3千伏安。
    争取一片，规范一片，是他们“四步走”策略的第四步。他们与油田合作，争取升压改造线路及农网沿线的油井配电变压器，不仅保证了油田正常供电，还理顺了供用电秩序。这一步的迈出，终于使东营区供电公司突出重围，开拓出了一片自己的发展天地。2003年，管理配电变压器增至884台，容量10.2万千伏安，全年供电量实现了历史性突破，达到1.6亿千瓦时，同比增长321%。
营造和谐发展的新环境
    四步走策略，使东营区供电公司走出了低谷，奠定了发展的基础，但他们没有满足现状，继之又制定了新的营销策略。如他们制定的业扩奖惩管理办法是这样规定的，在油地电网交叉混供区域业扩报装客户，若客户全额投资，自验收送电之日起一年内按审核电量每千瓦时0.02元兑现奖励；对提供有关电力市场开拓关键信息的，视其重要性及发挥作用程度按100至5000元兑现奖励；对争取的油田带负荷高压线路无偿移交公司的35千伏线路按每公里15000元奖励，6千伏线路按每公里8000元奖励。客户因服务问题转入油田供电的，对其管理部门处以每千伏安20元罚款。这些措施有效地巩固开拓了电力市场。
    东营区供电公司在拓展服务功能、创新服务手段上狠下功夫，创造出“软件”、“硬件”和谐统一的良好内外环境，从而赢得了客户。山东佳泰化工有限公司和山东海科化工有限公司原一直由油田电网供电，他们看到东营区供电公司良好的服务和供电质量，决定接入东营区供电公司电网，2005年5月20日，山东佳泰化工有限公司正式向东营区供电公司提交9400千伏安的申请，现在月供电量达到100万千瓦时。2006年1月，山东海科化工有限公司正式接东营区供电公司电网，现月供电量达150万千瓦时。
    东营区供电公司党委书记商清溪常说：“面对困难，只有领导想不到，带不到，没有职工群众做不到。我们闯出困境不靠天，不靠地，只靠自己勤劳的双手。”正是这种横下一条心的精神，感染和鼓舞了公司的全体干部职工。如今投资5400万元的城网建设改造工程已顺利结束，新建设无人值守变电站两座，分别是35千伏六户变电站和35千伏唐家变电站，架设35千伏线路10.4公里，10千伏线路73.3公里。城网改造工程的实施，结束了东营区供电公司在东营区北部及南部无电源、无独立电网的历史，为占领东营区电力市场及接管该区城内的油田负荷打下了坚实的基础，同时巩固了东营区电网的主架构，提高了该区域电网的供电可靠性及电压质量。
    处在市场竞争的主战场，东营区供电公司用他们的智慧与执着，争取到了属于自己的市场份额。说起今后的发展，经理王爱国用“三个经营”来概括，就是经营好人力资源、经营好资产、经营好环境。他说，有了人才能办好事，有了高素质的人才能办大事。有了良好的资产，才能有竞争的本钱，提升企业的竞争力。有了和谐的环境，企业才能有更大的发展空间。抓住了这三个大头，就看到了企业的明天。　（赵秀梅  李侠）