转型升级的新锐环保创业的先锋

江苏辰午节能科技股份有限公司由国家发改委、财政部核批的节能服务公司，主要专注于为石油钻机电代油动力改造（网电改造）项目提供专业化的节能解决方案，经过不足十年的发展，已经拥有11项专利技术，成长为国内技术领先、效率最优、应用最广的石油钻井节能服务提供商。

一、大胆探索，转型制造业服务业化道路

辰午节能的发起设立人靖江龙源滤波设备有限公司是以研究、设计、制造、安装电力滤波补偿装置及其节电产品为一体的江苏省高新技术制造企业，为摆脱企业销售困境，拓展产品应用市场，大胆尝试制造变服务模式，于2011年11月发起设立。公司采用合同能源管理模式为客户提供涵盖项目改造全过程的服务，包括制定网电改造方案，并负责所有的设备投资、网电引入、设备安装、系统改造以及后期的维护服务等工作。由于符合产业方向，服务专业快捷，公司迅速开辟了新疆、江苏、安徽、山东、吉林、海南、陕西、重庆、山西等市场，截止2017年底，已经完成项目投资1.68亿元，共计投放钻机达到46台，企业营业收入连续多年达亿元。

二、勇于创新，外包业务经济社会效益显著

现代经济的特点是生产性服务业和制造业深度融合，作为油田钻井服务的生产性服务企业，勇于创新合作模式，为石油企业开展定制化服务。随着环境整治力度的加大，企业绿色发展的理念进一步加强，石油开采企业需要对耗能设备进行改造，但增加了人员、设备等成本投入。辰午节能根据市场调研，采用 EMC合作模式，采购专业匹配的滤波设备，使用国家电网的电来替代井队现场大功率柴油发电机，将柴油发电和电网电价的差价作为节能收益，按照协商的分成比例分享节能效益。整个合作过程中客户零投入、零风险，而且能够获得可观的经济收益。采用此模式，公司与塔里木钻探公司、江汉油田、西部钻探、江苏油田、华东油田、华北油田等单位合作，2017年完成电量替代和销售指标8834万千瓦时，占2017年度国家电网电能替代任务0.76%，为客户节约柴油29152.2吨，减少氮氧化合物排放量293.85吨，二氧化硫排放量342.83吨，二氧化碳排放量92120.95吨。

三、多方融资，为企业快速发展提供持续动力

作为高成长的高新技术企业，2015年在全国中小企业股份转让系统（“新三板”）正式挂牌，并成功进行了定向增发。公司采EMC合同能源管理，客户方是零投入，但对公司来说，需要大量的垫付前期的费用，对资金的要求和压力非常大。为确保可持续发展，公司通过多方式多渠道融资。首先，公司通过与上海浦东发展银行签订授信协议，保证公司现金流。其次，由于客户均为大型国企、央企，子公司的客户基本为地方政府，相关的付款和回款都有保障，考虑将部分固定回款进行证券化，发行相关的债券获得资金需求。

随着国家不断优化调整能源结构，油气开采行业将持续向好，国家电网主干线路也逐步完善，适用于钻井网电节能改造的基础条件愈加成熟，将给公司带来巨大的发展空间。公司将对项目持续投入，预计2019年投入设备累计达100台，线路架设3000公里，企业营收将成倍增长。