用诚心赢得顾客
9月20日,记者再次来到位于建国温州商城路北的多星电器桓台专卖店,看到刘霞正在向顾客介绍多星专卖店新上产品——“喜相逢”浴霸。她一字一句地向顾客介绍产品的功能及节能环保的特性,并逐步给顾客演示该产品的各项功能。
听完刘霞的介绍后,这位顾客对该产品感到满意,于是准备购买一个功率大的,但是刘霞却拒绝了顾客的要求。刘霞对顾客说:“根据你家卫生间的大小,你应该买一个功率小点的,那样才节能。”在刘霞的指导下那名顾客最终选择了一个功率小的“喜相逢”浴霸。
顾客走了以后,记者来到了刘霞身旁笑着说:“哪有你这样做生意的,人家要买大的,你偏要人家买小的,你这不是少挣钱吗?”本是记者的一句玩笑话,但刘霞却没有当成玩笑,她严肃地说:“做生意要有诚意,用诚心打动顾客,而不是花言巧语来欺骗顾客。你今天欺骗一个顾客,明天也许你就会失去一批顾客。”
为了方便新老顾客,多星电器桓台专卖店做出了“***服务”的承诺。今年7月份的一天中午1:00左右,刘霞刚要午休,这时电话铃响了,是一位家住西苑小区的李女士打来的,她说家里的“多星”锅出了故障,没法做饭。撂下电话,刘霞就骑上自行车,冒着酷暑迅速赶到了李女士家中,并很快修好了锅子,看到李女士行动不方便,她又帮李女士做好了饭。当刘霞准备走时,李女士拉着她的手连声说:“谢谢、太谢谢你了!你们的服务真是太好了!”
通过全方位的人性化服务,多星电器桓台专卖店赢得了顾客青睐,同时刘霞的真诚服务也赢得了顾客的信任,刘霞的“多星”梦圆了。