同科供应链做健康产业的急速快递

自我孵化成为新三板名企

同科供应链的创新模式和前期良好业绩，被资本市场看好：业务开展两年半，医药物流销售累计达13亿元。其中，2015年4亿元，2016年6.2亿元，平均每年增幅50%以上!2016年6月27日，同科供应链登陆新三板;11月，完成首轮融资，短时融资突破1亿元!

同科供应链创始人张咏强笑称：“同科自己孵化了自己!”同科本来是做医药产业孵化器的，孵化基地位于高新区留学人员创业园，2013年被科技部认定为国家级科技企业孵化器。早在2014年，张咏强组建同科供应链，朝向第三方医药物流平台搭建。当年，通过新版GSP认证，先后又取得药品、医疗器械委托储存、配送资格。

政策变动带来更大机遇：2016年4月26日，***发文，明确医改试点省份推广“两票制”。“两票制”指药品从药厂卖到一级经销商开一次***，经销商卖到医院再开一次***。流通环节的严控，给医药经销商仓储和物流提出苛刻考验。这种调整，将重塑医药行业商业格局，让第三方医药物流迎来快速发展。

健康速递省内无盲区

随着疫苗、温湿度敏感性药品物流过程不当导致的负面事件曝光，医药冷链物流引起政府部门、产业单位和百姓大众的关注，并且逐步得到资本力量的青睐。

同科供应链的产业链条是医药物流模式，也是商业模式：为工业及商业企业提供更安全的仓储，更快捷的配送，更省心的服务，更精准的***，做到降低成本，提高效率。

医药物流逐渐向医疗机构和药品生产企业延伸服务，全供应链服务模式开始形成。如今，同科供应链的医药物流覆盖上游供应商1500家，经营医药品种14355个，覆盖下游企业1万余家。依靠自动分拣系统、WPS仓储管理系统、TMS物流管理系统、ERP现代信息系统，实现药品在仓库自动存储，自动分拣，自动补货，实时监控。先进信息系统及现代化的物流设施设备，使订单处理能力提升3倍，作业人员数量精简30%，配送速度加快20%，物流成本降低40%，差错率控制在万分之一以内。自货物出库开始，运用自主研发、能为客户提供个性化扩展服务的TMS运输管理系统，进行GPS定位监测、实现药品运输过程全程***。

围绕位于济南的同科现代医药物流中心，百余辆专业医药物流配送车，编织着庞大的物流网络，覆盖全省，形成济南分拨—干线运输—终端落货—直线配送的专业配送模式，打通山东全境最后一公里配送，保证市区药品一日两配，实现山东省当日达、次晨达、次日达。同科供应链跑出了健康“急速快递”的好成绩!

做医药电商的供应商

线下填补空白，线上抢占市场——“线上+线下”让同科供应链的医药物流业务实现快速扩张。

医药是一个门槛高、监管严的行业，要想从事药品交易必须申请互联网药品交易服务资格。2015年5月，同科供应链获得“互联网药品交易服务资格证”。这张证，当时全国只有99张。他们拿到面向医药企业、医疗机构从事平台服务的“通行证”。随后，同科上线“同科医药在线”电商平台，提供药品在线采购、在线支付、订单***，成为面向全国医药领域的专业化电子商务交易平台。

同科供应链主动拥抱电子商务蓝海，并实现在这一领域跨越式成长。同科供应链已与京东医药和阿里健康形成战略合作关系，与青岛百洋、上海健一、北京德开等知名医药B2C电商实现药品直供。

谈及进军医药互联网，张咏强说：“壁垒并非高不可攀!在申请诸多资格证时，包括公司内部很多人都感觉不可能，但事实证明，我们有这个实力!”

完成医药大数据闭环

同科供应链借助线上和线下资源整合，逐步形成一套完整的医药物流供应链。在这个链条上，同科建立起直营业务，整合销售资源，增强面向上游医药企业采购的议价能力。也就是说，同科的供应链可对接上游工商业，也可对接下游医药连锁机构、医院。借助现代化仓储物流和追踪手段，在医药产业链上，药品信息流通大数据就此闭环。通过集采降低生产企业成本;也可以通过集中配送，降低物流成本;通过集中销售降低整个药品在流通环节的营销成本。

鲁抗制药、方明制药、欧华等工业商业企业，认识到同科供应链的医药物流在储存和配送及市场拓展方面优势，委托其进行产品储存和配送服务，获得销数据连续、实时传递，以此为企业生产提供科学分析。只用两年多，同科供应链的医药物流业务实现覆盖终端用户1万余家。三方储运业务每月为以鲁抗、方明、欧华等为首的工业及商业企业提供出入库服务近10万件，业务呈迅速稳健发展态势。

当然，随着数据流越来越大，整合资源越来越多，供应链大数据产生的价值会越发可观。

两年打通流通全产业链

同科运营成本比较高，因为需要专业仓储、专业配送车辆、专业人员。药品分拣组合打包，实现无盲区送达——这是物流配送业务中最难的，但同科打通了全省最后一公里配送。

如今，同科已横跨医药产业供应链、第三方医药物流、供应链资金和互联网电子商务四个板块。医药供应链资金业务，依托企业在库商品与交易数据，为工业企业盘活流动资金，依据终端交易数据与信用评级，与银行合作提供短期资金服务。集合GMP医药生产商，整合医学用硫酸钡干混悬剂(II型)原料药及制剂生产、加工、销售各环节，形成一体化经营模式。

张咏强说，同科的战略规划分为三步。初期是以山东为中心，逐步拓展省外市场，主营业务以医院配送和分销为主，完善山东省周边配送管网建设。中期快速整合市场资源形成规模化效应，构建全国现代医药物流网。长期则充分发挥第三方物流平台，形成稳固的产销联盟网络，建立一种面向市场的供应系统。随着2018年全部库房改造完毕，同科医药仓储物流中心可支撑年销售100亿元的需求。

编辑：          盖幸福