记者采访传统产业要么没落要么转型

　　传统产业，也称传统行业，主要指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业。

　　2014年3月6日，百度公司董事长兼首席执行官、中国互联网协会副理事长李彦宏在回答记者提问时表示，互联网会对传统产业产生越来越明显的影响，互联网在加速淘汰传统产业。事实上，这一情况非常符合当下龙岗传统产业的发展态势。同时，互联网也提供了一个转型升级的契机，谁能把握这一风口趁势而上，谁就能实现“凤凰涅槃”。

　　家具、眼镜、服装、黄金珠宝、玩具等产业被视为龙岗最有代表性的传统产业，近年来却接连走向没落——占地庞大的富之岛家具轰然倒闭、赐昱鞋业这个知名代工企业也悄然搬迁至东南亚等地……难怪一名政府工作人员直言，龙岗传统产业没落了。

　　深圳市市长许勤曾表示，希望看到眼镜产业发展可穿戴设备。但龙岗传统产业创新升级的成功者寥寥，原因何在，出路何在？政府应如何作为？传统产业如何实现创新发展？日前记者就此展开了一番走访调研，试图管中窥豹，探讨龙岗传统优势产业涅槃复活之路。

　　1 转型前夜 传统优势产业悄然没落

　　产业一直是龙岗的标签。

　　改革开放30余年来，产业让整个珠三角和广东实现了经济大发展。这期间产业本身也与时间一道更新升级，谱写出一曲曲壮歌。

　　据介绍，从承接香港的产业转移开始，龙岗区传统产业起步于承接出口订单的来料加工和“三资”企业。改革开放以来，龙岗传统产业已从以外资企业为主逐渐转为以民营企业为主，市场范围也扩大到国际、国内两个市场并重，产业技术水平不断提高，形成了眼镜、服装、鞋业、珠宝等优势产业，涌现出一批优秀企业和优质品牌。

　　但发展至今，龙岗区优势传统行业仍然存在企业培育自主知名品牌和拓展自主营销渠道的活力不足、核心竞争优势较弱等问题。

　　2013年，深圳市把传统优势产业作为产业转型升级重点方向和主力军，龙岗也迎来传统产业转型关键期。这个产业大区如何进一步通过转型升级、创新发展，支持传统优势产业向“微笑曲线”两端延伸，从而提升竞争力水平？问题颇为令人关注。

　　是年9月，龙岗区经促局牵头召开时尚联盟专题研讨会。龙岗区眼镜协会、服装商会、鞋业商会等优势传统产业协会，深圳市加工贸易企业协会，龙岗区产业投资服务集团，以及珠宝、玉石、文化动漫、文化创意等15家优质时尚行业企业代表悉数参会。

　　众多企业家代表表示，希望政府在时尚联盟商会创建、载体建设、品牌建设、渠道开发、人才培训、电子商务等方面给予引导扶持，进一步提升龙岗传统产业竞争力。

　　“传统优势产业已经悄然没落，在工业产值中占比非常低。”9月13日，龙岗区经促局一名负责人说。

　　在他看来，家具曾经是龙岗最有名的产业，有句话是这样说的：“中国家具看深圳，深圳家具看龙岗，龙岗家具看同乐。”其中金凤凰、华源轩、大富豪、仁豪是四大全国闻名的品牌。但如今这四大品牌命运各不相同，金凤凰搬迁，中间两大品牌倒闭，剩下的一家仍在正常运营，但部分业务呈现萎缩、衰落之势。

　　事实上，家具行业仅是龙岗传统优势产业的一个代表。龙岗眼镜行业、服装、黄金珠宝、玩具行业也曾经为深圳发展作出很大贡献，但如今“遍地英雄下夕烟”。或遭遇淘汰，或转型复活，成为必须面对的一道选择题。

　　2 转型之路 紧抓“互联网+”风口

　　“全区50强企业中，只有3家属传统产业，其中两家珠宝企业，一家家私企业；而50名至100名的企业中，有两家玩具厂，分别排第67、85名。”龙岗区经促局相关负责人透露，面对传统产业日渐式微的现状，部分留存的传统企业转型升级之路非常艰难。

　　以黄金珠宝产业为例，此前大多集中在罗湖区，随着发展成本日渐高攀，2008年之后，很多珠宝企业转移到龙岗区南湾一带，逐渐产生聚集效应，宝福是其中最大的一家，产值几十亿元，目前其设计、研发、销售都在龙岗。

