大北农打造粤东猪饲料品牌

　　从创业之初的3人发展到现有员工140余人，其中硕士1名，技术人员10名，大学文化以上学历占70%以上；从刚开始时只能租赁临时办公室和库房，到如今拥有崭新的办公楼、员工宿舍以及宽阔的厂区、先进的生产设备……广州大北农农牧科技有限责任公司揭阳分公司（简称揭阳大北农）只用了短短的3年时间，就实现了快速崛起，成为我市乃至粤东地区有一定影响力的猪饲料生产商和养猪业服务专家。

　　揭阳大北农是北京大北农科技集团股份有限公司（简称大北农集团）子公司广州大北农农牧科技有限责任公司在广东继茂名大北农后投资的第二家全价料企业，成立于2009年11月。该公司地处揭东经济开发区，占地面积1万多平方米，主要生产和销售猪全价配合饲料。大北农集团是以邵根伙博士为代表的青年知识分子创办的农业高科技企业。自1993年创建以来，大北农集团秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，致力于以高科技发展中国的现代农业事业。如今，该集团已发展成为以饲料、种业、动保、植保、互联网、教育为主体的科技产业，拥有40多名博士、150多名硕士、多名享受国家级政府津贴的高级专家组成的研发队伍，1万多名员工、70多家生产基地及子公司和建立了覆盖全国的500多个县级服务站、1万多个村镇级的推广服务网络的农业知识企业集团。该集团现拥有国家高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、中国饲料工业协会副会长单位、中关村农业生物技术产业联盟理事长单位等上百项荣誉称号，产品均通过食品安全管理体系HACCP认证和ISO9002国际质量体系认证。2010年4月9日，该集团在深交所挂牌上市。

　　揭阳是农业大市，养殖业在农业中占有一定的比重；经过10多年的努力，大北农品牌在粤东地区有了一定的知名度和美誉度；当前粤东猪料市场容量大、有很大的发展空间。在经过调查研究，看好揭阳和周边地区猪料市场前景的情况下，2009年2月，邓石林等3位大北农的青年骨干，怀揣着2万元创业启动资金来到揭阳这片投资热土，开始了艰苦的创业历程。起初，由于没有固定场所，他们只能租赁临时办公室及库房，公司员工也都要在外租房住宿。面对种种困难，邓石林等没有气馁，他们以集团“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念激励员工，使员工们齐心协力，团结一致，与公司一起面对和克服困难。当年11月，揭阳大北农完成了工商注册，正式成立并租赁临时厂房开始试生产。次年，该公司在揭东经济开发区新建设了厂房和办公楼，在顺利实现搬迁后正式投产。

　　面对粤东地区猪饲料品牌厂家多，市场竞争激烈的实际，揭阳大北农如何使新产品迅速赢得广大经销商和养猪户的认同呢？该公司靠的是过硬的品质。为保证产品品质，该公司制定了严格的企业原料标准，并建立HACCP质量管理模式，对所采购和使用的原料，实施严格的品质把关；选取高品质的原料，同时通过集团化的采购，保证所采购的原料质优价廉；引进瑞士布勒先进全套生产设备，采用全自动化控制系统，生产工艺精良，检验设备齐全，生产出来的产品品质稳定可靠；为保证产品质量，该公司从原料开始把关、生产的中间环节以及最后的出场环节，都通过专业的检测设备，并实施严格的监控；公司依靠集团总部强大的科研实力，所生产的每个产品都符合猪只的生长规律，健康成长，使养猪户实现省人工、省饲料、省药费、高回报，从而赢得他们的认同。

　　提升产品销量是企业永恒的话题，除了要有优良的产品质量外，还需要一支强大的营销与售后服务队伍，才能使产品迅速得到了广大客户的信赖与好评。揭阳大北农自创立以来，就非常重视人才队伍建设。该公司始终坚持以人为本，以德为先，“品质源自科技 服务体现价值”的方针。一方面，通过有效的人力资源组织管理，宣传贯彻大北农集团企业文化，充分发挥员工潜能，调动员工积极性，努力改善员工工作和生活条件，为员工不断进步和实现自身价值创造良好的环境。公司建立有关制度，提高和改善员工的知识、技能、态度和行为模式，提高员工素质，为公司的发展储备优秀的管理人才。同时，拓展员工向上发展的空间和渠道，重视人力资源的开发和员工培训，每年根据自身战略发展需要和运营模式的特点制定当年培训计划，举办揭阳大北农新创业伙伴感召熔炼营培训班，对新员工采用授课、岗位练兵、技能比武等多种形式进行人才培养，每个月还定期对员工进行营销技巧、营销礼仪、养猪技术等方面的知识培训。

　　做产品就是做服务，产品销到哪里，服务就跟到哪里，服务是揭阳大北农的第一品牌和信誉。该公司在确定以客户导向为出发点的技术定位的同时，确定了自己的营销策略：即大力开展科学养殖技术推广，以科技推广促产品销售。通过“请进来和走出去”的方式，邀请广大经销商和养猪户莅临公司参观交流或组织公司人员送技术、服务到乡村，先后开展了养猪技术交流活动200多场次，参加活动人员达5000多人次。活动中，公司和客户广泛地交流了养猪新技术和新理念，使得很多养猪户更加重视科学养猪，进而促进公司猪饲料销量不断突破。2011年，该公司实现猪饲料销售40000吨，为50000头猪提供了全程日粮及服务。销量名列粤东区域猪饲料排名前三。此外，该公司还加强以“大北农事业财富共同体”为目标的事业伙伴队伍建设，经常组织事业伙伴外出学习交流，以强大的品牌感召优质事业伙伴加盟，通过筛选和培训打造一支高度认同大北农文化、富有事业心的事业伙伴队伍，确保了公司的发展后劲。目前，该公司合作伙伴（经销商）达到198家，有不少合作伙伴（经销商）已成为其所在区域饲料销售行业的龙头商户，农民致富带头人。

　　目前，该公司猪饲料月产量突破8000吨，月销量达5000吨。该公司总经理邓石林表示，揭阳大北农不仅要做粤东地区猪饲料第一品牌，还要做养猪业的服务专家和为广大养猪户提供饲料、兽药、疫苗、技术、信息及经营管理服务的赢利模式的服务商，不断满足本地区农业、畜牧业的需求，以科技创新促进饲料行业的转型升级，为我国现代农业的大发展作出新贡献。

（编辑：林玉玉）