淘宝网山东馆将建海阳基地

本月上旬，我市的7家合作社将组团“触网”，进驻省级电商网络平台，一次官方牵头的电商尝试正带领海阳农业大规模进军电商。

不仅如此，打造了海阳首个涉农电商平台，海阳农特产网的团队已经与淘宝方达成协议，让海阳农产品走进淘宝网特色中国山东馆……当海阳农业在电商领域爆发，一部分涉农企业和合作社也看到了微信营销的潜力，走在行业前沿，为海阳农业创造更多可能。

7家合作社将进驻官方省级网络平台

与一般的农产品电商平台不同，省级网上商铺的建设，服务的主体就是合作社，且是由省农业厅创建的一个官方网络平台———通过山东农民合作社信息网拓宽合作社的营销渠道，以供求信息发布为基础，形成网上在线市场，及时准确地提供市场信息、商情预测、行情咨询，为全省农民合作社提供一个农资产品和农产品丰富、商家云集、跨区域、买卖频繁的电子交易市场。

市农业局经管站副站长孙清华道出了网上商铺的建设初衷———随着农民专业合作社的不断发展，农民合作社这一农村经营组织已经成为农村经济的重要“引擎”，拓宽合作社销售渠道促进合作社的良性发展，可以更好地惠及三农。

“今年合作社的茶园面积又增加了30多亩，销售压力越来越大，网上商铺给合作社提供了新型销售渠道。”丹露春茶叶合作社经理钱振磊信心十足，在他看来，省级销售平台不仅覆盖范围广，有助于提高产品的知名度，且由官方建设的信誉度也相对较高，对品牌宣传将能起到积极作用。

和丹露春茶叶合作社一样，此次进驻省级网上商铺的合作社共有7家，涉及苹果、甜柿、水果酒等产品，网上商城将在本月上旬正式上线，合作社不需任何费用就能走进全省农产品网上交易市场。

在孙清华看来，合作社进驻网上商铺开辟了我市合作社批量进军电商的先河，也为诸多合作社提供了营销新渠道。据了解，自2008年我市农民专业合作社开始发展至今，登记注册的合作社数量已达近千家，覆盖了我市几乎全部镇街村庄，且随着合作社面积的不断扩大，社员及农产品数量的不断增加，合作社的销售压力日渐增大，首批合作社“触网”也能为其他合作社提供示范作用，影响更多合作社挖掘线上市场寻求新出路。

海阳特产将亮相淘宝特色中国山东馆

与此同时，海阳农特产网作为我市首个涉农电子商务平台，自去年11月份正式上线运行至今，也取得了突破性进展———已经与淘宝网方签订了合同，投资30万元建设淘宝特色中国山东馆海阳基地，此项工作将在本月底正式启动。

海阳凯迪电子商务有限公司副总经理张杰表示，本次尝试将借助淘宝网的成熟电商平台，以海阳优质农产品和海洋产品为基础，把山东馆海阳基地作为县域电商发展的前沿阵地，推进农特产品和海洋食品电商运营。由此探索发展线上线下全面结合的县域电商落地型运营模式，推进我市农产品和水产品向全国乃至世界范围的更好宣传和推广。

海阳农特产借势淘宝网又能给我市农业带来哪些活力？张杰随即举了一个例子：乳山市在去年年底正式成立了淘宝特色中国山东馆乳山基地，海参、牡蛎、肉鸡、茶叶、苹果、花生乳等特色农产品成功进驻山东馆，一位曾经开网店销售牡蛎的老板着实尝到了甜头———原本在自己网店一天能卖上几箱已是不错，但进了山东馆后，一个半月的时间，牡蛎销量达到1000余箱。

这一幕，也将在海阳成为现实。据了解，待海阳基地建成后，海阳白黄瓜、网纹瓜、红富士苹果等特色农产品都将走进山东馆，面向全国消费者，通过产业链条延伸和电子信息平台的搭建，实现我市特色农副产品线上与线下的良性互动，促进产业相互补链，拉动县域经济发展。

开辟微信公众平台营销新蓝海

就在海阳农产品大举进军电商领域时，一些涉农企业、农民专业合作社也已经看到微信公众平台的影响力，试水微信营销，走在行业前沿，并借助第三方平台实现精准营销。

“从小年到春节，十天左右的时间，仅在微信平台上产品的销售额就破万。”坤永农产品股份有限公司总经理于文选格外高兴，自从去年公司建成了微信公众平台后，自己的主要精力便放在了微信营销。且在年前成功与北京的实友会公众平台合作，通过手机微信，面向全国500多名企业家进行精准营销，将白黄瓜、西红柿、大饽饽、甜柿等农产品进行组合搭配，推出羊年大礼包。一次创新尝试，让他赢得了350多人对公司公众号的关注，积累了稳固客户。如今，公司已经形成了以自有平台为主、第三方平台为辅的微信营销模式，自去年8月份微信公众平台成立至今，已经创下了近15万元的销售额。

同样看好微信公众平台市场潜力的，还有步鹤山茶果专业合作社理事长张志刚，春节期间，张志刚也成功与北京“原产地商站宝”第三方微信公众平台进行合作，令他没有想到的是，不足一个月的时间，“原产地商站宝”这一微信平台就卖出了近1000提茶叶。

显然，微信营销只需要一部手机就能赢得客户，与其他平台相比，微信公众平台沟通更加直观，更能准确地将品牌和产品信息推送至用户，有利于企业品牌形象的塑造，对于培养品牌用户忠诚度也具有不错的效果。（记者 姜雅静）