　　位于南湾的南岭玩具厂坚持创新升级赢得了生存空间。与此前不少玩具厂纷纷倒闭不同，这个工厂坚持融入新技术、新概念，让玩具设计更合理、更接近消费者心理，保持了发展的规模，去年产值达6亿多元。越来越多的案例证明，传统产业只有主动嫁接创新引擎才能获得更大发展。

　　今年8月巴西奥运会上，2.2万套龙岗沙发为各国参赛团队送去“温馨”。据了解，里约奥组委采购的沙发来自龙岗坪地一家叫“名博”的家具公司，由于坚持“低碳+创意”，它们从全球3万竞争者中脱颖而出。

　　名博设计总监廖文平是一名“80后”。在他看来，名博的优势主要在于低碳和创新设计。“国外喜欢简洁的理念，为此我们许多沙发在确保低碳、简约基础上，通过创新设计实现多功能、实用。以这次入选里约奥运会的公寓、媒体中心和接待中心沙发为例，我们通过大量调研市场和客户需求，结合奥运会参赛人多，对沙发进行自由组合设计，实现一个人、十个人都能坐，受到采购组认可。”

　　“我们非常重视研发，设计师的年薪可达数十万元。为了研发一款可折叠沙发床，我们光模具就投入3000多万元，这是一般公司无法做到的。”名博公司总经理张侃表示，公司10年来一直坚持“低碳+创意”理念，不断提升产品竞争力，逐渐获得国际认可。“未来，我们将紧抓‘深圳东进’战略，增加研发设计投入，擦亮中国制造品牌。”

　　除了名博，现在龙岗最有名的家具公司还有七彩人生、左右家私和雅兰床垫。他们有一个共同点，就是紧抓“互联网+”的风口，适时推出类似“全屋定制、个性定制”等创新产品，赢得了市场。

　　“世界眼镜看中国，中国眼镜看深圳，深圳眼镜看龙岗。”龙岗传统眼镜产业目前也正在大力创新转型。

　　据统计，2014年底龙岗区眼镜企业有近400家，主要分布在横岗街道，眼镜年产量超过1亿副，约占全球高端眼镜产量的70%，产业规模约130亿元，95%的产品出口到120多个国家和地区，是全球知名眼镜品牌的最大生产基地。龙岗眼镜成为与“华强北手机”齐名的“深圳特产”。

　　扶持眼镜产业向集群化、品牌化发展，是龙岗眼镜产业转型的一大秘诀。近年来，龙岗区增强区域人力资源的竞争力，通过政、产、学、研等方面的协同努力，使眼镜产业呈现区域化布局、专业化经营、市场化联动和社会化协作。

　　2013年11月，龙岗区政府向国家质检总局申报创建“全国时尚眼镜产业知名品牌示范区”，并于2014年4月30日获得国家质检总局批准筹建。目前，正强力推进双品牌工程、质量提升工程、自主创新工程、时尚联盟工程、集聚发展工程等五大工程建设，已取得初步成效。

　　龙岗区负责人表示，将鼓励大型眼镜企业进行整合，发挥规模优势，增强辐射功能，打造产业“龙头”，让其带动“龙身”和“龙尾”发展；同时，扶持眼镜产业向集群化发展。

　　3 转型之思 嫁接创新基因需迈“三道坎”

　　“龙岗的一批产业是很有转型潜力的，如眼镜产业就是其中一个。”深圳市市长许勤曾如此表示。

　　在业内人士看来，龙岗传统优势产业要转型升级、嫁接创新引擎，必须迈过“三道坎”，分别是品牌、提效、科技。

　　“最重要的是要发展自己的品牌，提高产品附加值。国际上有句话说，没有不好的行业，只有不好的企业。纵观各国首富，大多是做传统产业的，比如一些奢侈品巨头。”一位对龙岗传统产业保持研究的人士说。

　　其次，传统产业要着力改造生产流水线，提高生产效率；再次是主动融合高科技，驱动传统产业焕发新活力。“比如谷歌眼镜是谷歌公司主动利用新技术应用到传统眼镜产业，是高科技的跨界发展，但传统产业主动去研发高科技很难，必须破除技术壁垒。虽然难，但依然可以作为，要以主动心态去融合新技术实现跨界发展。”该研究人士坦言。

