小服饰中的大天地

　　“转型升级是唯一出路”。今年6月 市里召开了千企转型升级行动现场经验交流会，营口三农服饰作为开发区首批千企转型升级的45个典型企业之一参加了交流会。回想起几年来企业的转型路，总经理韩圣利对这句话有了更深的体会。
　　坐落于营口开发区滨海工业区的营口三农服饰有限公司成立于2009年，是目前国内唯一定位于半针织、半梭织拥有自营进出口权的服装企业。公司注册资金1000万元人民币，厂区面积12000平方米，员工400多人。目前，公司已与亚、欧、美等国家建立了长期稳定的合作伙伴关系。更引人注目的是企业在不利的经济环境下取得了不俗的成绩——2014年产值达到近亿元，这个数字比2013年足足增加了3000万元之多。谈起效益不降反增的“秘诀”，韩圣利还是抛出了4个字——升级转型。
  
　　品牌战略，“红海”转向“蓝海”
　　我区服装加工企业多为贴牌生产，也就是帮别的品牌代工生产，只赚取人工加工费用。这样的贴牌生产往往带来一种窘境——付出了大量人力、物力资源，而在整个利润链条上收获的只是零头。韩圣利为我们举了这样一个例子：一件售价50元的T恤衫，贴上法国巴黎时装名牌后就可以卖到1000元，绝大部分利润都在品牌商手中。“所以，想发展就必须有自己的品牌。”于是，三农服饰审时度势，创新发展，从传统服装加工的“红海”，反身转向进入高附加值的自主品牌及版型设计研发的“蓝海”。开发了自主品牌——“恩帝•瑞棒德”、“EIGHT TWO 8”也在美国注册。 “我们和天津材料研究所共同研发的防辐射新材料正在量产，同时逐步将传统缝制向机械生产升级。”现在，三农服饰的自有品牌已经在市场上逐步站稳脚跟。

　　品质为王，畅通营销渠道
　　品质是企业的生命。转型路上，三农服饰深谙这一道理，不断提升服装品质，从布料原材料、纽扣、缝纫线采购，到版型设计与积累优化再到生产节能与流水线质量控制，都做到严格的把关与控制。经过多年积累，三农服饰产品在韩国市场被评为免检产品，广受各方赞誉。良好的产品品质带来了客户的信赖，自然也就带来了销量。
　　不仅如此，作为营口开发区服饰产业协会会长单位，三农服饰将下属会员单位进行资源整合，统一接受外部市场订单，“抱团”拓展营销渠道，不仅给企业带来了利润，更利用整个开发区的服装加工产能，推进了服装行业的转型升级。目前，我区共有服装加工企业约75户，年产值可达30亿元。

　　众创众筹，创新融资模式
　　毋庸置疑，资金是企业生存和发展的“粮食”，企业要发展，一个稳定的资金链至关重要。在这一点上，三农服饰有限公司基于优良的产品品质和营销渠道建设，获得持续的国外市场订单，连续多年享受税务部门出口退税以及营口国税局“税保贷”贷款扶持，缓解了企业发展流动资金难题。在此基础上，企业创新融资理念，主动探索股权融资的新方式。目前，三农服饰已经在“新四板”辽宁省股权交易中心挂牌。“我们正在逐步健全企业内部管理制度，完善股权结构，为进一步登陆“新三板”做准备工作。”韩圣利说，有了资金的支持与保障，三农服饰有信心在营口开发区这个肥沃的土壤中成长得更加茁壮，结出磊磊硕果。

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