中国网泾河新城茯茶做扶茶带着贫困户一起做大做强

六百年前，茯茶带给秦地商业的繁荣，赋予秦人自强不息、拼搏奋进的精神；六百年后，茯茶在泾河新城再次焕发光彩，短短几年，新城茯茶产业年综合产值约20亿元，正在打造百亿茯茶产业，当地居民或参与制造、销售，或从事相关产业链工作，被茯茶赋以奋斗的力量，在家门口创业拼搏。如今，这股力量自上而下，涌入了贫困户的家中。

送教 政府邀请阿里巴巴电商专业讲师授课

“前两年集中力量发展茯茶产业，如今产业走向规模化生产，从今年开始，茯茶产业扶贫计划正式启动，让贫困户共享新城发展成果。”泾河新城茯茶办相关负责人说道。

2019年，泾河新城结合实际与茯茶企业发展需求制定了《泾河新城茯茶产业扶贫项目方案》，确定了“茯茶销售、茯茶生产、原料进购+产业扶贫”的模式，经过层层审定，最终选取了自愿报名的茯源祥、墨帝、右任故里、鼎盛祥茯茶4家企业。

随后，4家茯茶企业与79户贫困户签订了3年期产业协议，由贫困户自愿出资1万元参与企业发展，成为茯茶企业特许经销商，在参与企业发展时每年保底2000元同时通过自主销售赚区佣金每盒15%的利润。3年销售特许经销期满，贫困户跟根据家庭实际情况与对应茯茶企业续签特许经销事宜，贫困户做为茯茶企业个人代理享受二级代理权限销售茯茶，茶企可铺货价值1万元的货物和货架帮助建设家庭实体店。

如何让零基础的贫困户迅速上手，泾河新城邀请阿里巴巴电商专业讲师组织开展了为期6天的泾河新城能力素质提升-电商(茯茶微店)的培训。对不能参加培训的贫困户送教***，手把手教会贫困户运用电商平台销售茯茶。同时茶企积极鼓励贫困户发展实体销售，通过家庭实体点销售，拓宽销售渠道。目前已确定10家贫困户家庭，开办3家，其余正在实施中。

培训结束后，10天之内，从零开始的贫困户们，共成交了85单。

送利 企业用“天尖料”为贫困户铺路

茯茶产品琳琅满目，如何降低贫困户的销售阻力，参与企业们选择了送利***。

经与茯茶办商议，4家茯茶企业联合出品了一款专门用于扶贫的茯茶礼盒，由四块150克、分属各家、单品价值200元的茶叶包组成。这也是茯茶企业首次联合出品，相较于市场上的产品，顾客可同时品尝到4种口味各异的茯茶，适合全家一起引用或自身饮茶口味的选择。

品级如何，茯源祥负责人刘雷表示：“每家都选用的是‘天尖料’，选择帮人了，就要实诚，不能来虚的。这款产品既是为了扶贫，也是打响我们的茯茶品牌。对于我们自身而言，我们也都希望客户喝完茶以后喜欢自家的产品，所以都选的一级品。”

与刘雷一样，陕西泾阳右任故里茯砖茶有限公司的总经理马红艳也在常年做公益，资助学生上学、优先招聘贫困户、大批量购买滞销菜，对于参与此项活动，马红艳很平淡，她总强调“人就是你帮我，我帮你，默默做就是了，没啥可报道的，更何况我就在这长大，村里老人都是做茯茶出身的。茯茶是我们老祖宗留下的，也要带着大家一起做，一起挣钱。”

茯茶企业招聘贫困户优先，当地村民次之，每年几万到十几万用于帮扶、慈善，在政府扶持下发展，带着贫困户一起做大做强，这在泾河新城已成为常态，因为大多数茯茶企业员工以当地人为主，与“乡党”们一起致富是他们最朴素的心愿。

送销路长期可持续带动区域产业发展

一等产品、电商平台，茯茶产业帮扶计划有序地推进，下一步怎么走，泾河新城已经列出了计划表。

第一步，拓宽扶贫产品销路，泾河新城积极与江苏浙江商会定向“消费产品”50亿的农产品货源组织，管理及“太籽粮仓”电商平台服务方对接茯茶“消费产品”入驻事宜。目前已完成了考察，后续正在洽谈中。

第二步，发动区域茯茶企业成立西咸新区泾河新城茯茶（合作社）商贸公司，通过产业项目形式申报资金，独立运行，政府财务监管，创立泾河新城茯茶“消费产品”品牌，与全区域建档立卡贫困户和其他困难家庭合作，“网店+实体”模式销售茯茶，增加致富渠道，提升茯茶企业社会责任和帮扶力量。

第三步，通过西咸新区泾河新城茯茶（合作社）商贸公司，开设区域贫困户农产品交易电商平台，带动涉贫村村集体项目，为村集体项目提供资金和技术支持，通过“生产+包装+销售”产业链，长期可持续的带动区域产业发展。（记者 刘佳）