玫瑰产业迎来新旧动能转换

作为农业大县和中国玫瑰之乡，以玫瑰为主要代表，安城鲜食地瓜、洪范小米、孝直蔬菜、孔村食用菌等特色农产品是平阴的又一张特色名片。如何借助电商，让这些农产品走出大山，与整天盼着吃上天然、无公害农产品的消费者见面，即解决农产品上行的难题，平阴县一直在探索。

在11月2日举行的2017年全市重点项目建设督查评议活动中，由中国云谷科技集团投资建设，围绕平阴玫瑰特色资源，致力打造的国内最大的玫瑰产品集散地、国内最专业的玫瑰资产交易中心和玫瑰产业创客空间项目吸引了众人的目光。未来，她将承载起玫瑰产业转型升级，加速新旧动能转换的重任，实现全国玫瑰看平阴的目标。

今年以来，平阴县以中央、省、市关于推进互联网经济和电子商务发展的精神为指导，以营造发展环境为主线，加强载体建设，完善公共服务，构建电子商务产业发展生态体系，争创山东省电子商务示范县，推动全县电子商务健康快速发展。

2017年，平阴县电子商务交易发展稳健，网络交易额过30亿元，成功创建电子商务产业园1处，建立县、镇（街道）、村（社区、居）三级电子商务公共服务体系，涌现出了一批优秀电商企业和优秀电商人才，初步形成了应用广泛、机制健全、配套完善、特色产业相对集聚的电子商务发展格局，基本实现了县域电子商务体系全覆盖。

单打独斗到兵团作战 打造玫瑰产业集聚地

按照规划，位于平阴县青龙路中段的平阴县电商产业园共分为五层，地下一层为小型仓储物流集散地；一二层为玫瑰产品展厅；三层为平阴县电子商务公共服务中心和平阴特产展厅；四楼是基地运营所在地。

据统计，平阴从事玫瑰生产加工的企业有上百家，品牌也有几十个。但对消费者和游客来说，到平阴旅游，去哪儿买玫瑰产品或纪念品仍然是让很多人头疼的事。目前，在电商产业园一层的玫瑰产品集散中心，已成功招商80多家玫瑰生产和加工企业入驻，速度快的企业已经完成装修，具备了开门纳客的条件。

线下的集聚只是解决了消费者“货比三家”一站式购齐的需求，线上的商品交易中心才是整个电商产业园的精髓所在。借助玫瑰商品交易中心进行商品合约交易，形成集约化经营、线上交易缴收、集中仓储配送、集中电子结算、期货交易、线上跨境转汇结算的中高端市场，构建“电子商务+现代物流+供应链金融”的商务运作模式，既能保障农户的种植收益，又解决了企业资金和销售的问题，加快了货币周转，最关键的是平阴玫瑰将从此掌握定价权，成为中国玫瑰行业标准和质量标准的制定者以及价格指数的发布者。

掌握行业定价权 大数据指导种植

对平阴县来说，目前玫瑰花的种植规模达到6万亩，主要集中在玫瑰镇，可以说是全县最重要的经济作物。多年来，包括平阴在内的全国玫瑰业界，玫瑰产品价格潮涨潮落，波动频繁，“丰产不丰收”怪圈频现。平阴，这个有着两千多年种植史、6万亩规模的“中国玫瑰之乡”，能否以花稳市，能否真正建立起名副其实的市场标杆效应，能否建立并打响“平阴版”的玫瑰质量标准，考验着决策者的智慧，决定了平阴玫瑰的未来。

今年5月5日，在平阴“一带一路”玫瑰合作论坛上，中国云谷科技集团宣布，将实缴注册资本1亿元，在平阴建设中盟大宗商品交易中心进行玫瑰产品电子合约交易。经过几个月时间的走访、调研，中盟大宗商品交易中心总经理赵青彬注意到，玫瑰作为生鲜产品，必须在采摘下后尽快卖出去，有一些玫瑰花收购企业就借这一特点在收购环节压低收购价格，花农种花的积极性因此受到了打击。而到了销售环节，加工企业之间往往又各自为战、甚至导致恶性竞争。

“在玫瑰产品上市前6个月就在交易中心挂牌，进行玫瑰产品电子合约交易恰恰能解决这两个玫瑰产业做大、做强面临的突出问题。”赵青彬说，凡是入驻云谷电子商务产业园的企业都有资格在交易中心挂牌，中心将根据企业的年生产能力设计商品合约，从而确定挂牌价格，再经过平台面对的十几万的客户资源的自由买卖交易，在玫瑰产品上市前形成市场价格。

赵青彬告诉记者，目前，已有13家企业符合挂牌条件。在对中心挂牌企业设置的众多门槛中，标准化管理和与花农签订的收购合同是其中重要的两项。交易中心要求挂牌企业提供与花农签订的收购订单合同，根据收购价钱确定挂牌交易价格的做法一方面可以保障花农的收益，稳定整个行业的有序发展；另一方面也是对企业生产能力的证明，说明具备了进入平台交易的资格。在确定玫瑰质量标准上，交易中心还对生产企业的资质认定、生产过程在交易中心官网进行公示，让玫瑰从种植、加工到流通都形成全产业链保障。

