广场舞也能跳出商业赞助

    前段时间，北京某银行理财经理靠跳广场舞获得大妈信任后，成功发掘出了千万级的大客户的新闻不禁令网友感叹万千。在海阳，从房地产、银行到酒行甚至汽车销售公司，也已经把目光投向了“大妈”，广场舞背后的消费商机正在一点点地被发掘出来。

   打入广场舞圈 成就销售业绩

广场舞大妈的年龄层次以40岁至65岁的中老人妇女为主，她们大多生活无忧，并且不再忙碌，身体健康和保养成了她们最关心的话题。
   美容师小张便利用自己和大妈们打成一片的优势，新发展了四名美容客户。 小张所在的美容院近期搞活动，需要消费者缴费办理会员卡，“十个里有一个能有兴趣来美容院也算成功了，大妈们选择美容产品的时候比较感性，购买的概率很大。”小张立马把一起跳广场舞的大妈列为“目标客户群”。
   在跳舞的中场短暂休息时间，小张拿出准备好的美容院宣传单页和会员填写表格，一一发给大妈们。事实证明，小张的决定非常正确，成功发展出来的四名“大妈客户”意味着她能拿到美容院1500元的提成奖励。
   广场舞大妈们不仅掌握经济大权，健康也是她们不变的关注点。
   在发城镇某村，保健品的销售已经蔓延开来。带队跳广场舞的年轻人小李一边领舞一边推销保健品，瞅准农村市场，农民的重体力劳作性质，因此常常发生腰酸背痛腿抽筋的症状，一些补钙类的营养品销售情况非常好。小李表示，农村妇女的“健康产业”是一片广阔的天空，她将继续扩大自己的销售，从去年8月份起，小李已经凭这一项业务盈利3余万元。
   像小张和小李这样从事销售业的人“打”入广场舞圈的人并不少见，从海参、保健营养品、化妆品甚至保险业，已经一一渗透。 

大妈身后“广告植入” 各类“广告衫”轮流穿

   少则二三十人、多则四五百人，有领队负责带队及舞蹈排练，活动地点也集中在人流量大的公园、广场、社区和商圈等公共场合，大妈们具有高度的传播性。
    8月8日是全民健身日，来自全市17个镇区街道的中老年人参加此次比赛，500多名中老年人整齐划一的绿色文化衫，也让赞助商樱坤汽车销售有限公司达到了预想中的广告效果。
   樱坤汽车销售有限公司邢经理表示，从成本到加工制作，500件文化衫花费了约15000元，而印刷500张宣传单页可能仅仅需要几百元，但两者的广告效果“不可同日而语”。在邢经理看来，“广告单页几乎发到手里就会被丢弃，不能让人产生阅读的耐心，而让跳广场舞的这群人穿着企业文化衫，则无时无刻不在替我们宣传”。
   无独有偶，泰和园房地产有限公司销售经理宋志浩也看好这片“大妈市场”。泰和园印制了1200件文化衫，第一批发放给了新元广场上的一支太极拳队伍，目前累计发放了800多件，每一件的背后都标注着泰和园的字样。宋志浩表示，大妈们“早上也锻炼，晚上也运动，这部分中老年人的外出活动频率大，接触到的人也多。”有了大妈们这群生动的“活体广告”，也让不少人在短期时间内记住了“泰和园”这三个字，下一步泰和园将继续扩大文化衫的发放力度。
   如今，广告衫赞助、开业、庆典、商演、比赛……处处少不了大妈们的身影。（记者 于婷婷）