脚踏实地仰望星空做广告传媒业深耕人

从2003年创办陕西首家在校大学生创业公司，到2016年公司加入4A协会，再到2020年获IPO首发……回顾三人行传媒集团股份有限公司（简称“三人行”）董事长钱俊冬近二十年的创业史，他深耕广告传媒行业，一手将三人行打造成业内的标杆翘楚，也从一个普通人逐步成长为行业领军人物。而透过钱俊冬的背影，仿佛能看到一个个如他一般的高新人，他们在敢为人先、开拓创新，印刻下一双双坚实的脚印，在西安高新区三十年高质量发展路途上闪闪发光。

诞生： 发掘校园市场开启创业之路

“脚踏实地仰望星空”是钱俊冬的座右铭，近二十年的创业之路中，钱俊冬用自己的努力拼搏、永不言弃，一次次将这一理念付诸于实践。

1980年，钱俊冬出生在安徽省无为市一个农民家庭。虽然家里经济条件不好，但他始终坚信知识改变命运，从小便刻苦读书，于2000年考入长安大学，获学士学位，2012年获中欧国际工商学院EMBA学位。

大学期间，一次偶然机会，钱俊冬发现有人到宿舍推销商品，舍友们都争相购买，这件事情触动了他，让他察觉到自己身边潜在的消费群体和市场机遇。于是，钱俊冬凑了一笔钱，批发了6部随身听做成了第一笔生意，净赚300元，自此他便开启了自己的创业之路。

一开始，钱俊冬倒售IC电话卡、考研资料、英语磁带、游泳衣等产品，学生需要什么，他就卖什么。后来，到2003年，钱俊冬发起成立了长安大学创业协会，并被推举为创业协会会长。同年，在母校长安大学、西安高新区、陕西省团委的关心支持下，钱俊冬注册成立了陕西省第一家在校大学生创业公司——西安三人行信息通讯有限公司，这便是今天三人行的雏形。

公司成立之初，钱俊冬带领团队，凭借对大学生群体的深刻了解，迅速摸索出一整套针对性强、灵活迅速的校园营销模式，很快这套校园营销模式就显现出明显的商业效果，通信、快消、旅游等行业的企业客户纷纷主动联系公司，要求提供校园营销推广服务，三人行也进入了发展的快车道，从最早的单一校园通讯代理转型为校园营销服务商。

虽然校园市场空间较为可观，但也不可避免地存在区域局限性、传播周期短等问题。面对这样的难题，钱俊冬带领团队反复调研、商讨，走上了整合、开发、创新校园媒体市场的道路。在2006年至2013年间，三人行相继建成了5区25省全覆盖的全国传播网，并与900余所高校建立了战略合作关系，覆盖全国重点高校近70%。

发展： 整合营销服务树立行业标杆

2014年，随着互联网尤其是移动互联网的快速普及，具有更广传播覆盖范围及更高传播效率的互联网媒体纷纷涌现，数字营销服务也应运而生，钱俊冬带领团队紧抓机遇，发力数字营销服务市场，逐渐让其成为公司目前的主营业务之一。

现今，在多年发展积累下，三人行已具备了专业的整合营销服务能力、覆盖线上线下的媒体资源网络、众多合作良好的知名客户、高素质的复合型人才团队、较高知名度的品牌形象……而这一切也让三人行从众多广告传媒公司中脱颖而出，成为行业领先的发展标杆。

2016年，三人行凭仗专业的整合营销服务能力加入4A协会，正式迈入中国广告行业精英集群，此后一路斩获长城奖、金网奖、现代广告奖等多个行业权威荣誉，获得了中国广告协会“一级广告企业（数字营销类）”认证，在广告行业内建立了较高知名度的品牌形象。

与西安高新区共同成长的这些年，钱俊冬不仅收获了不一样的人生经历，也亲身感受着这里日新月异的变化，享受着越来越好的政策发展环境。钱俊冬说，三人行是在西安高新区的支持下注册成立的，多年来，西安高新区给予了公司很多政策支持和发展指导，为三人行发展提供了强大助力。

“现在，西安高新区发展得越来越快，无论是营商环境、政府服务，还是城市配套、交通环境等，都让人惊喜。”钱俊冬表示，自己对西安高新区未来的发展非常有信心。未来，三人行也将继续扎根这片沃土，在扩建销售及服务网络、数字整合营销服务体系项目、加强人才储备建设、开拓业务新赛道四大方面着重发力，不断增强公司的盈利能力与服务水平，提升广告行业内的竞争优势与行业地位，为西安高新区高质量发展贡献出更多力量。

（高新融媒记者 于秋瑾）