茂名石化走出去搏击海外市场

    在国内市场需求疲软和产能过剩的大环境下，市场竞争更加激烈。面对这些不利的市场因素，茂名石化把目光瞄准海外市场，结合自身在质量、技术、信誉和区域等方面优势，大力实施差异化策略，搏击海外市场，加大出口力度，提高海外市场占有率。今年 1-5月份，茂名石化出口汽油、航煤、柴油、沥青等产品共74.34万吨，取得了较好的效益。

    茂名石化历来有“沥青大王”的美誉。自2009年5月首次打开东南亚市场以来，不断开拓海外市场，向海外市场销售沥青的数量不断增加，在东南亚 地区具有较高的市场信誉。茂名石化还根据国内市场形势的变化，从效益最大化出发 ，下大力气，眼睛向外紧盯市场，拓宽了来料加工出口的路子。同时，强化产品优化意识，根据进口原油性质和生产工艺的条件，加强内外 部门、单位之间的沟通衔接，加强信息的共享和交流，积极平衡好产品内外贸资源，积极做大沥青产品来料加工出口市场，提高东南亚市场的沥青占有率。

    茂名石化紧盯东南亚市场需求，大力增产沥青产品。他们优化重油流向，利用丙烷装置中段油作为沥青调和组份，拓宽了沥青原料，在满足国内市场特别是西南市场需要的基础上，不断做大出口量，出口沥青逐年增加。

    茂名石化素有“航煤公主”的美称，有着天然的地理位置的优势，背靠大 西南，面向南海，市场的辐射力比较大，加上日臻完善的海上和管道运输系统，为航空煤油出口打下了坚实的基础。尤其是炼油改扩建工程建成投产后，航空煤油的生产能力大大增强。

    茂名石化通过精细管理，制定实施航空煤油生产优化操作的一系列措施，达到增产增效的目的。他们认真分析航煤市场需求形势，加强增产航煤的优化调整，制定细致的增产措施，确保航空煤油的质量与产量上限最优，新香港机场的审核人员多次来茂名“飞检”，每一次都给出了满意的答案。