　　实际上，随着经济社会发展不断纵深细分，传统产业的界线日渐模糊，行业之间互相渗透，比如服装布料可融入最新技术、传统家具可向智能化转型，方便使用还节省空间。

　　值得关注的是，有观点指出，当前互联网正向传统行业渗透，因此以互联网为代表的联接型技术逐渐渗透入各行业，引发了以融合为特征的信息革命，加速了传统产业的转型升级。

　　■专访

　　标诚视界眼镜投资管理有限公司董事长陈洪标：

　　眼镜产业不只是开个店 还要拥抱互联网与科技

　　眼镜行业是龙岗传统优势产业的一个突出代表。为深入了解龙岗眼镜行业发展情况，9月7日，记者走访了一家创新转型的眼镜企业——彼爱其眼镜高端体验旗舰店，这里被誉为全国最高端的七星级眼镜O2O体验店。

　　在体验店内，记者被一款智能眼镜售卖机吸引。该售卖机内设有一个个抽屉，每个抽屉内装有各式各样的眼镜，抽屉门上印有微信支付的二维码，用手机扫码即可购买眼镜。

　　该公司负责人陈洪标1987年开始涉及眼镜行业，1994年创建标诚眼镜有限公司，现任广东省眼镜商会会长，是广东省眼镜制造行业领军人物。

　　南方日报：作为一名资深的“眼镜产业人”，你是什么时候开始转型的？

　　陈洪标：十年前是我最辉煌的时候，那时有十个厂，2008年开始开门店。以前也尝试做品牌但未达到预期目标，主要是渠道受限。

　　男子汉、派舵、B＆C，这些都是我自己取的名字，创立的品牌在行业内有一定知名度。以前，我们没有渠道接触消费者，很多人探索两条腿走路，即工厂+品牌，但很多人都失败了，又走回工厂。从2014年开始，我的重心转移开始专心做渠道。

　　2014年5月，我创立彼爱其视觉科技有限公司，注册资本金5000万元，依托广东深厚的眼镜制造产业背景，引进产业资本等优势资源，秉承“一客户，一家人，一辈子”服务理念，立足于以用户为中心的“视觉健康，形象美学”的服务和解决方案，采用“医商”结合线上加线下相融的O2O全网营销模式，为用户提供专业便捷实惠服务。

　　南方日报：你转型升级的主要发力点在哪？

　　陈洪标：彼爱其正在构建以用户为中心的互联网思维服务模式，通过跨界合作，多渠道的用户转接和吸粉，我们的眼镜旗舰店设置了国内品牌区、奢侈品牌区、O2O智能商店、3D试戴区、设计师互动区、视光中心等细分区域。

　　我们还自主研发3D试戴眼镜选购销售系统和智能终端销售机。可以整合工厂、联盟店、合作伙伴、用户等多方资源，重塑共赢共生的产业价值链体系。

　　为了不断创新，我们非常重视研发，与近20家关联方达成战略合作，如深圳市信息职业技术学院、厦门大学深圳研究院等。我们还签了50个设计师和30名眼科专家，没有好的设计师，好的概念不能变成产品。现在我们一名普通眼镜设计师年薪有十多万元，但也不算很高，别的行业几百万元的都有。

　　南方日报：这条传统产业转型之路该如何走下去？

　　陈洪标：“服务+孵化”，这是我自己的定位，也是我的产业情怀，但这注定是一条光荣荆棘路。我计划一年内联合深圳50家、广东市场500家眼镜店联盟合作，5年内全国实现5000家联盟店合作，在其中优化300家联盟店作为区域样板门店，创建1+X渠道布局模式，实现智能终端销售机布点15000台，为就近联盟店推广引流，打造行业领军品牌，带动横岗眼镜产业走向高端，打造龙岗自己的品牌。我们不仅卖产品，还要作为用户眼健康管家，眼健康解决商。

　　南方日报：在推动眼镜产业转型的这几年，有什么体会？

　　陈洪标：眼镜传统店必须互联网化，线上商城与线下实体店结合。我认为必须深化产业链合作，充分整合跨界资源、树立口碑，与传统眼镜店形成联盟合作，帮助联盟店互联网化、科技化、专业化，打造以用户为中心的O2O本地一体化销售服务平台，形成“互联网+眼镜+金融”的商业生态链系统，通过上下游资源有效整合，立足运营3-5年内打造一个上市级的眼镜业科技服务公司。

　　我们要产销一体化，要有自己的渠道，新型的眼镜产业不只是开个店，要与互联网和科技结合，目前我正在探索眼镜行业与三大技术相融合，分别是3D试戴技术、扫二维码取货、头部测量个性化定制。

