驿拓产业园一站式电商直播基地助销本土产品
在驿拓电子产业园“阳泉购”直播大厅,主播在线推销本土产品。
“宝宝们,今天我给大家准备的是黄米枣糕年糕……”12月18日10点,山西千源食品有限公司主播在镜头前娴熟地推介着自家的产品。她一边与观众互动,一边拿着年糕展示。
“现在我们已经有28000个粉丝了,销售量也从一天的几公斤增加到几十公斤。”山西千源食品有限公司负责人郗慧军说,公司于2019年5月入驻驿拓电子商务产业园,目前,通过直播带货的成交额占到总成交额的一半以上。
作为山西省小微企业创业创新示范基地,驿拓电子产业园致力于提供电子商务培训、智能网仓、O2O实体体验,青创苗圃等多方面电商服务。
驿拓电子产业园负责人许贵琴介绍,年初受疫情影响,园区开始全面转型,着力构建电商直播基地,如今能够提供电商供货、直播带货、主播培训等一站式供应链平台服务。园区的二层至五层分布着风格各异的直播间和直播团队办公室。
在驿拓电子产业园“阳泉购”直播大厅,主播正在架起的手机前直播,带货推销声、发货打包声不绝于耳,好不热闹。
在直播大厅的货架区,展示着平定冠山连翘茶、平定砂锅、山西手工醋、无公害黑小米等本地特色产品。工作人员介绍,所售产品的包装上标有防伪溯源二维码,顾客可通过扫码方式对农产品生产、流通等环节进行全程监测。
“我出生在农村,知道农民有多不容易,我就想帮农民们把农产品卖出去。”拥有两万多粉丝的带货主播在“阳泉购”直播大厅为我市特色农产品带货直播。
“阳泉本地有很多特色产品,具备发展电商直播的基础条件,但很多企业还是以销售初级产品为主。”许贵琴说,商品想要卖得好,需要基地方、主播方、品牌方共同努力。基地作为服务方,为品牌方提供内容生产、包装、代运维、培训等方面的工作,根据市场需求指导品牌方进行深加工,生产更受市场欢迎的商品。
“大家往往只关注镜头前的主播,其实直播带货有一条完整的生态链。”许贵琴说,直播幕后还有助播、选品、订单运营、仓储管理等一系列重要的分工,缺一不可。
平定领秀服饰有限公司位于园区办公楼四层,不到20平方米的空间里,分为两个直播区域,在靠窗户的位置,不少衣服挂在衣架上,这些都是即将通过网络直播平台进行销售的商品。
上午11点,销售负责人李艳芳正在手机前直播,向网友推介服饰。这样的直播每天要进行3个小时,中间不断播。
李艳芳说,她和丈夫共同创办了这家公司,入驻园区以来,参加大大小小的直播培训十几次,从一开始的盲目带货到现在的有条不紊,驿拓给予了极大的帮助。“生意最好的时候一天能成交1000多单,是线下销售的好几十倍。”
目前,驿拓电子产业园入驻并参与直播的商户企业有90多家,销售总额约500余万元。(李堃)