鞍钢制造成功续单深中通道

昨日，深中通道桥梁工程桩基施工正式开始，这标志着深中通道桥梁工程建设进入全面实施阶段，第一根桩原料采用的便是鞍钢热轧卷板，其优良的产品品质得到用户赞誉。在深中通道桥梁桩基标段招标中，鞍钢依靠优良的产品品质、高效服务能力先后两次中标该工程，共计13500吨，这是对鞍钢品牌综合实力的充分肯定。

据了解，深中通道项目是现代综合运输体系中的重大基础设施项目，连接广东省的深圳市和中山市的大桥，是世界级超大的“桥、岛、隧、地下互通”集群工程，对贯彻“一带一路”倡议，完善国家高速公路网络和珠三角地区综合交通运输体系，实现珠三角东西两岸产业互联及各类要素的高效配置，促进珠三角一体化进程、加快产业转型升级、增强发展后劲都具有重要的战略意义。基于此，鞍钢股份市场营销中心华南公司从2016年底，在深中通道项目筹备之初便建立了专门的项目服务组，开展了有效的销前服务。为全方位、大力度介入该项目，该公司营销人员定期走访用户、沟通交流，全面展现鞍钢优质产品和周到服务，与项目方建立了良好关系，取得了深厚的信任。

今年4月份，在了解到深中通道项目中的桥梁桩基标段开始招标后，该公司多次组织专人与项目相关方联系，并多次前往业主及施工方所在地，进行深度交流与产品推荐，利用有效的商务和技术洽谈，依托鞍钢品牌，最终成功中标该项目首批4000吨热轧卷板。

为保证首批订单顺利实施，订单形成合同后，鞍钢各相关部门和单位全力以赴，积极沟通配合、科学组织合同执行，尽全力协调生产、物流等各个环节，不到1个月就实现所供货物全部集港待装船，令用户非常满意。基于此前的良好合作和后续的持续跟进，7月末，通过双方商务洽谈，最终确定第二批9500吨热轧卷板继续由鞍钢供货。

先后两次供货深中通道项目，进一步擦亮了“鞍钢制造”的品牌形象，彰显了“鞍钢制造”的品牌价值与实力。鞍钢营销团队表示，将以此项目中标为契机，加强项目团队建设，继续发挥区域公司就近服务优势和品种部专业优势，力争实现该项目供应钢材品种的新突破，成为该项目最大的优质钢材供应商，真正体现由供应商向服务商的转变，不断扩大鞍钢产品的市场影响力。