海城鸿雁通信设备有限公司紧盯市场风向标适新应变求发展
“具备紧急锁定多功能的防尾随门,深藏不露地下升降金柜,还有电子防盗箱等新产品,都是我们近年来研发生产的新产品。前不久,在全国邮政行业举办的产品展销会上,我们的产品赢得了订单,并且在国家招标网上中标。前八个月,企业的经营形势利好,这是我们顺应市场形势及时转型的结果。”海城鸿雁通信设备有限公司总经理毕胜春对记者说。
鸿雁通信设备有限公司是一家集设计、开发、制作和销售邮政通信设备系列产品为一体的大型专业生产基地,是辽宁省邮政器材定点生产单位,年产值超过千万元。长期以来,“鸿雁”生产的信箱、卷柜、书写台、分栋格桌、报刊分发、邮政综合器材等系列产品远销全国各地,经济效益稳定增长。然而,随着移动、网通、电信、银行、物流业的快速发展,加之邮政行业中的企业众多,所需产品的质量及品种大都相差无几,竞争异常激烈。严峻的经济形势倒逼着“鸿雁”的决策者不得不做出经营战略调整。
为此,“鸿雁”做出了“以邮政市场为导向,紧紧盯住市场风向标,加快转型调结构,研究生产新产品,顺应形势求发展”的决策。抓住全国邮政网点改造和标准化建设的契机,企业千方百计筹措资金,购置了理石切割机、抛光机、贴合机、玻璃抛光机、木工机械等设备,研发生产了双面填单台、引导台、理财桌等产品。“实战”让企业决策者认识到:企业若想求得持续发展,需要紧盯市场风向标,根据形势的变化和用户所需,不断调整经营战略,不断提升产品档次,不断研发高端产品。于是,“鸿雁”又做出了“集中投入财力人力物力,依托研发平台,发挥先进设备优势,提升现有产品档次,开发高端产品,扩大市场份额,提高竞争能力”的决定。经过竭尽全力工作,他们终于研发出了具有防盗、防火、防潮功能的地下升降金柜、具有紧急锁定犯罪嫌疑人锁闭于两道门无法脱身的防尾随门、具有高科技含量的电子防盗保管箱、手提式保险柜、上下门式保险柜、白钢金库门、组合移动金库、聚碳酸酯提款箱等拳头产品。这些产品投入市场后,立即成为抢手货,“鸿雁”的知名度和品牌的名声很快在东北乃至南方地区传开。
面对可喜的经营形势,“鸿雁”没有盲目乐观,没有满足现状,没有停下前行脚步,而是自加压力,继续研发与市场对接的产品,先后生产出了重型胶带输送机、高速转弯重型胶带机、滚筒输送机、圆带滚柱分流机、连续式提升机、链条输送滚筒移载托盘输送机、伸缩胶带机等大型专用设备。在全国邮政行业产品展销会上,“鸿雁”无论是产品的档次、质量,还是品种、规格,都是无可挑剔的,当场有十多个用户与“鸿雁”达成了合作意愿,签下了订单。
中高档产品系列化,品种和规格齐全,质量优于同行,且形成生产一代,研发一代的经营格局,加之货款回笼率及时,使得“鸿雁”始终保持着逆势而上态势。在谈到企业怎样才能在逆势中***经营困局,做到稳定发展的话题时,总经理毕胜春说:“在波涛汹涌的商海中,企业犹如一只小船,航行中要时时盯住市场风向标,主动学会逆风中掌舵前行,也就是说企业在逆势时应及时转型调结构,具备适应变幻莫测市场的能力。”的确如此,多年来“鸿雁”正是及时根据市场的变化,以主动作为的态度及时转型调整结构,适应了经济新常态,使得企业得到稳步发展。前八个月,“鸿雁”的产值、销售额、利润、上缴税金均实现稳定增长。