“在平阴运作成熟后，我们还计划在甘肃苦水、新疆和田、云南等玫瑰花产区建仓，从而在全国形成平阴玫瑰价格。”赵青彬说，掌握了整个行业的定价权后，通过对大数据的分析，对花农扩大还是维持现有种植规模就会产生指导作用，有利于发挥市场的作用，稳步推进平阴玫瑰产业发展。

只要你有梦想 零租金等你来

11月3日，中国云谷商学院“平阴电商人才千人计划”专题培训在电商产业园举行。今年以来，像这样针对全县公共服务体系负责人、社会创业青年、有关企业人员等开展的以电子商务基础知识、产品美工、摄影等内容为主的实战型免费电商培训已经举办十余期，1000余人次参加。除了大型集中培训，平阴县商务信息中心还组织电商讲师送课下乡，先后在各镇街和企业举办专题培训5期，计300余人次参加。

作为一家专注于特色产业园区和特色产业小镇的规划、建设、运营为核心业务的平台型公司，中国云谷立志于通过政策、资本支持等“引力”把电商创客集中到云谷玫瑰产业基地，然后涵盖电商办公区、园区运营中心、创客基地、产品体验区等业态的电商产业园将为创客提供电商培训、金融支持、孵化培育、营销推广等服务，把一家家玫瑰初创企业孵化并培养长大。

除了电商培训，在电商产业园三楼的电子商务公共服务中心，包含了政务服务中心、平阴特产馆、创客咖啡、会议室、培训室、路演大厅等功能区，电商创业者办理各种手续、申请财政扶持、洽谈合作等环节都可以在这里享受到一站式服务。电商创业者刚开始通常都会面临办公场所的困难，只要平阴的创业者想从事电商创业，这里的创客空间等设施免费一年零租金向创客们开放使用。

为形成覆盖全县的电子商务三级公共服务体系，平阴县商务信息中心在每个镇街还设立了8个各具特色的镇级电子商务公共服务中心，通过资源整合、信息发布、数据监控、人才培训和咨询服务等手段，指导村级服务站开展工作；依托邮政买卖惠、村居商品超市、专业合作社等设立了覆盖全县的村级电子商务服务站，开展网上代购、快件收发、代缴话费、代售保险、小额金融等服务。

平阴县电商协会成立 培育农村电商带头人

11月19日，平阴县电子商务协会成立大会召开。平阴深泉问道网络科技有限公司当选为会长单位，芳蕾玫瑰和惠农玫瑰当选为副会长单位。成立电商协会，是平阴县商务信息中心搭建电商从业人员、电商企业、管理机构桥梁，培育农村电商带头人，及时解决制约电商发展的瓶颈问题的一项重要举措。

为通过新的媒体手段宣传平阴品牌、平阴电商、平阴商务工作，今年8月，“平阴电子商务”微信公众平台上线。该平台由平阴县商务信息中心建设运营，除宣传日常电商工作动态外，还公布了上级及本地的各项电商扶持政策，宣传推广互联网品牌，搭建政企交流合作平台。

手把手教农民电商操作 借电商农产品成功上行

自精准扶贫工作开展以来，平阴县以“互联网+”为平台，着力培育壮大电子商务产业，强力推进农村电子商务，利用互联网化思维创新农产品销售新模式，这些新型营销模式正深刻影响着农产品的传统销售模式。

洪范池镇既是远近闻名的“齐鲁泉乡”，又是著名的“林果之乡”，苹果、核桃、地瓜、樱桃为主导产业，已建立起“万亩苹果示范基地”“万亩核桃示范基地”“千亩樱桃示范基地”，产品销售以传统线下销售为主。近年来，部分合作社、企业、农户尝试借助互联网手段销售，取得较好的效果。地瓜是王山头村主要农作物。看到其他老乡从事电商致富，村民们都有强烈的做电商脱贫的愿望。但村民电商知识匮乏，有的从未接触过电脑，没有在网上买过东西，更别说网上卖东西了。

为手把手地教会大家如何从事电商，平阴县商务信息中心举办了为期两天的“洪范池镇王山头村电子商务专题培训班”。培训邀请了济南市电子商务公共服务平台讲师张巩为乡亲们授课，王山头村农民专业合作社、村支书、种植户等20余人参加了培训。根据学员情况，培训老师采取个别化教学，一步步指导，帮村民们零起步开起了网店。

在地势较高的丁泉村，这里种植的地瓜由于气候适宜，土地肥沃，泉水灌溉等因素，造就了独特口感。平阴深泉问道网络科技有限公司依托京东中国特产平阴馆的强大技术支撑，通过主播地瓜现场直播的方式宣传、销售丁泉地瓜，解决乡村农产品上行难题，实现特色资源的全国推广，提高农民收入，将精准扶贫落到实处，真正为农民解决农产品销售问题。