　　在大数据时代，我们只要把照片发到云端，附近的眼镜店便可提供一系列服务。我的理想是，出一次门便可采集到消费者所有数据，完成所有眼镜产品定制，最终引导行业转型升级。

　　南方日报：目前龙岗眼镜产业的困难是什么？

　　陈洪标：受经济下行影响，目前眼镜行业规模缩小，但倒闭的较少，整个横岗有眼镜企业三四百家，原来工厂有300多家，现在少了很多。一些大的工厂搬到东南亚，那里的人力成本要低很多。

　　很多眼镜产业不了解终端客户需求，信息不对称，只是闭门造车，很多企业原来做代工、做生产，思想意识出了问题，必须推动产业转型升级，从消费者角度倒回来，构建新的生态。我们正与天虹商场等地方平台合作，提供产品给他们，共同服务好消费者。

　　过去工厂以自我为中心，如今必须转变观念，建立以用户为中心，实现“产业+互联网+金融”，三者互通。

　　此外品牌也比较弱。眼镜行业以前啥都做，现在要专一、有侧重点，不能同时并进，我现在就以渠道为主。很多代工企业做品牌很难，下单方往往担心专利被窃取。面对困难，不少企业会把工厂作为唯一选择。

　　眼镜行业发展可穿戴设备并非一个新鲜事物，早在2006年眼镜行业就有这项技术，融合了通话、拍照、***、定位等功能，但很多都停留在代工层面，没有自主品牌。

　　总而言之，产业转型方向要对，要结合自身、用户、社会，以及国家经济形势，统筹考虑，符合未来的趋势，不能重复昨日的故事。

　　南方日报：龙岗眼镜产业面临的最大挑战是什么？

　　陈洪标：必须要错开发展，如暴龙眼镜卖600元，那我可卖三四百元或八九百元。横岗现在还是啥都做，很难突围。现在的客户“85后”是一个分水岭，未来越细分越好。现在很多品牌只是一个名字，没有内涵。

　　另外，现在整个横岗有品牌100多个，但市场存在很多假货，要清理。不久前，龙岗警方接到举报后循线追查，在龙岗区横岗街道两处出租屋，接连捣处两个生产假冒品牌眼镜的制假窝点，抓获3名嫌疑人，缴获假冒注册商标眼镜三千余副，涉案值达百余万元。

　　■样本

　　老板思维转变传统行业也能“飞”

　　年轻的家具品牌悠质家居半年销售额达1.5亿元

　　刘毅龙是2010年毕业的大学生，毕业3年后却有了超过3年的创业历程，现在自己拥有月销售超过300万元的家居公司，被评为“龙岗区创新创业先锋人物”。

　　刘毅龙的父亲在龙岗有一家20年代工经验的家具生产厂，他想在属于传统制造业的家族生意上有些新的尝试和挑战。

　　“传统制造业的利润空间越来越小，在深圳做传统家具代加工，已经没有太大优势。”刘毅龙认为传统行业必须要转型。一开始创业的时候，刘毅龙的资金并不充裕，他选择用电商的方式树立品牌，来实现传统制造业的转型，希望在风险可控的情况下，通过互联网平台，获得“弯道超车”的机会。

　　今年3月21日，刘毅龙创办的家具电商品牌“悠质家居”2016首届招商品鉴大会圆满落幕，这意味着悠质家居将正式开启O2O模式，实现线上线下一体化，用同产品、同价格、同服务的战略模式，不断推进传统家具行业的新发展。

　　通过几年电商平台的经验累积，刘毅龙发现在家具购买过程中，实体体验是非常重要的环节。经过多次的市场调查后，刘毅龙在龙岗开了两家线下实体家具体验馆，对整个实体店的经营模式进行了研究。等到实体店的模式成熟后，便开始找加盟商将体验店在全国落地。

　　这种完全和传统家具行业逆行的销售推广方式，在刘毅龙眼里反而更有商机。

　　“上半年我的销售额达到1.5亿元，同比去年增长50%。”这对于一个创办仅四年的家具新品牌来说，实属不易。目前，刘毅龙按照O2O的理念，落地了6个实体店，覆盖深圳、上海、天津、杭州、厦门。

　　“我父辈一代做纯粹生产型工厂，没有议价能力，而我抓住了互联网风口的流量红利，并形成研发、生产、销售、售后，以及线上线下一条完整链条。”刘毅龙告诉记者，他目前正在计划推出中式实木家具定制产品。尽管要克服实木易开裂变形的问题，但他仍在执着创新。“我的体会是，传统产业最大的转型是老板思维要转变，并带领团队一起转型。”（南方日报记者 陶清清）