政府搭台护果给力电商助销（图）

截至目前，我区砂糖桔售出逾七成

果农抢摘砂糖桔

　　去年，我区砂糖桔生产面积约5万亩，产量约3万吨，主要分布在温泉、江埔、良口、吕田、鳌头等镇街；产品以无核砂糖桔久负盛名，销往国内外，内销珠三角、北京、江浙等地；外销主要销往欧洲、加拿大等。预计目前已完成砂糖桔的销量70%以上，余下近30%未销售完。区农业局相关负责人表示，究其原因主要是：一方面我区砂糖桔种植以南北分布为主，北部的部分地区砂糖桔的成熟期较迟；另一方面由于前期砂糖桔市场价格下滑辐度大，部分果农处于观望态度想等价格回升后再出售。

　　邓俊星是鳌头镇砂糖桔种植大户，种植砂糖桔350多亩。他告诉记者，在种植砂糖桔初期未掌握要领，品质和产量未如预期。后来，他辗转从朋友那里了解到从化区岭南水果产业协会并成为会员。他说，通过协会了解到很多种果知识和市场行情等即时的讯息，生意慢慢地好起来。我区的砂糖桔从去年12月初开始销售，早在11月的时候，他就接到协会方面的通知，了解到今年全国的水果销售情况都是处于收果的前期较好、后期滞销的态势；而且雨水较多，阳光较少，品质可能较往年来说有一点影响，储存时间也相对短了；年底有寒潮来袭，必须在寒潮来临之前及时摘果销售，否则影响砂糖桔的销售价格。

　　了解情况之后，他立即调整自己的销售策略。他告诉记者，他对电商销售模式非常感兴趣，他说：“我种植的砂糖桔产量100万斤，于去年11月与阿里巴巴达成合作意向，收购价格每斤3.8元，采用电商与传统销售模式，在寒潮来临之前已全部销售完毕，总收入达300多万元，避免了寒潮对砂糖桔造成的影响。”

　　从化区岭南水果产业协会会长、华隆果菜保鲜有限公司的负责人介绍，从去年到现在通过三种渠道共销售了从化的砂糖桔达253万斤。首先是该公司与苏宁易购、本来生活网等大型电商合作，并开通微信公众号，利用多种渠道的电商销售，推广从化农产品，通过这种方式，到目前为止共销售砂糖桔达25万斤。其次，该公司有稳定的销售渠道，出口砂糖桔到加拿大等国家，到目前为止销售到加拿大的砂糖桔量达48万斤。再次，发往国内大型批发市场，主要是山东青岛、上海、北京、杭州等地的大型水果批发市场，至今国内市场共收购加工销售砂糖桔达180万斤。

　　区农业局相关负责人表示，早在去年11月，区委、区政府高度重视该项工作，针对去年砂糖桔产量丰收，为预防果贱伤农现象发生，确保果农的砂糖桔卖得出去和增产增收，要求区农业局强化三方面工作：一是指导区岭南水果协会及时发布国内砂糖桔的价格信息，引导广大果农在确保砂糖桔质量的同时，错峰采摘砂糖桔上市，以确保销售顺畅和效益。二是多形式拓宽砂糖桔销售渠道。通过媒体给力、电商助阵等群策群力，积极实施“请进来、走出去”战略。除了采取及早整合果农和发动大小商家常规布点田头销售模式外，还采用本地华隆果菜保鲜有限公司的冷链配送和本来生活网、顺风优选等电商平台及与苏宁易购合作、农村淘宝等方式，帮助本地砂糖桔产销大户走出去，在各地形成促销代销网络，把更多的外地经销商和自驾游人群请进来。同时，于2015年12月26日，区政府与南方报业传媒集团联合阿里巴巴集团启动广州（从化）首届砂糖桔电商与旅游文化节，当时砂糖桔上市价格为3.5—3.8元/斤。从而拓宽了我区砂糖桔的销售渠道，在全国范围内甚至国外开展线上和线下的销售活动，有效解决果农砂糖桔销售难题，确保果农增产增收。三是引导区岭南水果协会积极发动果农在本次寒潮来袭前抓紧抢收上市和做好防御措施。首先在寒潮来袭前，引导果农迅速抢收已成熟的砂糖桔；其次是对未成熟的砂糖桔做好覆盖保护膜和稻草、熏烟等防御工作，以减少霜（冰）冻灾害带来的损失。    （记者谢艺诗摄影报道）